绩效考核方案：销售人员绩效考核制度-文库吧

【正文】 ......... 68 14． 1． 2 售后服务部考核制度设计 ................................................................ 69 第 15 章 总监级人员考核指标量化与方案设计 .............................................................. 72 15． 1 总 监级人员考核方案设计 .............................................................................. 72 15． 1． 1 营销总监绩效考核方案设计 ............................................................ 72 15． 1． 2 销售总监绩效考核方案设计 ............................................................ 78 15． 1． 3 区域总监绩效考核方案设计 ............................................................ 81 15． 1． 4 大客户总监绩效考核方案设计 ......................................................... 83 第 16 章 经理级人员考核指标量化与方案设计 .............................................................. 88 16． 1 经理级人员考核方案设计 ............................................................................ 88 16． 1． 1 市场经理绩效考核方案设计 ............................................................ 88 16． 1． 2 销售经理绩效考核方案设计 ............................................................ 91 16． 1． 3 大客户部经理绩效考核方案设计 ..................................................... 94 16． 1． 4 直销经理绩效考核方案设计 ............................................................ 98 第 17 章 主管级人员考核指标量化与方案设计 ............................................................ 103 17． 1 主管级人员考核方案设计 .......................................................................... 103 17． 1． 1 促销主管绩效考核方案设计 .......................................................... 103 17． 1． 2 导购主管绩效考核方案设计 .......................................................... 106 17． 1． 3 电话销售主管绩效考核方案设计 ....................................................110 17． 1． 4 网络销售主管绩效考核方案设计 ....................................................113 17． 1． 5 维修服务主管绩效考核方案设计 ....................................................115 第 18 章 专员级人员考核指标量化与方案设计 .............................................................118 18． 1 专员级人员考核方案设计 ...........................................................................118 18． 1． 1 市场专员绩效考核方案设计 ...........................................................118 18． 1． 2 销售专员绩效考核方案设计 .......................................................... 124 18． 1． 3 大客户专员绩效考核方案设计 ....................................................... 126 18． 1． 4 直销专员绩效考 核方案设计 .......................................................... 130 人力资源整合服务提供商 公司地址：大连高新区黄浦路 537 号泰德大厦 2 层 网址： 传真： 041182538077 企业服务热线： 041182507555 人才服务热线： 041182507666 人才邮箱： 业务邮箱 ： 3 第 19 章 销售人员销售费用量化考核 .......................................................................... 133 19． 1 销售人员销售费用指标量化 ...................................................................... 133 19． 1． 1 奖励提成考核指标量化 ................................................................. 133 19． 1． 2 培训费考核指标量化 ..................................................................... 134 19． 1． 3 促销费考核指标量化 ..................................................................... 134 19． 1． 4 广告费考核指标量化 ..................................................................... 135 19． 1． 5 公关费考核指标量化 ..................................................................... 135 19． 1． 6 差旅费考核指标量化 ..................................................................... 136 19． 1． 7 业务招待费考核指标量化 .............................................................. 136 19． 1． 8 售后服务费考核指标量化 .............................................................. 137 第 20 章 销售人员评比考核 ........................................................................................ 138 20． 1 销售人员评比考核指标 ............................................................................. 138 20． 1． 1 评比考核定量指标设计 ................................................................. 138 20． 1． 2 评比考核定性指标设计 ................................................................. 139 20． 2 销售人员评比考核方案 ............................................................................. 140 20． 2． 1 销售人员评比考核制度 ................................................................. 140 第 21 章 销售人员阶段性考核 .................................................................................... 143 21． 1 销售人员转正与月度考核 .......................................................................... 143 21． 1． 1 销售人员转正考核方案 ................................................................. 143 21． 1． 2 销售人员月度考核方案 ................................................................. 146 21． 2 销售人员季度与年终考核 .......................................................................... 148 21． 2． 1 销售管理人员季度考核方案 .......................................................... 148 21． 2． 2 基层销售人员年终考核方案 .......................................................... 150 21． 2． 3 销售管理人员年终考核方案 .......................................................... 153 第 22 章 渠道管理量化考核与方案设计 ...................................................................... 156 22． 1 经销商管理量化考核与方案设计 ............................................................... 156 22． 1． 1 经销商管理量化指标 ..................................................................... 156 22． 1． 2 经销商综合考核方案 ..................................................................... 157 22． 2 代理商管理量化考核与方案设计 ............................................................... 163 22． 2． 1 代理商管理量化指标 ..................................................................... 163 22． 2． 2 代理商信用考核方案 ..................................................................... 164 22． 3 零售商管理量化考核与方案设计 ............................................................... 166 22． 3． 1 零售商管理量化指标 ..................................................................... 166 22． 3． 2 零售商终端活化考核方案 .............................................................. 167 人力资源整合服务提供商 公司地址：大连高新区黄浦路 537 号泰德大厦 2 层 网址： 传真： 041182538077 企业服务热线： 041182507555 人才服务热线： 04118250766