电子商务运营模式分析报告-文库吧

【正文】 理中心等 10 家 权威机构发起成立 “ 中国行业网联盟 ” ，进而推动电子商务在各地区、各行业的深入应用与发展。 通过和传统产业合作建设各行业网和中国 进店网 ，打造中国一流的 B2B 平台，最终实现帮助各类供货商进店的核心商业价值。 中国供应商 中国供应商是基于我国 经济建设 趋势和企业发展需求，在 国务院 新闻办公室网络宣传局、中华人民共和国商务部市场运行司和国家发展和改革委员会国际合作中心共同指导下，由 中国互联网新闻中心 推出的权威、诚信的诚信的 B2B电子商务网上贸易平台 。 中国供应商项目应用创新网络技术，提供专业运营 服务，推广政府诚信体系，旨在推进诚信贸易、创建国际品牌，增强中国企业的竞争力。截止 2021 年 7 月底，中国供应商注册企业数已突破 800 万家，商机信息已超过 7000 万条。 环球资源 环球资源（ Global Sources）是一个商对商（ businesstobusiness， B2B）多渠道的国际贸易平台，亦是 大中华地区 双边贸易的主要促进者。 Global Sources 植根 中国大陆 达 28 年，于全国设有 44 个办事机构并拥有超过 2500 位团队成员。环球资源以外贸见长，主要为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。环球资源在外贸方面的表现非常抢眼，并在 2021 年推出中文内贸网，帮助中国的内贸公司和希望进入 中国 市场 的海外公司拓展新业务； 2021 年，环球资源中国总部移师 深圳 ，从某种意义上表明了环球资源网加速本地化的决心。 中 国制造网 中国制造网（ ）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于 1998 年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的 B2B 电子商务网站之一， 已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选 B2B 网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。  专注于出口推广，从不涉足任何与出口推广无关的领域 。  专注于服务买家 。  专注于服务希望不断提升自身竞争力的出口企业 。 铭万网 铭万成立于 2021 年 4 月 27日，短短五年时间里已拥有 46间分公司， 3000 人的服务团队规模 , 为中小企业提供面对面 “ 顾问 式 ” 服务，获得超过 20 万家中小企业客户认可。 中国 B2B 联盟是由铭万公司发起成立，汇集全国各行业近千家最优秀行业网站而组成的联盟。中国 B2B 联盟的宗旨是 ‘ 联合起来，服务企业 ’ 。 外贸直通车 Tradett 外贸直通车是全球首家采用 WBS 模式推广的电子商务平台平台。 生意宝 基于行业网站联盟的电子商务门户以及生意搜索平台 ， 3000 家行业网站联合搜索。 际通宝 创立了： “ 行业天下 ” 模式的行业网站连锁加盟模式 ,建立了 B2B 网站的不同运营方式 。 中国食品交易网 是国家十一五现代工服务示范单位 ,首家真正实正大额安全 网上支付 的平台 , 革命性的网络商业模式 ,权威性第三方身份 ,征信 ,市场准入认证核实 ,责任责任认定 ,保障交易安全 。 太平洋门户网 中西部地区电子商务的代表企业 。 南方交易网 大型 B2B2C 电子商务平台 。 盖世汽车网 定位于全球汽车行业的综合服务提供商，致力于推动中国汽车特别是汽配企业的信息化水平与国际化运作能力，促进 中国汽车产业 国际竞争力的提高。 敦煌网 是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上 B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易 领域 B2B电子商务的创新者。 114 国际贸易网 全行业综合性、专业性电子商务平台。 八方资源网 八方资源网是电子商务门户。八方资源网为企业提供互联网服务。倡导自由的网上贸易，为全球 220个国家和地区的商人提供在线贸易服务。融供应商机、求购信息 、企业目录于一体，正在成为全球商人销售产品、开展网上贸易及网络推广的首选电子商务网站。优质实用及其良好的服务使八方资源网受到人们广泛的关注，成为中小企业利用网络推广产品，展开营销的必备网站之一 。 重庆项目网 重庆项目网是首个全方位项目信息网，西南地区最富信任度项目网；集合了信息发布和信息查询系统，让您轻松获取融资，招商，创业项目，招标项目，供应，需求，设备等信息，全方位的信息平台伴您创造辉煌。 万发供求网 是一个聚集中国是十万中小企业的大型网上 B2B平台，集供应信息、求购信息、企业目录于一体，正在成为全球中小企业的首选电子商务网站。 龙之向导 专业的外贸 b2b 贸易网站，为外贸人搭建一个信息交流，贸易合作的综合性平台。 概述 以阿里巴巴、一达通、慧聪、百纳为代表的几大综合 B2B 平台门户，再加上风头强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的 B2B 平台共同构筑了目前中国的 B2B 电子商务市场格局，占据了中国 B2B 电子商务的绝大部分市场。 以上提到的 B2B 电子商务平台都有一个共同点：那就 是他们都是商务交易中介平台。也就是说，目前中国 B2B 的发展阶段，其市场格局就是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的 B2B 电子商务市场。 目前我国 B2B 商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。这是 B2B 电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。 六 、 国内 九大垂直类 B2C电子商务 网站 运营模式 服装类：凡客诚品 凡客以高品质中等价位的品牌定位，配合高回报的互联网广告宣传，提高知名度、塑造品牌、促进销量，已经成为了垂直 B2C 的典 范。凭借着网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动迅速崛起，这是凡客的一大特色。再配以卓越完善的配送系统，凡客发展势头强劲。尤其最近两年，凡客先后签约韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等当红明星名人，给销售提供了强大的驱动力，使凡客遥遥领先于其他竞争对手。 3C 类：易迅网 易迅网的特色非常明显，主打本地市场的快捷服务。不同于京东和淘宝的物流配送，易迅网的物流配送非常快，可以做到 “上午订货、下午送达 。下午订货、晚上送达 ”，在上海市场树立了非常良好的口碑效应。 2021 年，易迅网获得腾讯的战略投资，订单增长了近十倍。由此 可见，本地化的特色服务能获得了很好的市场回报。如今，易迅网已经向北京、深圳发展，将复制上海的成功模式。易迅网独具特色的 “半日达 ”服务，不但满足了诸多消费者追求速度的需求，更促进了整个行业的物流配送水平。 酒类：也买酒 也买酒不同于其他酒类商城，主要利用会员带动网站的发展。成立之初，利用各种渠道吸引了一批质量较高的会员，并且通过公示销售产品的相关证书获得信赖。然后，通过诸多的线下活动，如免费的品酒会、文化讲座，在短期内积累了大批的忠实会员，并凭借会员进行口碑传播，在行业内外形成了巨大的影响力。如今，也买酒 已经成为酒类 B2C 的代表之一。 食品类：我买网 我买网属于中粮旗下的垂直 B2C，主要经营中粮集团的食品类产品，以及全球各地的特色食品。通过中粮集团世界 500 强的品牌效应，以及上万种各种特色商品，已经在行业树立了良好的口碑。同时，借助中粮集团强大的推广资源，以及免费送货上门和支持货到付款等特色服务，已经成为食品行业首屈一指的品牌。 鞋类：乐淘网 乐淘是较早一批鞋类商城，相对其他几家来说，发展速度非常迅猛。乐淘最大的特色服务在于，快递全部采用邮政 EMS。虽然邮政 EMS 的速度一般，整体服务口碑也一般，但相对于其他民营快递来说，邮政 EMS 能够让消费者更安心。并且，邮政 EMS 在国内拥有最多的网店，只要有人的地方都可以达到。 化妆品类：乐蜂 乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案为主要服务的垂直 B2C网站。为消费者提供流行信息、时尚情报，是时尚女性为之疯狂的 B2C 网站。乐蜂坚持只卖品牌正品，在化妆品假货泛滥的当下，树立了非常良好的口碑。而且，女性用户的忠诚度很高，乐蜂积累了大量的忠实会员，使之成为化妆品类 B2C 的代表。 宠物类：波奇网 社区化电子商务是波奇网的特色。以全新的养宠理念聚集了 一批资深的爱宠人士，利用社区服务爱宠人士，帮助他们更好的爱护宠物，满足了他们的心理需求。通过会员之间的口碑传播迅速发展，已经成为国内最大最真实的宠物主题社区。同时，再通过社区深度挖掘他们潜在的购物需求，为网友提供精选的物美价廉的宠物相关用品，已经发展成为国内最大的B2C 宠物商城。 内衣类：兰缪 内衣的成功是不可忽略的的，兰缪给 B2C 企业树立了新型的发展方向。兰缪初入 B2C做推广烧钱几百万，一夜之间红遍网络的内衣直销网站。时至今日兰缪在内衣销售占据相当大份额。通过兰缪多年的营销策略来看，其并非只是想做单纯 的网络销售，成为一个独立的内衣品牌才是其目的，而她也的确做到了，可谓名与利双收。 箱包类：麦包包 无需赘言，说到鞋包类，大家都会想起生于淘宝商城，长于淘宝商城麦包包，名副其实的淘品牌。麦包包毅然出击 B2C 网络销售，当一些独立互联网品牌花大量资金砸广告时，麦包包凭借质优价廉的商品、多年积累下来的数十万的用户，成为网络箱包销售的翘楚。成为不少淘品牌发展垂直 B2C 可以借鉴的经验。 总述 通过以上九大行业垂直 B2C 的发展来看，垂直 B2C 只要有自己的特色，或者能够有良好的服务，都能够获得很不错的发展。我们有理由相信， 未来的电子商务属于垂直 B2C。因为，这片市场已经成熟，地位已经得到确立 。 七 、 国内三个 C2C 电子商务网站运营模式 淘宝网 淘宝网成立于 2021 年 5 月 10 日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返 。 淘宝网目前业务跨越 C2C（ Consumer to Consumer，消费者对消费者）、 B2C（ BusinesstoConsumer 商家对消费者）两大部分。经过 6 年的发展，截至 2021 年底，淘宝拥有注册会员 亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网 2021 年的交易额为 2083亿人民币， 2021 年则高达 4000 亿元人民币，是亚洲最大的 网络零售 商圈。 淘宝商城整合数千家 品牌商 、 生产商 ，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品， 7 天无理由 退货 的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。 淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持 “ 宝可不淘，信不能弃 ” 。在为淘宝会员打造更安全高效的 网络交易平台 的同时，也为更多网民提供就业机会。淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且还能交到更多朋友。 2021 年 10 月，淘宝网宣布：在未来 5 年，为社会创造 100万工作的机会。截至 2021 年底，已经有超过 80 万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构 IDC 统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到 228 万个（国际第三方机构 IDC 统计）。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个 “ 开放、透明、分享、责任 ” 的新商业文明。 阿里巴巴集团 2021 年 6 月 16 日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原 C2C 业务的淘宝网 (taobao)，平台型 B2C 电子商务服务商 淘宝商城 (tmall)和一站式购物搜索引擎一淘网 (etao)。 1. 产品及服务 淘宝网是 C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型 B2C 电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的 拍卖 网站，由 阿里巴巴 公司 投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。 2. 网站商品 淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从 汽车 、 电脑 到 服饰 、 家居用品 ，分类齐全，除此之外还设置了 网络游戏 装备交易区、虚拟货币交易区等。 2021 年 10 月 18 日，淘宝网正式宣布，首次推出 3 款淘宝定制手机。这 3 款手机分别是与联想 移动 公司合作的 联想 i61 型号手机 “ 灵素 ” 、与中国电信合作的海信 E6 型号手机 “ 风云 ” 、与 TCL 公司合作的阿尔卡特 OT808 型号手机 “ 无双 ” 。 3. 特色服务 与 易趣 不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。其中一个例子是会员及时沟通工具 阿里旺旺。会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名将通用，如果用户进入某一店铺，正好店主也在线的话，会出现掌柜在线的图标，可与店主及时地发送，接收信息。淘宝旺旺具备了查看交易历史、了解对方信用情 况、个人信息、头像、多方聊天等一般聊天工具所具备的功能。 4. 安全制度 淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了 实名认证 制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家