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试谈电子商务对传统商业模式挑战-文库吧

2024-05-15 07:52 本页面


【正文】 从这里我们可以看出Internet电子商务这种新的贸易运作方式对企业的影响是深远的。  因此目前美国、欧盟、日本、新加坡等国政府纷纷看好电子商务这块新大陆,普遍认为电子商务的发展将是未来四分之一世纪世界经济发展的一个重要推动力,对其经济的促进将不亚于200年前的那场着名的工业革命。  电子商务将成为21世纪全球经济增长的驱动力,原因在于电子商务的高效及准确性。它不但可以增进企业生产力,还能开创服务贸易的前景,最重要的是,网络世界容许一向处于资源弱势的中小企业能开拓全球市场;使得整个业务领先一步,且比过去充满挑战性。二、电子商务涉及的环节电子商务改变了传统的市场运作模式在网络环境下,通过电子商务这种手段,产品的生产者会更多地直接面对消费者。原先那种层层批转的中间商业机构的作用将逐渐淡化。这将引起市场性质的变化。这些变化主要表现在::即在电子商务下,生产厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易。这种交易避开了某些传统的商业流通环节,因而更加直接、 “面” 对 “面” 和互动式自由订制选择。它对于以传统商业运作为主的市场运作模式产生了巨大冲击。、个性化和瞬时化:即原来以商业作为主要运作模式的市场机制将部分地被基于网络的电子商务所取代。市场将趋于多样化,不同的企业、 不同的系统、 不同的产品将千方百计地在网上营造自己的营销模式以吸引客户。由于当代信息网络双向和动态的特点,这时的市场会更显个性化和瞬时化。:随着市场环境和运作方式的发展,目前市场变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两个方面。但是,在传统社会中,这两种方式无论怎么发展,其最终结果还是针对某一特定的消费群体。只有在网络环境下,电子商务才有可能把这两方面的趋势推向极至,演变成为一场针对每个消费者的营销,即 “微营销” 。:在电子商务下,商品流通和交易方式的改变将主要表现在中间(即传统商业)地位的减弱,直接交易过程的出现,以及营销全球化,实物操作物质化(即无纸面单证、 票据、 文件等等)和支付过程的无现金化(即完全通过电子货币的方式支付) 。三、电子商务对传统商业模式的改革(一)电子商务网络营销与传统营销的差异世界着名的美籍华人企业家说:“对于一个企业来说,不上网,即失败。”对于传统营销与网络营销而言,两者的差异可以说是革命性的、翻天覆地的差异。只有深刻理解了这种差异,我们才能更好地认识网络营销,更好地开展网络营销。网易总裁丁磊说:在一个互联网业者看来,任何一个领域,都可以分为两个世界,一个是有互联网的世界,另一个是没有互联网的世界。两个世界的差异,充分地体现了差异的革命性。具体而言,网络营销与传统营销的革命性差异主要表现在如下方面: ,网络营销以顾客导向为主   市场导向,强调的是以整体、宏观的角度来开展营销;而网络营销,强调以具体的、生动的每个个体的消费者为对象来开展网络营销。以市场为导向,对于把握顾客的需求,还存在一定的距离,对顾客的需求的满足度一般较低;而网络营销可以通过技术的手段,来尽量分析出每个具体的顾客的需求的特点并满足之。  、大规模的特点,而网络营销具有个性化、一对一方式的特点   在传统营销的视角下,商业人士总是试图从大众市场中,细分出一部分目标市场,找到特定目标市场的同质化特点,然后来组织生产。而网络营销,就是要将个体的需求同机寻找出来,不是积极主动地去寻找目标市场,而是去关注是否有特定的个体具有特定的需求,如果发现了一种个体的一种需求,还未有满足的,就可以通过网络营销的方式,来组织生产或供应。满足消费者个性化需求:网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式;网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。在传统的运行方式下,企业欲了解消费者的需求欲望及发现潜在消费者方面有一些不可逾越的鸿沟,而在网络营销下,在互动沟通过程中可以实现信息对称(不受任何外界因素干扰),从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通。   网络营销的特点,使得具有相似需
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