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[精选]整合营销传播创意和执行pptx(已修改)

2023-03-30 00:27 本页面
 

【正文】 整合营销传播创意和执行流程,卢长宝博士授课计划,Tianze174。,,卢长宝博士授课计划,Tianze174。,如果说在整合营销传播策划中我们找到了 最具竞争力的消费者利益 知道消费者想要听些什么,那么在整合营销传播创意和执行中我们 要知道怎么将它说出来 并提出自己的杰出主张,,卢长宝博士授课计划,Tianze174。,整合营销传播创意和执行第1步 用恰当的言语表达你的思想,白沙集团:这一刻,我心飞了起来; 雅克糖果:好吃,一起来吧! 特步运动鞋:非一般的感觉! 孔府家酒:孔府家酒,让我想家! 德胜房产:好房子,我的家! Smart电器:享受,自我影音空间。 安踏球痞篮球鞋:酷的更持久。 雅芳化妆品:分享女人心主张。,抓住核心利益表述销售主张; 要了解产品的基本利益、期望利益、附加利益或者潜在利益,特出主张。 用通俗易懂的文字进行表达; 理解品牌和顾客眩晕的感觉,赋予主张充分的想象力。,,卢长宝博士授课计划,Tianze174。,整合营销传播创意和执行第2步 用统一的形式与顾客沟通,广告故事要贴紧销售主张,要能区隔消费群。 直复营销要做到对象明确,销售人员形象良好,知识专业。 公共关系活动要突出品牌形象和产品价值。 促销活动要注意保持品牌质量。 商标设计要醒目。 产品样式要新颖。 展览会一定要由专业的人员参加;注意参展会的规格。 产品配送和渠道要符合产品品牌的地位。 定价要符合质量需求。 产品陈列和包装要突出。 各种印刷品必须主题鲜明,内容统一。,,卢长宝博士授课计划,Tianze174。,整合营销传播创意和执行第3步 加强组织内部各部门的沟通,股东和内部各部门的沟通。 消费者协会或团体之间的沟通。 与政府有关部门的沟通要到位。 营销部门与分支机构的沟通。 营销部门与其他部门的沟通。 内部统一,平滑运转。 形象统一,易于管理。,,卢长宝博士授课计划,Tianze174。,整合营销传播创意和执行第4步 制定一流连续的整合传播方案,按方案确定各个步骤的传播方案。 认知阶段 理解阶段 接受阶段 购买阶段 重复购买阶段,,卢长宝博士授课计划,Tianze174。,ACS整合传播方案:背景1,整合营销传播是一个思考过程,能在各种不同类型的事业领域运作。甚至可以应用在公共服务上。许多公益团体,经常依靠传统媒体传递讯息,但下面的这个案例,则是由美国癌症协会(American Cancer Society;以下筒称ACS)所发展的整合营销传播活动。 ACS是美国顶尖的公益团体之一,以从事研究、教育及服务工作,协助人们和癌症搏斗,并控制癌症的发展闻名。为了将功能发挥到极致,该协会藉由传播方法,将讯息传达给各式各样的公众:癌症患者、医生、护士、立法委员,和所有能藉由早期发现和预防,降低致癌风险的人士。如果癌症协会传播宣导的成效不彰,社会整体均将受害。,,卢长宝博士授课计划,Tianze174。,ACS整合传播方案:背景1,这项传播因两种情况而更为复杂:第一,ACS由许多单位—医疗研究、教育、服务、预防、早期治疗等所组成,每一单位都各有主要对象,而且各自发送自己讯息。其二,ACS没有执行过付费广告,媒体一向将其广告安排在时段较差公益广告时段。ACS因未执行有效媒体计划,故未能以足够到达率(reach)和接触频率(frequency)在市场上形成印象。即使在PR和辅助制作物如海报手册等配送流通上,该协会也未将资源充分利用,当协会内各部门在不同时间内进行个别活动时,传播变
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