电子商务经营模式-文库吧
2025-01-17 02:05 本页面
【正文】 夥伴，將產品推展至以往無法觸及之市場；同時企業亦得以利用網路之聯結驅動企業間彼此之聯繫與合作，真正落實商業合作夥伴關係；同時，亦可藉由電子商務軟體大幅度增加產品供應鏈間之 透明度 與 能見度 (Visibility)，進而降低生產成本，減少產品庫存，並藉由資訊之交流，使得企業可隨時掌握產品市場資訊，瞭解顧客需求，以提高產業競爭力。 劉文良整理 電子商務與網路行銷 (第 2版 ) 8 商業模式的八個主要成份 劉文良整理 電子商務與網路行銷 (第 2版 ) 9 要發展和分析價值主張，企業必須先回答下列問題 1. 為什麼消費者要選擇跟您 (企業 )交易，而不選擇其他企業？ 2. 您 (企業 )提供了什麼其它企業所沒有、或無法提供的服務或產品？ 劉文良整理 電子商務與網路行銷 (第 2版 ) 10 收益模式 (revenue model) 1. 廣告收益模式 (advertising revenue model)：網站藉由提供訪客內容、服務或產品資訊，也提供一個廣告場所，然後向廣告主收取費用。例如，早期的雅虎 (Yahoo!)。換句話說，網站之所有人提供了許多內容與服務以吸引訪客，藉由收取網站上面的橫幅廣告費、固定性按鈕或其他能將顧客的訊息帶給網站訪客之廣告費收入。 2. 訂閱收益模式 (subscription revenue model)：到網站存取某些資料並不是完全免費，更確切地說，會員要繳會費以便得到更高品質的內容。網站藉由提供內容或服務給會員，然後向這些會員收取訂閱費用。 劉文良整理 電子商務與網路行銷 (第 2版 ) 11 收益模式 (revenue model) 3. 手續費收益模式 (transaction fee revenue model)：消費者依其使用活動的多寡來付費，各項活動都被量化，然後依其消費的服務量付款。網站藉由促成或執行交易而向會員或廠商收取手續費用。例如，電子海灣 (eBay)的二手商品刊登費、線上券商 ETrade收取股票交易手續費。 4. 銷售收益模式 (sales revenue model)：網站藉由銷售商品、資訊或服務給消費者從中賺取價差。 劉文良整理 電子商務與網路行銷 (第 2版 ) 12 收益模式 (revenue model) 5. 合作收益模式 (affiliate revenue model)：網站藉由為「合作夥伴」介紹生意收取介紹費，或為其帶來任何銷售結果而收取某部份收益。例如， 特別折扣給會員，藉以撮合合作夥伴與會員達成交易而獲取收益。有時亦稱為結盟模式：經銷商有一群盟友，可由他們的網站點選便能連結至該經銷商。 6. 商情媒介模式：企業蒐集了關於消費者及其消費習慣的寶貴資訊，並將其販賣給那些需要得知顧客情報的企業，以使這些企業可以藉此進一步挖掘顧客行為模式及其它有用的訊息來提供更好的商品與服務給顧客。 劉文良整理 電子商務與網路行銷 (第 2版 ) 13 收益模式 (revenue model) 7. 經紀模式：企業扮演市場製造者的角色，將買賣雙方聚集起來，並由交易上抽取費用。 8. 經銷商模式：批發商與零售商可在網際網路上銷售商品或服務。 9. 製造商模式：製造商利用網際網路試著直接與最終消費者聯繫，而不透過批發商或零售商。 10. 社群模式：社群是建立在社群的忠誠度上而不是網路流量。其中社群成員往往已投資在發展社群成員的關係上，這使他們願意常常光顧該網站，此種社群成員可以是非常好的銷售目標。 劉文良整理 電子商務與網路行銷 (第 2版 ) 14 市場機會 (market opportunity) 市場機會 (market opportunity)代表企業企圖進入的交易空間，以及從這個交易空間中可獲取的潛在利潤機會。 交易空間代表一個具有真實或潛在商業價值的領域。 而實際的市場
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