北京某顶级豪宅别墅营销推广概要(已修改)

　

【正文】 世邦励俊投资顾问有限公司 第二部分 市场定位 世邦励俊投资顾问有限公司 一、基本市场战略 区域价值及市场分析启示 核心市场战略 专为中国（身价 5亿以上）新锐富豪 全程（星级）定做的顶级别墅 基于国外、上海、香港、广州、北京等可类比顶级别墅的全面深入市场调研 分析，结合潜在客群、可类比项目客群研究及地块价值分析，在淡化第一 /二 居所理念前提下，本案市场战略为： 世邦励俊投资顾问有限公司 中国新锐富豪支持点： 1）据统计，全球 1%富人收入占到社会全部收入的 60%。 2023年，中国 7万亿元 存款总量中，人数不足 20%的富人占有 80%的比例。 2）北京别墅市场的购买人群已经发生变化，比例结构已由过去的境外占 70%， 国内占 30%，发展为目前的国内占 80%左右，境外占 20%左右。 3） 2023年新一期的“中国百富榜”将挖掘出两三千位身家亿万的内地富豪资料。 新榜中将会出现一大批 30— 40年龄段甚至更年轻的财富新锐，他们是生于 上世纪 60年代至 70年代初期的新锐富豪。 4）《财富》“中国富豪排行榜”前 50名之中，富豪们主要来自于江浙沪及珠江 三角洲。举例如：第二批发迹的温州富豪正处于豪宅需求阶段，他们需要 用豪宅来体现身份与价值。豪宅已成为温州富豪置业的首选。 5）海外基金买家甚至动用数亿资金整栋地买入一些豪宅，多次置业以上的亿 万富豪投资型客群增多，基本有过三五次置业经历的富绅和隐形商业领导 者增多。 世邦励俊投资顾问有限公司 全程星级定做支持点： 1）顶级富豪居住环境喜好千差万别，新锐富豪生活更是讲究创新。越是高 层次，在追求风格、环境、档次上越是有着自己的个性，有着与众不同 的生活情调。 2）调研中发现许多富绅根据个人十分个性的喜好，来选择中国适合自己的 顶级别墅，否则宁愿暂时不买。其中并无太多的城际限制。如专为提供 饲养马厩场所或养马场而购买等。 3）作为数量十分有限的项目总占地，客户个性十足的功能需求不可能设想 周全，设计周全，在充分研究这一簇群的生活方式基础上，营销推广将 提供数十种创新别墅功能，将潜在客群吸引至现场后，可根据客群局部 改造需要每期均拿出相当比例按需定做。 4）全程星级定做的内容及理念 —— 全球高档别墅俱乐部会员制连锁消费； 每栋按需提供 24小时六星级酒店式服务； 每栋提供 vip规划设计师 /精装修设计包括家具全套设计； 每户提供景观规划设计师 /景观物业管理服务公司； 世邦励俊投资顾问有限公司 厨房单体设计师； 建筑功能定做；私家庭院定做等。 二、市场定位理念 一 栋 一 种 生 活 方 式 三、顶级别墅理念 顶级别墅理念 项目别墅理念 国外顶级别墅评判标准 —— 项目周边大环境、社区内部环境、别墅自身庭院、 内部空间的室内环境。 与国内其他顶级别墅相比并综合国际顶级别墅的开发理念，本案需具备以下 系统理念，用以提升市场力，同时在销售方面塑造其他项目无可比性的综合 气质。 世邦励俊投资顾问有限公司 四、目标客群定位 行业分布：涉及金融、地产、 IT业、零售、制造业等。如食品集团公司总裁、 汽车经营商，第三产业为主 职业职位：国内商界大企业低调领袖或大陆富豪为主、国外驻京机构、国际 投资基金、跨国公司首脑及外籍高级管理人员为辅；私营企业主 （公司总裁、股东、董事、上市公司主席等）兼顾港澳台在京投 资企业的 CEO、职业投资者及海归侨商、海外基金买家等。 文化年龄 ： 多数大专以上文化背景，多数拥有二次再造以上学历年龄阶段主 要为 3550岁，往上少量浮动至 60岁 收入水平 ： 身价 5亿元以上至个人资产总值三十亿左右 购房目的 ： 多半自住为主，兼顾投资 消费特性：注重同阶层消费，讲究个性功能享受 购房情况：三次及多次以上置业者居多；家族购房三成按揭为主，洗钱人士 一次性付款。购房周期一般为三个月；用作投资置业决策人存在 亲属朋友连带关系 区域分布：中国大陆南方城市富商为主，其他各省份较为散化 居住结构：家族体系较为庞大，在京从商的外地人士基本为两代之家；纯粹 外地购房者更多用作夫妻双方度假及招待宾朋。 世邦励俊投资顾问有限公司 五、项目档次定位 国际：一级自然环境区的顶级别墅，具备土地与景观稀缺价值要求，具备 现代贵族气质，但缺乏几十年传统血统的城堡庄园质素。 国内：顶级别墅市场导入期的中国别墅精神代言，摈弃第一代豪华别墅沿袭 的国外浅层次建筑风格、原装理论和功能简单的放大，以正统的现代 气质融入国际化特征，讲求别墅精神永无止境的创新精神并考虑珍贵 的景观建筑纪念意义 北京 : 顺义扎堆别墅区的形象和产品代表，经得起时代各阶段的生活检验， 前瞻性的规划设计及特质化理念，个性功能和环境的共融塑造持久性。 标准 : 独树一帜的产品创新理念、营销推广策略 /规划设计、景观设计、建 筑设计、装修公司、物业管理公司等全程国际顶尖一流的组合服务标 准，全球尖端科技运用，如国际最先进的安防技术使业主安全得到彻 底保证。 档次：中国极品自然功能墅 世邦励俊投资顾问有限公司 六、销售计划 销售顺序：一期规划 10套，以西北侧临街栋数为一期，中开中走 ,以确保推 广品质的统一性；东北 10栋为二期，朝南 10栋为三期。 销售周期：一年半销售周期规划，一期销售周期半年。 销售计划：平均每月 2套，一期共销售 1012套左右。 七、价格定位 强调私家庭院预留个性功能空间的满足 ， 强调相对应的套内功能空间丰富 创新 —— 转移客群成交成本投入视线； 注重物业管理公司、家装设计公司、规划设计公司超强强联手品牌运营服 务 —— 前期介入，后续成本滚动结算； 在整合综合前期开发成本的基础上，结合成本价 12023元 /平米，主要参评 国际国内北京可类比项目销售面积 /均价 /总价及目标客群 /潜在客群，更多 以总价指数进行市场定价。 世邦励俊投资顾问有限