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三普利管理顾问-----价值战略与企业核心能力塑造 -文库吧

2024-04-10 15:44 本页面


【正文】 从一体化到专业化 大型 计算机 系统 软件 小型 计算机 □局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件 传统战略思维的困境 橡皮筋反弹力图解 橡皮筋反弹力图解 橡皮筋反弹力图解 □局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件 传统战略思维的困境 □局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件 传统战略思维的困境 □局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件 传统战略思维的困境 传统战略思维的局限性 设计部 销售部 我的工作难以 找到失误! 我的 工作能找 到失误 吗? 三普利价值战略思考图 愿景 开 发 部 市 场 部 运 输 部 人 力 部 生 产 部 供 应 部 技 术 部 财 务 部 采 购 部 销 售 部 我能为组织愿景做些什么工作? □局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件 传统战略思维的困境 专注个别事件的危害性 价值流 现金流 以成本战略为例 □获得很高的市场份额,利润就会接踵而来; □保持高增长率,利润也将增加。 传统战略观念的误区 □ 在错误的企业设计之下的增长。 □高速增长。脱离现实的高速增长,虽然带来快感,但也带来对管理的挑战。 □将企业业务延伸到一个以前未打算进入的客户群。 企业增长的三个危险 传统战略观念的误区导致的结果 对外降低价格 对内降低成本 无利润区 市 场 以市场为中心,销售量越大越好。 以市场为导向,市场越大越好。 传统战略观念的误区导致的结果 资金的投入,增加的 仅是产量和市场面积 经济黑洞 市 场 市场做得越大,产品销售的就越多。 产品价格越低,市场就做得越大。 三普利战略与传统战略观念对比 传统的 市场份额观念 三普利 价值战略观念 获得市场份额 利润将随之而来 客户最看中什么 在何处可以获利 如何在该处获得 市场份额 价值区 [利润区 ]没有了吗 利润随着价值在转移 可能带来高盈利的价值区处于不断变化和移动之中; 新经济的特征不是均衡 , 而是流动 客户和价值区总是在变化 。 决定价值转移的四个元素 □总裁生命周期与价值转移 □产品生命周期与价值转移 □经营策略生命周期与价值转移 □消费者偏好生命周期与价值转移 价值转移的方式:行业间的转移 价值流入 稳 定 价值流出 塑料业 钢铁业 价值转移的方式:企业间的转移 价值流入 稳 定 价值流出 甲企业 乙企业 价值转移的方式:策略间的转移 价值流入 稳 定 价值流出 IBM系统集成 IBM主机系统 价值转移的三个阶段 流入阶段 稳定阶段 流出阶段 有限的竞争 高成长 高利润 竞争平缓 市场稳定 利润稳定 竞争激烈 销售下降 利润低 利润 时间 高瞻远瞩 关注价值转移 □经营策略与顾客偏好、产品、总裁认知之间是一种不断变化的动态关系。 □价值转移是不可避免的,只有持续不断的分析价值转移的规律,才是企业真正重要的头等大事。 三普利的价值战略观 坚持以客户为中心的战略设计
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