副本销售9月份工作总结及10月份工作计划范文大全(共26页)【免费阅读】

2021-04-25 16:13:41 本页面

【导读】2021年9月份在我们不经意间即将过去,10月份即将来临。会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,9月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现。力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”,简单而。方跑,但也没有做出很好的成绩。要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。资料和实锤炼,较快地完成任务。理人员的年终绩效。

文章介绍图

  

【正文】

1、解,需要我们去帮助他们多学习了解和防范风险;最后要做好客户经理的后勤管理员业务上不能出现任何差错和拖延,否则他们切的努力就白费了。在业务技能上,提高技能,改善服务,打响民生银行会计服务品牌是对每名运营人员的要求,今年支行整体的会计结算水平比较高,做到了结算质量高差错率低帐务核算准的要求,这成绩与大家的共同努力分不开。在我负责的对公业务方面,能加强对新业务的不断学习,提高工作质量和效率,防范会计风险,确保会计条线的平稳运行。在技能上能达到上岗标准,平时在工作中有空闲时间能主动练习技能,下班后也积极练习不放松。在服务上,作为对公人员今年有很大的考验,因为今年对公柜台服务和储蓄柜台样考核了,开始我很不适应,被扣了很多分,于是我进行了自我检讨并寻找出差距,将服务规范化流程牢记心中,终于服务水平有了较大提高,没有再被扣分,从中我体会到我们的服务决定着客户的忠诚度和满意度,转变服务理念,想客户所想,需要用真诚和心去体会客户的需求,从而赢得更多的客户。只有抱着积极主动的态度去服务客户,才能感受到服务过程中的快乐之处。作为名普通的运营人员,我体会到运营工作的披星戴月,更深知业务部门的日夜辛劳。因此更要不断提高自身素质,在即将到来的年我需要努力的方向是:首先明年要正式推行流程控制岗工作,作为试点人员之,要按分行要求将这项工作做好。其次在技能上不能仅限于上岗标准,这与领导和我本人的要求还有相当大的差距,因此技能要有进步提高,特别是针对自己的薄弱项目-打字,要有所突破。最后在服务上要和前台大堂经理互相配合,使我们的服务能更上层楼,维护银行良好的形象和信誉。在今后的工作中要踏踏实实,勤勤恳恳,不断提高自身素质。目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于大局,着眼于今后的发展。我也会向其他同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,积极配合和协助营业经理做好支行的各项工作,争取更好的工作成绩,好好把握今天,才能拥有灿烂的明天。第篇:银行运营经理工作总结从事农行运营主管工作的心得体会在农行工作以来,上了个月的运营主管的班,这对于我来说,是尝试是挑战,是历练,是成长,有欢笑,有悲伤,有泪水,有幸福,个月工作以来,我狠抓柜面服务质量,积极处理好特殊而重要业务,对于客户的投诉总是不厌其烦地处理,在个月工作中,我将爱岗视为职责;将敬业视为本分;将奉献视为崇高的追求。勇树先进旗帜,营造合规文化,创造合规价值,把内控合规视作商业银行最核心的风险管理活动,视作业务经营的防火墙,视作改革发展的助推器,作为农行运营主管,我深知,金融业是个高风险的行业,金融机构经营的是货币,我们的工作是来不得半点马虎的。出实招干实事鼓实劲是我工作中的贯追求。在工作中,我始终保持坚强的党性原则,廉洁奉公严格自律。特别是在处理公与私感情与原则等问题上,做到原则面前不让步不含糊,是非分明立场坚定作风扎实,确保了银行资金的安全。我深知权力是种责任。在工作中,我时刻绷紧廉政这根弦,做到了常在河边走,就是不湿鞋,真正做到做到管好别人首先管好好自己。个月来,我从基础业务入手,着力于柜员素质的培养,保障分理处工作的稳健推进,规范财务管理,加强内控管理,规范经营,挖掘新的业务增长点,在工作中我狠抓服务质量,每天清晨当朝阳还未升起时,我便早早起床,来到柜面针对服务质量提出整改措施,提倡微笑服务,要求柜面工作人员做到,来有迎声,问有答声,走有送声,从而提高我行的服务质量,宣扬合规文化,将合规看做银行发展创造价值个人前程和家庭幸福的基础,时常提醒员工,合规是银行稳健经营的第要旨,是银行提高资产质量的根本保障,是银行减少风险损失的前提,更是员工与银行共成长的不法则,银行事业要实现又好又快发展,必须建立合规文化!在工作中我从每件小事,每个岗位,每个操作环节做起,确立合规的理念。共同倡导合规的风气,营造合规的氛围,实现“人人合规”,“事事合规”,“时时合规”的目标,达到“不愿违规,不能违规,不敢违规”的目的。作为农行运营主管,积极处理好特殊而重要业务,对于客户的投诉总是不厌其烦地处理,经常在员工中开展职业道。

2、展职业道德教育,引导员工树立爱岗敬业诚实守信热爱农行服务农行奉献农行的职业道德。并按总行要求,积极查找差距,制定严格的管理监督体系及奖罚制度,使员工能严格执行各项规章制度和业务操作规程,做到依法办事,合规经营。回顾过去的工作,我在繁细而又平凡的工作中,有收获,也付出了艰辛和努力,更重要的是锻炼了自己,丰富了阅历。再往后的工作中我将继续协助行领导,做好本职工作,将我如火的热情奉献给我钟爱的银行事业!篇:银行运营管理工作总结银行运营部工作总结强化信贷基础管理,坚持贷款发放与管理并重,努力提高信贷管理总体水平对农户综合经营信息档案管理我部在组织开展贷款级分类过程中,加大对了农户贷款需求调查力度,置换了新型农户综合经营信息档案,要求基层社对大额农户贷款按户对贷款人担保人资信资产状况经营前景进行了详细调查分析,对资产负债状况进行评定,通过对经济档案规范性检查,各社都能按要求建立健全农户综合经营信息档案,并对经济档案编列号码;注重贷款调查,详细记录借款人和担保人经济情况,及时登销记借款人借款还款记录;通过对农户综合经营信息档案规范性检查,确保了农户综合经营信息档案实用整洁规范完善各项规章制度年,资金营运部对部分信贷规章制度进行了修改及完善,先后制定了《国家公职人员担保贷款实施管理办法》《汽车贷款操作管理办法》《信贷资产风险分类实施细则》《信贷业务管理尽职指引》等严格执行大额贷款审批制度年,资金营运部实行贷款大额审批制度,对上报企业先通过财务分析担保分析非财务分析等方法进行分析测算,然后到借款单位实地认真调查,客观真实评价贷款风险,并对大额贷款实行逐笔由联社审贷委员会成员共同审议审批;年各信用社部共上报需审批贷款笔,金额万元,进行会办审批同意发放笔,金额万元,有效控制每笔贷款风险加大信贷检查和处罚力度,认真执行各项信贷管理内控制度,努力提高人员整体素质,完善监督检查制度加大信贷检查力度切实提高信贷基础管理水平今年以来,每星期不少于天深入全辖网点进行辅导检查,检查中通过翻阅贷款借据合同,信贷人员经济档案工作日志贷后检查簿等基础资料,重点检查抵押贷款手续和公司担保贷款出具董事会决议合法性,检查中问题及时纠正,检查后并形成书面报告,要求被查网点限期整改,有效促进了信贷基础管理水平提高坚持以人为本,队伍建设,不断提高信贷服务水平首先,强化信贷队伍建设,优化人员组合支样信贷队伍,也就决定着样信贷资产质量,坚持“以人为本”,优化人员组合,今年共有个信贷人员进行了岗位交流,同时强化从业人员职业道德,用市场营销理念推动服务水平提高,要求信贷人员发扬传统背包下乡密切联系群众精神,主动帮助客户解决些难题,以情感人,营造较为宽松业务空间;其次为做好信贷管理系统上线工作,今年举办培训期,参加人员达人次,编写信贷知识资料,邀请电大高级教师作专题讲座,及时补充和学习新知识新技能,着力提高从业人员素质第,积极推行贷款操作“阳光工程”,在全辖发放信贷服务“便民卡”,真实了解信贷服务质量信贷服务存在问题,并采纳有关调查问卷中合理化建议,避免“暗箱操作”,方便群众了解信贷政策大力清收不良贷款,切实防范和化解金融风险结合实际,合理下达任务,实行奖励办法年初,根据基层信用社不良贷款现状,走访了大部分信用社,对已形成不良贷款逐笔过堂和摸底,切实了解不良贷款形成原因,根据实际情况确定了不良贷款收回金额和期限,科学合理下达了全年不良贷款清收任务,让基层信用社在清收不良贷款工作中,做到有目标有计划有压力为调动辖内员工清收不良贷积极性,强化清收不良贷款力度,联社实行奖励办法,凡收回超额完成任务呆账贷款给予%比例奖励已核销呆账贷款给予比例奖励抓好新增贷款源头管理,防范新不良贷款形成对新增贷款,全面推行科学适度授权授信制度,进步强化贷款程序和制约机制本着“区别对待分别权限”原则,科学合理确定基层社贷款授权额度,不搞刀切全面考虑贷款企业规模财务状况发展前景和信誉状况,对企业进行综合授信授权管理制度全面推开后,进步强化了贷销售9月份工作总结及10月份工作计划范文大全。

3、下达任务,实行奖励办法年初,根据基层信用社不良贷款现状,走访了大部分信用社,对已形成不良贷款逐笔过堂和摸底,切实了解不良贷款形成原因,根据实际情况确定了不良贷款收回金额和期限,科学合理下达了全年不良贷款清收任务,让基层信用社在清收不良贷款工作中,做到有目标有计划有压力为调动辖内员工清收不良贷积极性,强化清收不良贷款力度,联社实行奖励办法,凡收回超额完成任务呆账贷款给予%比例奖励已核销呆账贷款给予比例奖励抓好新增贷款源头管理,防范新不良贷款形成对新增贷款,全面推行科学适度授权授信制度,进步强化贷款程序和制约机制本着“区别对待分别权限”原则,科学合理确定基层社贷款授权额度,不搞刀切全面考虑贷款企业规模财务状况发展前景和信誉状况,对企业进行综合授信授权管理制度全面推开后,进步强化了贷款发放管理和收回等各个环节工作严格执行信贷管理规章制度,贷款“查”,实行“岗”运作,突出贷后检查,对大额贷款严格审批程序,有效杜绝了贷款“枝笔口清”现象发生,提高了信贷资金安全性完善清收不良贷款办法和制度,增强清收盘活银行岗位工作总结时光飞逝日月如梭,转眼**年已悄然过去,在这举国上下普天同庆的新年开端,我也满怀着喜悦的心情对过去年的工作作个简单的总结和汇报,以求不断丰富自己完善自己充实自己,将自己置身于**银行改革和发展的最前沿。自**银行**支行成立至今,我直都在储蓄出纳岗位工作,始终本着对工作认真的态度和高度的责任心,刻苦钻研,认真提高政治思想觉悟,坚决执行国家有关的金融政策和法规,积极学习各项业务知识,熟悉正确及时地办理各项业务。新年新气象,我仍然会不断的努力,为**事业发出份光,份热!我由衷的相信,树立“爱**做主人尽责任“的理念,弘扬“艰苦创业创新图强“的企业精神,认真履行“个流“的宗旨,**银行定能在新的年里取得新的胜利!**扩展阅读篇工作总结格式般分为:标题主送机关正文署名部分。标题。般是根据工作总结的中心内容目的要求总结方向来定。同事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题,也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有个题目,如《我省干部选任制度改革的次成功尝试》。般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称工作总结的时间工作总结的内容或种类部分组成。如“&#;&#;市化工厂生产工作总结”“&#;&#;市&#;&#;研究所工作总结”也可以省略其中部分,如:“季度工作总结”,省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第次反共高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容单位时间等。例如:辛勤拼搏结硕果——&#;&#;县氮肥厂年工作总结——前言。即写在前面的话,工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题时间地点背景事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:主要经验成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程基本情况突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有个概括的了解为阅读理解全篇打下基础。正文。正文是工作总结的主体,篇工作总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确阐述透彻逻辑性强使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量。因此,定要花大力气把立体部分的材料安排好写好。正文的基本内容是做法和体会成绩和缺点经验和教训。成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的关键部分,这部分材料如何安排很重要,般写法有。是写出做法,成绩之后再写经验。即表述成绩做法之后从分析成功的原因主客观条件中得出经验教益。是写做法成绩的同时写出经验,“寓经验于做法之中”。也有在做法,成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验,这实际是前种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点,是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中,成绩表现为物质成果,般运用些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚,使精神成果在工作总结中看得见摸得着,才有感染力和说明力。存在的问题和教训般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每篇工作总结中都写,但思想上定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法,坚持分为的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节。这样才能发扬成绩纠正错误,虚心谨慎,继续前进。写存在的问题与教训要中肯恰当实事求是。结尾般写今后努力的方向,或者写今后的打算。这部分要精炼简洁。署名和日期。署名写在结尾的右下方,在署名下边写上工作总结的年月日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只落上日期即可。简而言之:总结,就是把某时期已经做过的工作,进行次全面系统的总检查总评价,进行次具体的总分析总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验提高。那么,工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。基本情况,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。做过件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析研究概括集中,并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。写好总结需要注意的问题,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是分析得出教训的基础。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次详略之分,该。

4、道我所在的岗位是线服务窗口,我的言行都代表着本行的形象。这就要求我在工作中不能有丝毫的马虎和松懈,因此我时刻提醒自己在工作中定要认真细心,严格按规章制度进行实际操作,同时尽最大努力去帮助客户,耐心解答客户在办理业务过程中存在的各种疑问,急客户之所急,想客户之所想,使客户能够高兴而来,满意而归。大力宣传新业务品种,积极营销中间业务,做好存款揽收工作,全面完成支行下达的各项业务指标。我是名新同志,在新的环境,新的单位工作,我的切从开始,我更注重自己综合能力的提高,在新的环境下,通过我自身的努力,至年末组织存款户,金额达万元,其中户余额达万元以上,营销保险万元,其中人寿保险万元,人民人寿保险万元,华安保险万元,营销基金万元,办理网银开户户,电话银行户,借记卡开户户,电费签约户,为本行创造了中间业务收入。增强安全意识,及时杜绝安全隐患,做到全年安全无事故。业务要发展,安全是基础,手抓业务,手抓安全。在抓业务的同时,时刻不忘安全第。

5、章制度,做到以身作则,严格要求,树立爱处如家爱岗敬业的良好风尚。积极参与了举办的“”等活动。工作中的不足回顾年的工作,工作中的风风雨雨时时在眼前隐现,我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作,吃苦耐劳,富有团队合作精神,具有定的组织协调和交际能力,且面对困难从不气馁,能够冷静果断和全面的去处理,有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了定成绩,但同时,我也清醒地认识到自己的不足,主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有定的差距。今后努力方向今后,我要继续加强学习,掌握做好信贷工作必备的知识与技能,以科学发展观的要求对照自己,衡量自己,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项工作提高到个新的水平,为银行的发展,做出我应有的贡献。加强自身业务学习。今后,我要继续加强学习,掌握做好信贷工作的知识和技能,提高自身工作本领,努力按照政治强业务精的复合型高素质的要求对待自己,做到爱岗敬业履行职责公正公平廉洁自律。加强信贷人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想,做好人的工作,制定合理的学习教育规划和切实可行的措施,在不影响正常业务工作的前提下,积极开展信贷从业人员的思想政治工作和学习教育活动,整顿思想,增强工作责任心,学习有关规章制度和业务知识,提高业务技能和综合素质。可借鉴“讲”教育经验开展类似的学习教育活动,并加强考核,把学习效果与工资资金挂钩,努力营造积极向上的学习氛围。发展中小企业信贷。加大对中小企业的信贷投放力度,并专门制定针对中小企业的授信政策和进步简化操作流程,已成立中小企业部,积极发展中小企业授信业务。以上是的述职汇报,请各位领导评议,欢迎对本人工作多提宝贵意见,并借此机会,向贯关心支持和帮助我工作的各位领导和同事表示诚挚的谢意。篇银行领导述职报告范文加强政治理论学习,认真贯彻落实上级行会议精神回顾年来的思想学习工作等情况,我能够认真贯彻执行党的基本纲领基本路线基本方针基本经验,认真学习马列主义毛泽东思想邓小平理论“个代表”重要思想和党的大及届中全会精神,用其武装自己的头脑,丰富理论知识,提高工作效率,能够按照上级党委的决定决议指导工作,在思想上牢固树立共产主义理想信念,坚信只有中国共产党才能领导全国人民把中国建设成为繁荣富强的国家。在大是大非问题上,能够保持头脑清醒,立场坚定旗帜鲜明地在思想上政治上行动上同党中央保持致。我坚决拥护中国共产党领导,拥护社会主义,坚持项基本原则。我能够加强政治理论学习,全面提高思想政治素质。要做名合格的领导干部,把工作做好,就必须注重学习,尤其是在当前的形势下,学习显得尤为重要和紧迫。因此,我能够注重学习,自加压力,认真学习,勤于思考。我除参加党组中心组成学习外,还积极参加支行党支部的“会课”学习,同时我还根据工作需要和自身实际,加强学习相关业务理论知识,不断丰富自己的理论知识,开拓视野,提高自身的领导素质和水平。特别是对党的届中全会精神我能认真研读,深刻领会精神实质。在党组中心组学习时,我能主动地同其他成员交流学习心得和体会。通过学习,不仅增强了我的理论水平和领导能力,也提高了我的党性修养。在落实上级行会议精神上,我能积极组织自己分管的业务股室进行学习有关文件精神,要求各分管股室认真贯彻执行金融方针政策,正确传导货币政策,加强和改善金融服务,支持地方经济发展;布置各股室根据会议精神和上级主管科室要求制定今年的工作计划,并认真组织实施,把任务落实到人头,促进全行各项工作的开展。加强政治思想工作,坚持民主集中制,维护班子形象领导班子的建设不只是把手的任务,作为副职也有不可推卸责任,要自觉维护班子团结,为不断提高领导班子的凝聚力号召力和战斗力做出努力。这就要求我必须熟悉党的政治生活准则,认真遵守党的纪律和民主集中制原则。对于班子集体决定的事项,要不折不扣地坚决贯彻执行,尤其是与群众利益密切相关的群众比较敏感的容易引起较大反映的事情,经班子充分讨论研究决定后,在群众中要有鲜明的态度,这样才能有利于班子各项集体决定的贯彻执行。我支行在干部提拔任用大额费用支出等方面,都能遵守民主集中制原则,严格按规定程序办理,不搞言堂,不存在人说了算问题,班子成员充分发表意见,自己也能较好地发表意见,特别是在选拔任用干部的过程中,严格按照《党政领导干部选拔任用工作暂行条例》规定的程序进行。在抓职工的思想政治工作方面,我认识到,良好的思想道德素质是干部职工学习业务和改革创新的动力,是业务工作保持正确方向前进的保障。没有良好的思想道德作保障,各项工作不可能取得好的成绩,即使取得了也不能长久保持。因此在抓职工的思想政治工作时,我定期对分管股室的职工思想工作情况进行分析,主动找职工谈话,交流思想,发现问题及时解决,并定期向分管各股室负责人了解要害岗位人员的思想状况和工作表现,掌握动态,真正做到“两手抓,两手都要硬”,把职工的思想政治工作提高到重要的位置上来,形成种齐抓共管的局面,营造种重视思想政治工作的气愤和环境,使个体和整体的思想政治素质都得到提高。认真执行党风廉政建设责任制,做廉洁从政的典范“以身立教,堪为表率”。党的思想政治工作经验表明,身教重于言教,的示范作用具有很强的说服力和影响力,对于个单位来讲,领导干部无论是清正廉洁,还是贪得无厌,或是光明磊落,或是阳奉阴违,都会对下属产生“上行下效”和各种导向作用。干部的品德是根本素质,因此,领导干部要在工作和生活中拒绝“铜臭”的腐蚀,在处理每项事情上要求职工做到的,自己首先要做到,要求职工不做的,自己坚决不做,要用自己的人格力量来教育职工干部,树立正确的人生观价值观。我能认真贯彻执行中副行长职责规定,用最新的政治理论来武装头脑,指导工作,努力学习金融法律法规,掌握金融政策,并在具体的工作中认真贯彻执行,有爱岗敬业的精神,对工作比较负责,尽自己的能力做好每项工作。在廉政方面,能够严格要求自己,廉洁自律,奉公守法。我能积极协助把手的工作,当好助手,相互理解,相互支持,相互配合,各负其责,顾全大局,努力完成中心支行和本行党组交办的各项工作任务。从未从事违法违规活动,也未纵容包庇亲属和身边的工作人员从事违法违规活动。未接受任何礼金礼品有价证券等,未搞权钱交易,未泄露任何金融秘密。总体来讲,自己能够按照党章规定严格销售9月份工作总结及10月份工作计划范文大全。

6、手握手心连心同呼吸共命运维护民族团结是刻不容缓的,这不是句口号,而是要真正落实到行动中去的,让我们每个人从身边做起,从点滴的小事做起,滴水可以汇成江河,不传谣,不信谣,不参与违法犯罪活动,不利于民族团结的话不说;不利于民族团结的事不做,共同筑起道维护祖国统,反对民族分裂的铜墙铁壁。堆沙子是松散的,可是它和水泥,水,沙子混合以后,比花岗岩还坚硬。我们要团结,不要分裂,让我们民汉家亲,永远这样相亲相爱吧,如果我们分裂了,别的国家就有机可乘,必将会让我们走向灭亡,如果我们心连心,手握手,筑起铜墙铁壁,那么,就算有再强大的敌人,我们也不会害怕!我们中华民族必将象巨人样屹立在世界的东方。铸牢中华民族共同体意识学习心得最新篇第篇:铸牢中华民族精神支柱教学案第单元综合探究:《铸牢中华民族的精神支柱》教学案级政治组:汪传敏学习目标知识目标中华民族精神的巨大作用;中华民族精神的基本内涵及其核心;弘扬和培育民族精神的原因;弘扬和培育民族精神的途径。能力目标结合不同国家强化民族精神教育的实例,引导学生体会和感悟民族精神对于个国家个民族的生存和发展的重要性,理解我国当前弘扬和培育民族精神的重要意义。回顾历史经验教训,体会和思考我们应该弘扬和培育什么样的民族精神。面对世界范围各种思想文化相互激荡,体会和思考我们应如何弘扬和培育民族精神。情感态度价值观目标增强对优秀民族文化传统美德和民族精神的认同感;坚信在伟大的中华民族精神的鼓舞下,中华民族的伟大复兴定能实现;具有民族自尊自信自立自强意识,保持民族气节,维护民族尊严,自觉肩负起为中华民族的精神大厦固本强基的历史使命。学习重点难点弘扬和培育民族精神的途径。学习过程单元知识梳理我们的中华文化古老中华文化的历程中华文化源远流长最有说服力的见证:和。①汉字的作用:。②史书典籍是中华文化脉相传的重要见证。中国史书,为世界所仅有。近代中华文化衰微的原因内因:,外因:。如何创造中华文化新的辉煌。独树帜,独领风骚独特性:①中华文化中的文学艺术:在世界文学艺术宝库中占有重要位置。②古代中国的科学技术成就:长期处于世界的前列方水土,方文化:①原因:我国幅员辽阔,。受历史地理等因素的影响,各地区的文化带有明显的区域性特点。②特点:不同区域的文化,长期,既渐趋融合,又保持着各自的特色。形成了方水土,方文化的特点。中华之瑰宝,民族之骄傲各民族文化与中华文化之间的关系是什么:各民族的文化,既有中华文化的,又有。它们都是中华文化的瑰宝,都是中华民族的骄傲。各兄弟民族文化,共同创造了中华文化。各族人民对共同拥有的中华文化的,显示了中华民族厚重的文化底蕴和强大的民族凝聚力。:原因:中华文化的包容性①含义内容:即。所谓“求同存异”,就是。所谓“兼收并蓄”,就是。②意义:。:。我们的民族精神永恒的中华民族精神什么是民族精神?①含义:。②中华民族的精神的基本内涵:以为核心,的伟大民族精神。中华民族精神和中华文化的关系①。②。中华民族精神对中华民族的作用①中华民族精神,始终是维系,支撑,推动中华民族走向繁荣强大的,是中华民族之魂。②中华民族精神,以爱国主义为核心,展示了中华民族的整体风貌和精神特征,凝结了中华民族共同的价值追求,是。③中华民族精神是中华民族自立于世界民族之林的。爱国主义的作用特征和主题①作用:②特征:。③新时期爱国主义的主题:。新时期中华民族精神的表现近百年来,中华民族精神的丰富和发展,主要体现在历程之中,体现在革命建设和改革的各个时期。新时期为什么要弘扬和培育民族精神。

7、烧伤,磨削加工热应力会使工件变形,甚至使工件表面产生裂纹;同时,因为磨削加工工程中会产生大量金属磨屑和砂轮砂末,会影响加工表面的表面粗糙度。刨削刨削的机床为大型机床,而且刨削的切削量大,加工起来比较方便,但加工精度不够。常用机床有牛头刨床龙门刨床和插床。工艺特点有:通用性好,可加工垂直和水平的平面,还可加工t型槽v型槽燕尾槽等;生产率低,往复运动,惯性大,限制速度,单次加工,但狭长表面不比铣削低;加工精度不够。可应用在单件小批生产与维修车间中。铣削铣削是平面的主要加工方法之。铣床的种类很多,常用的是升降台卧式铣床和立式铣床。铣削的工艺特点为:生产率较高,多齿工作,旋转运动利于高速铣削;容易产生振动,由于多齿工作,每个齿切削厚度变化,切削力变化,切削过程不稳定,刀齿散热条件较好,每个齿间歇工作,有冷却时间,散热条件好,但切入切出时冲击可能引起刀片碎裂。运动构成:刀具的旋转运动为主运动,工件本身不动,由机床的工作台完成进给运动。加工方法为立铣和卧铣,后者又分为顺铣法和逆铣法。镗主要用镗刀对工件已有的孔进行镗削的工种,镗床主要用于加工高精度孔和次定位完成多孔的加工。此外还可以从事与孔精加工有关的其他加工面的加工。先进制造技术先进制造技术的特点:世纪的技术。先进制造技术是制造技术的最新发展阶段,是由传统的制造技术发展起来的,既保持了过去制造技术中的有效要素,又要不断吸收各种高新技术成果,并渗透到产品生产的所有领域及其全部过程。先进制造技术是与现代高新技术相结合而产生的个完整的技术群,它是具有明确范畴的新的技术领域,并渗透到产品生产的所有领域及其全部过程。先进制造技术并不限于制造过程本身,它涉及到产品从市场调研产品开发及工艺设计生产准备加工制造售后服务等产品寿命周期的所有内容,并将它们结合成个有机的整体。先进制造技术的应用特别注意产生最好的实际效果,其目标是为了提高企业竞争和促进国家经济和综合实力的增长。目的是要提高制造业的综合经济效益和社会效益。过程的系统工程。先进制造技术特别强调计算机技术信息技术传感技术自动篇:金工实习报告总结金工实习实践总结学院:化学化工学院班级:生物工程姓名:郭燕妮金工实习报告总结年月日至月日我们生物工程专业进行了为期天的金工实习。因为是第次参加实习我们都感觉兴奋不已,但也难免有些茫然。由于对实习与金属加工的无知我们有点不知所措,但是通过为期周的实习之后我发现收获真是太大了,视野更加开阔,对生产实践有了个更全面更深刻地认识,在自己能力提高的同时更增添了我在以后面对激烈的社会竞争时的自信心。开始的第天,我们带着兴奋的心情,迫不及待地赶到工程训练中心。第天的内容比较简单,但也非常重要,是由老师讲解实习的内容以及应该注意的事项。然后我们就开始了第周的冷加工。冷加工包括个工种:钳工,铣刨磨,车工以及数字控制。第个内容是钳工,这次该我们用力气了。虽然钳工大的机车很少用基本上是手工,但到了车间还是要学习安全操作规程。首先我们先看了段视频以了解钳工的基本工作内容以及发展。然后每人领了块铁榔头自己动手加工自己想加工的东西。已经忘了钳工是最累人的工种了,我们各个都精神饱满的投入到战斗中去,各自加工着自己要加工的东西。经过上午的加工终于成型了而且还相当不错。下午我们还是实习钳工我就对上午加工到半的榔头进行抛光。后来我们又进行了划线打孔和绞螺纹。在师傅的帮助下,我们都很顺利地完成了任务。在加工中我知道了钳工是需要技术的,只有方法得当才能省力气,而且加工很快。第天的工作内容是铣刨磨。早上,我们班分成了两个组进行铣工的实习。我们组的师傅是个非常耐心的老师傅。在自己动手加工之前,师傅都给我们介绍了很多关于铣床的构造原理以及操作注意事项。然后才让我们自己动手操作,在操作时,师傅也在旁边加以指导。通过加工,就把原坯料加工成榔头的基本形状。看起来很简单的事情,要注意的事情也有很多,稍不留意可能就会有危险。下午的时候,我们把早上铣工未完成的工作做完之后,就在师傅的指导下,对刨床进行了简单的认识。整个天的工作都很轻松,下午结束得也很早,我们还和师傅进行了合影。真的是很有纪念意义的天啊。第天,我们实习车工,当然了还是要先学习安全操作规程,这是安全的需要。车床是这种车床中最危险的了。首先还是要学习安全技术操作规范。学习完了就可以听师傅讲了,听完师傅讲我对车工以及车床有了更深刻的认识。车工主要加工曲面,几乎各种曲面都可以加工。我们组有个人,早上我们主要是在师傅的带领下完成了锤把的基本结构车削。内容包括表面的车削,断面的车削,斜面的车削以及滚花的操作。在师傅的带领下,我们早上就完成了主要工作。虽然那天我们组走得最晚,但是每个人都非常满足。下午的时候,师傅把车床交给我们每个人自己来加工,主要内容就是把斜面打磨。面对着那样的大机器,心里面有点害怕。但是操作起来还是很简单没有什么危险。看着自己的成果还是很高兴的,然后我们又打上螺纹,装上榔头,把完整的锤子就做成了。冷加工的最后天我们要实习的事数字控制技术。数控技术是在近些年发展的项技术,结合了很多方面的技术。天的实习使我充分感受到了科学技术的神奇。第周的实习内容是热加工。热加工的第天,也是由老师进行讲解些关于热加工的主要注意事项。热加工的主要内容包括焊工锻造热加工铸工和综合实践。第个内容是焊工,当然还要学习焊工实习教学内容和安全操作规程。更何况师傅说焊工是危险最大的而且可能造成重大事故的工种,所以我们都不敢乱动车间的东西。通过天的实习我学到了焊接生产工艺过程特点和应用范围,手工电弧焊机的种类,结构,性能及使用焊条的组成及作用,拴性和践行焊条的性能结构特点,焊条的牌号及含义,常用焊接形式和坡口形式,不同空间位置的焊接特点及手工电弧焊焊接工艺参数及其对焊接质量的影响,气焊设备的组成及作用,气焊火焰的种类和应用,焊丝与焊剂的作用,焊接安全技术,当然焊工需要较高的技术性,并不是在天两天内所能掌握的,它需要在理论的指导下经过长期的实践才能掌握。但是这已经给了我以后实践的基础,我感觉收获真的很大。第天我们我们进行的是热处理和锻造。热处理,主要是为了改善钢料的性能,在师傅的指导下,我们了解了不同冷却方法对硬度的影响,还学会了测量硬度的方法。锻工,说俗点就是打铁。看是项很简单的。

8、销售月份工作总结及月份工作计划范文大全第篇:销售月份工作总结及月份工作计划年月份在我们不经意间即将过去,月份即将来临。下面就是给大家带来的销售月份工作总结及月份工作计划,希望能帮助到大家!销售月份工作总结及月份工作计划月份又过去了,由于公司决定要统按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。月份工作总结月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”,这个是我们公司和我个人直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为个积极向上工作态度是成功的个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。月工作计划下半年我们将迎来个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括xx,xx还有房山这几个区的潜力都很大,之前也直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有xx和xx和我,xx和xx他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上个新的台阶,打造出片新的天地。对于月份,我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。做好新客户的开发吸引工作,不定就每个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的种,口碑很重要。做好大客户的维持工作,在客户关系里有个法则,对于我们还是很适用的,%的销售来自%的客户,我们%的销售来自%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去销售9月份工作总结及10月份工作计划范文大全。

9、售积极性也是个重要的工作。个人工作总结:月份工作主要分为大部分:促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。促销前期的广告准备:通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的整个状况的结合,在促销前期,利用有限的时间主要对红河州的客户以及部分大客户进行拜访,与客户商讨促销的广告投放事宜,主要走访了新平建水石屏蒙自个旧开远弥勒文山罗平保山丽江大理楚雄几个客户。红河州的销量对整个昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用,整个红河州目前有家专卖店,个拿货点。通过对建水石屏个旧蒙自开远弥勒的走访,了解各个经销商对促销的操作想法,并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的积极性并不是很强烈,特别是些福建客户,更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放,而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市,其广告投放都与销售量起到了正比的关系,所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。今年,昆明总代理因为自身的广告投放比较少,所以在的广告支持力度上,相比公司的支持力度在加个百分点,目前基本确定进行广告投放的客户有新平石屏开远罗平楚雄蒙自。文山分销商因为今年的生意与去年相比确实是下降的相当厉害,客户目前不愿意进行广告投放,担心广告的回收问题。丽江分销商在今年月份对其的拜访中,对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的拜访中,发现其并未按照当时的整改方案进行重新装修,所以对其提出的广告投放方案,目前不给予支持,只要是考虑到目前的店面形象直都跟不上,如果下子进行大量的广告的投放,旦消费者来到店里面,与之预想的差距太大,将对品牌的长期推广产生较大的负面影响,所以要求其在整改专卖店的形象之后在进行广告的大规模投放。例外,由于丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店,所以其目前的精力在辉煌的投入上有限,所以也要求其增加管理和销售团队,以便更好的进行市场开拓。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之沟通交流,由于目前的较多客户在做广告上经验比较欠缺,对于广告制作的流程和产生效应的认识不足,所以在做广告上直都是以拘谨的态度来对待广告的投放。昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页进行统的制作,包括单页布标以及部分的喷绘布制作,这些工作都在月号之前制作完成,并放送到底下分销商进行广告宣传。例外在这次的促销物资的准备上,也发现了目前昆明总代理的整个管理团队在这方面是比较欠缺的,缺少广告方面的知识,更多的时候没有办法对底下分销商的促销方案和单独广告单页制作做出些有针对性的指导意见。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入,要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的转变,以便更好的适应目前激烈的市场竞争。专卖店的装修指导通过对几个专卖店的跟踪,保证各个专卖店能够按照公司的装修风格进行施工,为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其进行必要的整改,保证公司的补贴的专用款能够花在实处。个品牌,想在当地做起来,专卖店的形象是相当重要的。只有个好的店面形象才能在竞争中占得新机,同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比较好的支撑的,所以对于专卖店的装修要求定要严格的按照公司的整体策略来进行,保证全国的专卖店能有个统的形象。篇:销售月份工作总结销售月份工作总结月份整个xx市场的销售情况分的不理想,要想完成下半年的销售任务,月份是个极其重要的时间点,月份既是下半年的中间月份,也是决定销售工作总结促销效果好与否的重要时间段,所以月份的工作是是极其重要的。以下是我的月份工作总结:月份xx市场销售情况汇总及总代理分析:xx市场情况分析:月份昆明总代理累计发货元,与预期的目标万有较大的差距,销售情况不甚理想。通过与总代理的沟通以及对市场的分析,对于销售情况不理想主要是有以下几个原因:渠道网络建设没有及时跟上。月份有家专卖店在装修,但只有家在月号之前顺利开业,其他几家都因为些原因而未能实现在国庆前期开业,对整个的销售情况没能起到个拉动的作用。这家未能在前期开业,作为区域业务人员,我的责任是比较大的,因为未能安排好时间去和正在装修的客户进行有效的指导和跟踪工作。昆明总代理的库存管理没有跟踪到位。昆明总代理在月个月份都在消除库存以便回笼资金进行还帐。到月底,昆明的库存比月初总共减少了将近万,其中月份减少了万,所以在月份旺季到来之际,昆明总代理本应该是处于较轻的库存和资金压力的状况,但由于昆明总代理内部沟通出现了定的问题,所以造成总代理进货不积极,不愿意占用资金去增加促销产品的库存。通过与底下几个较大客户的交流,在促销产品上,底下分销商的进货订单至少都有万,加上月底家上样品的客户,共计有万的产品,所以整个月份总代理并没有因为促销而进行任何的备货工作,而且还在进行定程度的库存消化。促销广告投放不足。在月中旬,在对大部分优质客户进行拜访,沟通的促销广告投放,并确定了****开的原则,即客户只需要承担%的活动费用,但在月底的时候进行广告申报的时候,分销商的反应并不热烈,昆明总代理这边只有个客户进行了较大规模的广告投放,其他客户都是单纯的依靠单页和布标以及简单的室内布置,来进行国庆的促销。另外,由于总代理资金有限,也没有进行报纸等大型广告的投放,所以整个xx市场在促销前的准备工作存在较大欠缺,使整体的销量受到较大程度的影响。底下分销商进货意向不强。今年上半年由于旱灾的影响,使得些地区的住房小区的开工和交房时间受到了定的影响,例如文山州,今年到现在总共只交房了多套的房子,直接影响就是去年文山分销商月份总共销售了万,而今年促销仅进了万多的货。较多的分销商因为上半年的生意比较惨淡,而在今年的促销上相对比较谨慎,不愿意占用资金去下订单。以上是对xx市场的月份销售情况的个总结。xx市场情况分析。月份大理总代理累计进货元,与预期的销售目标万有较大的差距,大理总代理下半年的销售情况直都不是很理想,通过与总代理和底下分销商的交流,总结以下几个原因:分销商大件产品销售不理想。通过在丽江和保。

10、顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次,要深化自己的工作业务。熟悉每款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。总之,通过理论上对自己这周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。第篇:销售周工作总结销售周工作总结销售周>工作总结同样是销售总有他殊途同归的地方,不同的是全新的行业切从头开始。用金融理财的洞察力发现商机,切机会在于不断的努力奋斗。份坚持总会得到你所想要的。销售本身关联的太多,营销管理,消费者>心理学,公司人员人际处理等等,唯有销售出于市场源于市场而又最后回归市场,销售这门学问是我们直研究并直求其不断地发展。然而销售本身的提升不是简单销售技巧的提升,而是对待事物的眼光,低级销售做产品,高级销售做宗教,就像时下流行的IPHONE,万人膜拜,即使它在系统与功能上有主动披露,但拥有他的人与周围看见它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊,销售的最后是在销售种模式,种服务,种理念。生活中最常见的是销售,最简单的是销售,最难的还是销售,找工作时的自我销售,工作时的工作能力销售等等,踏实的走好每步,万丈高楼平地起,才能走的更远,楼宇建的更高。面对机会不要觉得别人给予的太少,而是自己是否有能力抓住,机遇随处可见,拥有千锤百炼的性格与能力才能牢牢地把握住机会,正所谓机会最终掌握在自己手中,不断地打磨才能到最后让自己的在机会面前展抱负。有梦想的人往哪里走都不会错,我知道我自己的缺点是不够坚持,不坚持的原因并不是怕苦,而是看不到胜利的曙光,然后我只是太相信自己的眼光,我永远自信的相信自己的判断力,永远认为自己所谓的发展才是发展,其实自己涉世未深,对未来的判断力欠妥,知道自己的缺点之后便是损有余而补不足,改正身上的棱角,变得平滑才能滚动的更远。本周工作情况总结:周:开会,了解公司掌舵人,并接触部门员工周:实体店实习,了解电脑操作程序,自由运用系统周:了解产品知识,价格,对自己的产品达到了解,熟知还欠缺周:看到了盘货的全过程,细心对待自己店里的每个物品,并时常清点以免丢失

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