中山医院营销操作计划(doc6)-医药保健-文库吧
2024-07-26 19:59 本页面
【正文】 )县、镇医疗服务销售 体检定点 重点客户 横向发展 纵向发展 基本增长 本年预报 销售增长点 (三 )镇乡村 销量计划 ● 镇 内 ● 乡 村 内 ● 转介卫生院 ● 医院销售 人员 总计 （四）价格策略 基本价格 荐于目前市场价格以及竞争对手价格策略和可能的 市场 策略，为此价格确定极为重要。 医院正常 价格操作步骤 根据 医院市场拓展需要而实施的 价格战略，予 以阶段性调整 。医院诊疗病人 直销 价格控制 确定每一区 域 直销 销价格 。 全市 统一 转介直销 价格 直 医院批准 价格为 元 医院到县乡卫生院 价格 元 。 下面合作及直属销售人员 直销价格 （五） 转介合作卫生单位 及人员 的 控制 转介 量和市场控制措施 利用合同规定 的 转介机构及人员 全年和分月转介 量计划控制，连续 个月完不成销量计划有权撤销合同 。利用市场转介 率计划控制；连续 个月完成不理想有权撤销合同 医院 销售 3 部直接控制执行 。 预防转介机构及人员恶意竞争 控制措施 。 一、 分销价格 每一区 域 设立分销价格，以控制市场避免价格混乱，全 市 价格统一 抽成 含： 协作单位、协作个人等 (一 ) 销售系统确定 时间 行动 年 月 系统 宣传品 培训资料下发各 合作单位及人员 ， 营销 部下发 各 转介 单位及合作人员的争取和确认。 年 月
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