正文内容

二电子商务模式分析-文库吧

2024-02-23 14:44 本页面


【正文】 易的机会 阿里巴巴 、慧聪网 、 中国制造网 、 环球资源网等 整个各个行业的优势资源 , 客户面广 成本相对较高 外贸信息撮 合服务平台 为外贸企业寻找海外订单 盈利模式:会费 +竞价排序 +广告 服务对象:中小外贸企业 中国供应商 、环球资源 、 中国制造 这类属于传统的外贸 B2B服务平台 , 偏重“电子黄页 ”, 及在线展会 , 平台不介入交易服务 , “流量 ”大是其突出的优势 综合费用较高 , 订单数较低 , 由于技术门槛不高 , 易受到搜索引擎及行业网站冲击 表 23 目前 B2B主流模式与代表企业对比 类型 特点 代表企业 优势 劣势 小额外贸交 易服务平台 为小企业寻找海外小额订单 , 参与小额支付并提供速递物流 盈利模式:收取交易佣金 +竞价排序 +广告 服务对象:小外贸企业及个人 敦煌网 、 全球速卖通 、 入驻门槛低 ( 无需缴年费 ) , 借助海外小额交易平台直接向海外消费者推广 , 能代客户安排速递及收取货款 单量分散 、 交易佣金及物流费用高 , 企业无法正常收汇 、 办理核销 、 退税及做账 。 存在一定的法律风险 外贸进出口 代理服务 平台 为中小企业提供专业进出口服务 ,全程代理客户完成:通关 、 物流 ( 海 、陆 、 空 ) 、 金融 ( 外汇结算 、 核销 、 退税 、 保险 ) 服务 , 提供免抵押 、 担保的贸易融资 。 提供免费商品展示及第三方通关认证 盈利模式:固定代理费 ( 最高 1000/次 ) +第三方服务商返利 服务对象:符合中国海关 、 商检 、税务及知识产权规则产品的任何制造 、商贸企业及个人 一达通 无需缴纳会费及交易佣金 , 按进出口次数收取远低于企业自营进出口的代理服务费 , 其本质是倡导进出口服务外包 , 做广大外贸企业公共的进出口服务部 。直接为外贸企业降低服务成本 、 提高服务效率 。其中免抵押 、 担保的小额贸易融资 ( 单笔 100万内 ) , 是平台与商业银行联合开发的创新产品 虽然提供免费商品展示 , 但平台流量不大 ,寻找订单效果不佳 续表 (三) B2B电子商务网站的盈利模式 图 23 B2B网站服务与收入解剖图 1.会员费 企业通过第三方电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为 B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费才能享受网站提供的各种服务,目前,会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。 2.广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是 B2B电子商务网站的主要收入来源。 阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。 中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告和文字广告等多种表现形式可供用户选择。 3.竞价排名 企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。 阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务,当买家在阿里巴巴搜索供应信息时,竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位,被买家第一时间找到 。 4.增值服务费 B2B网站通过增值服务来扩大收入,如提供企业建站服务、产品行情资讯服务、企业认证、在线支付结算、会展、培训等。 如中企动力“一大把”网站为了迎合中小企业的需求,它不但提供贸易信息,而且将行业资讯、管理咨询、网络营销方案乃至社区的思想等集成在一起为中小企业服务。 自从 2023年 Oracle发布了全球首款电子商务套件之后, IBM、微软等 IT巨头也纷纷推出电子商务应用解决方案,电子商务将是中小企业信息化的有效切入点。 随着我国 B2B行业总体趋于平台网络化发展,铭万网、阿里巴巴推出的集企业电子商务管理及应用于一体的商务软件已经成为国内 B2B的第二大盈利模式。 铭万网和阿里巴巴进入应用软件领域,正是开启了 B2B网站依靠会员服务和软件服务的双赢利模式的阶段。 三、任务实施 四、任务评价 五、知识拓展 六、同步拓展 选取一个 B2B网站,观察其运行模式并进行记录。 任务二 C2C交易模式分析 一、任务描述 实例 1:都市白领一族小刘发现,最近身边的朋友都在讨论网上购物,快递员几乎天天送货上门,同事们在网上购买了五花八门的商品,包括化妆品、服装、饰品和数码商品,应有尽有。 这天,同事小李买的一个数码相机在办公室引起了不小的轰动,精致的外形、大气的中国红让小刘眼前一亮,这不正是自己垂涎的新款数码相机吗? 原来,小刘在市场上观望了一阵,但是苦于它的高价格,打算等待合适时机入手,没想到被同事小李抢先拥有了,更让小刘没想到的是,小李只花了商场标价的三分之二就把这款人见人爱的相机收入囊中了。 请你以电子商务购物专家的身份帮助小刘完成 C2C模式的网上购物操作。 实例 2:小胡到某公司做兼职工作,茶叶是这家公司的主要产品。老板要求小胡在淘宝网上卖茶叶,他们的茶叶都是湖南各地的地方名茶,其中有代表性的是目前市场上热销的安化黑茶。 公司产品已在市场上有一定的基础,品种也多,货源充足,价格适中,非常有竞争优势,但是小胡从来没有卖过茶叶,于是,他想到了淘宝网。 小胡想自己在网上买一次茶叶,先看看流程,顺便学习人家是怎么做的。 二、相关知识 (一) C2C交易模式概述 1. C2C电子商务发展情况 1995年,以 eBay成立为标志, C2C电子商务模式在美国诞生。 1999年, C2C电子商务模式传到中国,邵亦波在上海创立易趣网,开创了中国国内 C2C电子商务网站的先河。 此后, 2023年 5月,阿里巴巴投资 立 C2C网站 ——淘宝网;紧接着 2023年 9月,腾讯公司推出拍拍网; 2023年 10月,搜索引擎老大百度公司宣布进军电子商务,筹建了 C2C电子商务网站“有啊”,并于 2023年正式上线。 自此,各种 C2C电子商务网站不断涌现,中国 C2C电子商务网站迅速进入蓬勃发展期。 2. C2C电子商务模式的含义 C2C电子商务模式,全称为 Customer to Customer,是指消费者与消费者之间通过分类广告在电子商务在线交易平台上进行的个人商品拍卖, C2C的特点就是大众化交易。 随着网络消费观念的普及,加上支持网上购物的各种条件日益成熟,网购这一新型消费观念正逐渐被消费者所接受。 近年来 C2C电子商务模式高速发展,国内 C2C市场的份额和交易量也在快速提高。 据中国电子商务研究中心监测数据显示,截至 2023年 12月,中国网络零售市场交易规模达 13 205亿元,同比增长 %;中国网购的用户规模达 ,同比增长 %, C2C在网购市场领头羊的地位更加稳固。 2023—2023年中国网络购物用户规模增长如图 24所示。 据中国电子商务研究中心监测数据显示,淘宝集市地位依旧稳固,截至 2023年12月,淘宝集市占全部的 %,拍拍网占 %,易趣网占 %,如图 25所示。 图 24 2023— 2023年中国网络购物用户规模增长图 图 25 2023年中国 C2C平台网络购物交易市场份额占比 当然, C2C模式的发展也存在着各种问题,比如信用问题、安全问题等,并非一帆风顺。 但是,由于 C2C电子商务模式具有足够的盈利潜力,能够为买卖双方和电子交易平台提供商带来实实在在的实惠和利润,因此,在我国将有广阔的发展前景。 (二
点击复制文档内容
规章制度相关推荐
文库吧 www.wenkub.com
备案图鄂ICP备17016276号-1