市场营销 第八章 价格战略(共18页)【免费阅读】

2021-06-16 05:13:43 本页面

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【正文】

1、工作地点:工作实体分析主要目的工作任务分析工作责任分析督导与组织关系工作量分析//工作分析项目工作环境分析工作的物理环境工作的安全环境人际与社会环境聘用备件任职条件分析教育培训情况必备知识经验心理素质//工作分析设计选择有代表性典型性的职位确定工作分析项目和调查方法制订工作分析规范包括工作分析规范用语;工作分析项目标准选择信息来源:包括:任职人管理者客户工作分析人员有关工作分析资料选择工作分析人员来源:顾问公司专家培训内部人员//工作调查方法观察法:运用感觉器官或其他工具,观察特定对象的实际工作动作和工作方式,并以文字图表图象记录下来访谈法:与任职人员面对面谈话来收集信息和数据访谈问题举例问卷法:。

2、献是什么?•到底我们为什么需要这个职位?//第页职位的目的举例销售部门负责人配合市场及利润策略,计划指导及控制销售部门,确保实现全世界范围内所有产品的销售目标。//第页职位的范围大小•获得对职位有直接或间接影响的定量描述•了解职位的本质与范围•显示与工作相关联的活动的范围以数字的形式进行概括大部分为财务方面,例如:年度预算年度花费运营成本年度销售额年度净收入经济性指标下属的数量直接与间接下属的类型管理专业技术或
市场营销第八章价格战略。

3、对抗性定位避强定位重新定位市场定位的步骤识别本企业的潜在竞争优势准确地选择相对竞争优势显示独特的竞争优势市场定位战略产品差异化服务差别化人员差别化形象差别化细分选择与定位战略的综合图表市场细分子市场集群偏好分散偏好同质偏好细分标准市场细分的理论模式市场细分的实践模式目标

4、农产品市场需求日益旺盛和多元化,给农业带来广阔的前景。第,新的农业科技革命为农业发展提供强大的技术后盾。第,农业的对外开放将有利于我国农业的发展。挑战:,结构调整带有盲目性。。、基础设施和生态环境脆弱。,就业压力加剧。、加快农业和农村经济发展的措施严格控制人口增长,全面提高人口素质保护和提高粮食生产能力

5、——产业中第i位企业的市场占有率;n——产业内的企业数。思考:如果只知道某产业市场内的企业总数和前n位企业的市场份额,能否确定该产业市场赫芬达尔指数的范围?//暨南大学产业经济研究院衡量指标:熵指数Entropyindex。熵指数借用了信息理论中熵的概念,其定义公式为:log/niiiEISS式中:Si——产业中第i位企业的市场份额;n——产业内的企业数。市场营销第八章价格战略。

6、价格战略所有盈利和非盈利组织都面临给他们的产品和服务制定价格的任务在营销组合中,价格是能够产生收入的因素;价格也是营销组合中最灵活的因素,它的变化是异常迅速的价格与价格竞争使许多营销经理最头疼的问题。许多公司不能很好地处理定价问题。价格是企业用来实现营销目标的营销组合工具中的种。价格决策必须和产品设计销售和促销决策相配合,才能形成个连续有效的营销方案。价格使市场定位战略的内在要素,并且对不同产品品目细分市场和购买环境价格差别变化要多样化。为什么格兰仕又打价格战?年,据中怡康对全国余家商场全年监测数据表明,微波炉部分类别产品年来的平均价位略有回升。,在中国微波炉市场刮了余年的降。

7、产品创意能够进入产品的商业推广阶段,它要负担其它个得到了注意但没有最终推向市场的产品的成本,%的资源分配给了在开发的早期或上市时失败的产品。营销管理北京师范大学张平淡资料库下载新产品开发是能够控制的成功依赖于:•公司可控制的因素:–产品满足所觉察到的消费者需要的程度–相对于竞争者的比较优势–公司是市场的先驱还是追随者–制造中的成本优势和生产优势–营销计划的创造性•公司不可控制的因素:–竞争对手进行市场防御的惯用方式–目标市场的规模和增长率营销管理北京师范大学张平淡资料库下载驱动因素•财务目标:利润/收入-股票价格增长。•销售和市场份额的增长:量大的成本优势•竞争:相对于竞争者地位/份额,在某些行业,尤其汽车业,份额%的变化,影响盈利能力。•生命周期:衰退利润降,再循环或推新产品。•技术:技术迅速变革要求你出新品。•全球化:别人来与你竞争,你去抓住机会与别人竞争。规定原。

8、和工业品中的般原材料,通常采用这种分销方式;Example:牙膏肥皂选择性策略:即在同个目标市场上有选择地使用个或几个分销商:有利于厂商之间互相配合和监督;经销商数目校少,制造商和中间商可以配合的更好;生产企业与中间商相对稳定,能增强市场竞争力;这种分销策略适用于耐用消费品高档消费品工业生产资料等;独家分销策略:即制造商在某地区只选择家批发商或售商经销其商品;般多为特殊品制造商采用,尤其是消费者特别看重品牌,需要提供特殊服务的产品。分销渠道的发展趋势分销渠道的纵向联合分销渠道的横向联合集团型联合分销渠道的纵向联合也称建立垂直营销系统:A契约型的产销结合;B紧密型的产销体化;A契约型的产销结合:特约经销;厂店挂钩;批发代理;B紧密型的产销体化:自营销售系统;联合分销系统;分销渠道的横向联合:也称水平营销系统:暂时的松散型联合;长期的固定型联合;集团型联合:有以生产企业为主;有以商业企业为主;有以金融机构为主;有以科研机构为主;„网络营销网络营销概念网络营销特点网上销售的方式网络营销与传统营销的整合我国网络营销的现状网络营销概念:它是企业营销实践与现代信息技术通信技术计算机网络技术相结合的产物,是企业通过联机网络,利用电脑通信和数字交互式媒体来进行的各种营销活动。网络营市场营销第八章价格战略。

9、司对需求量和成本函数了如指掌,但实践中难以精确预测;只强调当前的财务经营状况,而忽视其长期效益;公司并不考虑其他营销组合因素竞争对手反应和对价格的法律限制等;最大销售收入目标有些公司建立个最高销售收入的价格,收入最大化只需要估计需求函数即可;许多经理认为:最高收入将会导致利润的最大化和市场份额的成长。最高销售增长目标下列因素有利于制订低价:市场对价格非常敏感;随着生产经验的积累,生产和分销成本将会降低;低价抑制了现实的和潜在的竞争;些人认为:销售额增长越快,单位成本越低,利润越高。最大市场撇脂目标需符合以下条件:顾客人数足以构成当前的高需求;小批量生产的单位成本不至于高到无法从交易中获得好处的程度;开始的高价为能吸引更多竞争者;高价有助于树立优质产品的形象;其他目标预期投资回报率目标适应竞争的目标产品质量领先的目标维持生存的目标定价方法C模式:需求表——thecustomer`sdemandschedule成本函数——thecostfunction竞争者价格——thepetitor`sprices制订价格中的C模式成本竞争者的价格顾客评价和代用品价格独。

10、进行相同的策略。在发展亲和感的过程中,了解别人做事情所使用的策略,就像得到某人心灵配臵图样。“能否告诉我你在买房子的愉快满足的经验?”,“哦,当然,我还刻,那栋房子是我和太太及孩子们起看的。”“史密斯先生,请您告诉我,使你下决心要习那个房子的第个理由是什么?”A。是因为你看到了什么东西吗?B是因为你听到某些东西吗?C是因为你碰触到什么,或是你感受到什么吗?小道具的神奇力量汽车销售员从身上拿出条纯白的手帕,铺在客户那台本来就想换的旧车前,客气地说:“请让我为您的车检查下。”然后钻到车底下,不久后,他边拍着沾满泥土的手帕边说:“切都好,还可以开阵子。”个在公司心情不太开朗的陈小姐突然收到某个回乡休假的同事寄来的明信片,上面写着:美的风景会带给你美丽的心情,要好好努力喔!隔天起,她带着开朗的心情班了,渐渐地,他和同事关系更加友好,寄卡片的同事甚至成为好的好友。如何创造更多的共鸣区域因为来自同个故乡或学校,有助彼此敞开心胸,这在心理学上,称这为“共鸣区域”。有彼此的共鸣区域,就会快速地变得亲密。当对方说:迈克杰克逊好棒!就算你不太喜欢,也要说:是的,跳舞棒极了,充满动感。趁机可以问:你是什么时候接触到杰克逊舞蹈的?曾经有位朋友,对于经常未联系但对方又打来电话的时候,第句话是:你看,我们真是心有灵犀点通,我今天上午还说要给你打电话,不想您马上就打过来了。要努力思考什么情况下可以建立更多的共鸣区域。比如共同喜欢的兴趣点。分享些小秘密你会发现,越是功成名就的人,就越喜欢别人说起他小时候的趣事。比如:偷地瓜,抓鱼,下水游泳等。美国。

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