三普利管理顾问-----价值战略与企业核心能力塑造 (共40页)【免费阅读】

【正文】 从一体化到专业化 大型 计算机 系统 软件 小型 计算机 □局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件 传统战略思维的困境 橡皮筋反弹力图解 橡皮筋反弹力图解 橡皮筋反弹力图解 □局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件 传统战略思维的困境 □局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件 传统战略思维的困境 □局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件 传统战略思维的困境 传统战略思维的局限性 设计部 销售部 我的工作难以 找到失误。 我的 工作能找 到失误 吗。 三普利价值战略思考图 愿景 开 发 部 市 场 部 运 输 部 人 力 部 生 产 部 供 应 部 技 术 部 财 务 部 采 购 部 销 售 部 我能为组织愿景做些什么工作。 □局部的、当时的环境去找原因 □盲目干预的后果可怕 □传统的解决方案往往无效 □不能轻信对策 □归罪于外 □专注于个别事件 传统战略思维的困境 专注个别事件的危害性 价值流 现金流 以成本战略为例 □获得很高的市场份额，利润就会接踵而来； □保持高增长率，利润也将增加。三普利管理顾问-----价值战略与企业核心能力塑造(共11页)【免费阅读】是平台实习小编李新强独立修改，正式编辑胡国庆认真整理的高质量内容，三普利管理顾问-----价值战略与企业核心能力塑造(共11页)【免费阅读】目录、上下文、核心主旨均和原文件内容一致，李新强主要校正了三普利管理顾问-----价值战略与企业核心能力塑造(共11页)【免费阅读】中出现的错别字，胡国庆检查并修改了其它影响阅读的错误，他们的工作对您的职业和工作内容能带来正面的帮助和提高，李新强毕业于东北石油大学，出生于1984年，是黄平县人，胡国庆毕业于华北科技学院，出生于1989年，是郏县人，两位编辑都具有非常高的专业技巧和职业能力，李新强和胡国庆的高效且勤奋的工作帮助用户获得大量稳定的原创高质量内容，使平台提供给用户的文档更优质和有效，胡国庆和李新强对三普利管理顾问-----价值战略与企业核心能力塑造(共11页)【免费阅读】这个文件的整理编辑工作得到平台所有用户和会员的肯定，在我们的平台上，用户可以复制或阅读页面中的所有内容，所见即所得，欢迎大家浏览平台。 传统战略观念的误区 □ 在错误的企业设计之下的增长。 □高速增长。脱离现实的高速增长，虽然带来快感，但也带来对管理的挑战。 □将企业业务延伸到一个以前未打算进入的客户群。 企业增长的三个危险 传统战略观念的误区导致的结果 对外降低价格 对内降低成本 无利润区 市 场 以市场为中心，销售量越大越好。 以市场为导向，市场越大越好。 传统战略观念的误区导致的结果 资金的投入，增加的 仅是产量和市场面积 经济黑洞 市 场 市场做得越大，产品销售的就越多。 产品价格越低，市场就做得越大。 三普利战略与传统战略观念对比 传统的 市场份额观念 三普利 价值战略观念 获得市场份额 利润将随之而来 客户最看中什么 在何处可以获利 如何在该处获得 市场份额 价值区 [利润区 ]没有了吗 利润随着价值在转移 可能带来高盈利的价值区处于不断变化和移动之中； 新经济的特征不是均衡 ， 而是流动 客户和价值区总是在变化 。 决定价值转移的四个元素 □总裁生命周期与价值转移 □产品生命周期与价值转移 □经营策略生命周期与价值转移 □消费者偏好生命周期与价值转移 价值转移的方式：行业间的转移 价值流入 稳 定 价值流出 塑料业 钢铁业 价值转移的方式：企业间的转移 价值流入 稳 定 价值流出 甲企业 乙企业 价值转移的方式：策略间的转移 价值流入 稳 定 价值流出 IBM系统集成 IBM主机系统 价值转移的三个阶段 流入阶段 稳定阶段 流出阶段 有限的竞争 高成长 高利润 竞争平缓 市场稳定 利润稳定 竞争激烈 销售下降 利润低 利润 时间 高瞻远瞩 关注价值转移 □经营策略与顾客偏好、产品、总裁认知之间是一种不断变化的动态关系。 □价值转移是不可避免的，只有持续不断的分析价值转移的规律，才是企业真正重要的头等大事。 三普利的价值战略观 坚持以客户为中心的战略设计
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