销售话术分享-文库吧
2025-02-23 14:15 本页面
【正文】 要尽可能的引领顾客的思路，否则机器很难做利润。 山 东 伟 联 科 贸 有 限 公 司 山东伟联科贸有限公司 1 一、销售技巧分享及讨论 2 3 初始销售策略 销售中策略 结束策略 你在和顾客初步接触时所采取的策略， 影响你的销售是否会有一个成功的结局。 随着销售过程不断向前推进， 你会发现，你在销售过程中所取得的每一步进展都取决于你在销售早期所营造的气氛，销售初始策略基本上可 以决定一场销售的成败。所以在确定初始策略之前，你一定要对你的顾客、当前的市场情况以及竞争 对手所在公司的情况作出准确的评估。 如何保证整个销售按照有利于你的方向发展。在中场阶段，有很多因素都会陆续发挥作用。销售双方各 自所采取的策略会在双方周围形成一股强大的压力旋涡，并把他们推向不同的方向。在这一部分当中， 我们将讨论如何应对这些压力，并继续控制整个销售的进程。 结束销售的策略。最后几步也是极为关键的，就像赛马一样，整个过程中真正重要的只有一条线，那就 是终点线。我们将讨论如何有效地控制整个销售过程的每一个环节，直到销售结束。 山 东 伟 联 科 贸 有 限 公 司 山东伟联科贸有限公司 二、 销售技巧分享及讨论 —— 初始销售策略 。 。 。 山 东 伟 联 科 贸 有 限 公 司 山东伟联科贸有限公司 销售技巧分享及讨论 —— 初始销售策略 格。 你的目标应该是说出你的最优价格。如果你感觉第一次提出的价格有些过于极端，不妨暗示对方你的价格是有弹性的，这样就可以鼓励对方和你展开谈判。报价时千万不不要因为对方要你报出“一口价”或是声称自己不喜欢讨价还价而一次性让出所有空间 1 对方可能会直接答应你的条件 2 会抬高你的产品在对方心目中的价值 好处 3 可以给你一些谈判空间 4 可以避免销售陷入僵局 5 让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利 山 东 伟 联 科 贸 有 限 公 司 山东伟联科贸有限公司 销售技巧分享及讨论 —— 初始销售策略 格。 你的估计可能是错误的。如果你不是很了解自己的对手，或者并不很了解他的需要，你可能并不知道他完全有可能接受比你预期更高的价格。 如果在第一次和对方接触时把条件抬得很高，你就可以在接下来的销售中作出较大的让步，这样你就会显得比较合作。越是了解自己的对手和他的需要，你就越能在随后的销售中调整自己的条件。对方开始可能也会非常出格。 设法让客户首先说出自己能够接受的价格 山 东 伟 联 科 贸 有 限 公 司 山东伟联科贸有限公司 销售技巧分享及讨论 —— 初始销售策略 利： 1 对方可能会直接答应你先前的条件。 2 减少顾客的心理预期，缩小顾客的还价的空间。 3 在谈判中让顾客收获成就感。 弊 ： 顾客也许会觉得，其实我可以把价格压的再低一些。有可能会再提出新的条件。 采用“诉诸更高权威”的策略，一定要告诉自己，无论对方开出什么样的价格，我都不应该立即接受，我必须首先“请示”我的“领导”。 次还价 山 东 伟 联 科 贸 有 限 公 司 山东伟联科贸有限公司 销售技巧分享及讨论 —— 初始销售策略 。 1 客户并没有指望你会直接接受他们的第一次报价或还价，但如果你并没有感到吃惊，对方就会觉得
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