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成都誉峰豪宅项目营销推广提案报告终-86ppt(已修改)

2024-03-24 10:24 本页面
 

【正文】 —— “誉峰”营销推广报告 City in Desires 誉峰 —— 缔造鉴赏级豪宅 报告结构体系 论 “市” 立“势” 造“势” 领“市” 论 “市” —— 成都电梯豪宅市场分析 成都电梯豪宅格局 电梯豪宅项目选取标准:拥有大量总价 180万 /套以上产品的项目 鹭岛国际 紫 檀 誉 峰 中海城南 1号 华敏世家花园 龙湖世纪峰景 新鸿基 〃 悦城 麓山国际社区 成都电梯豪宅市场状况 项目名称 面积区间 (㎡ ) 装修 标准 (元 /㎡ ) 开盘 时间 供应量 (套) 销售 套数 畅销产品( ㎡ ) 均价 (元 /㎡ ) 总价 (万元) 紫 檀 282444 5000 ( 10套) 104 45 282295 14000 403666 中海 〃 城南 1号 160253 —— 475 120 159185 10000 160253 龙湖 〃 世纪峰景 280650 —— 170 13 280 11000 300660 华敏世家花园 289453 —— 132 52 320340 9500 280430 新鸿基 〃 悦城 平层 191192㎡ 跃层 289325㎡ —— 平层 29套 跃层 8套 平层 24套 跃层 4套 190 平层5800 跃层 15000 平层 120 跃层 280580 麓山 〃 茵特拉肯 220260 3000 279 186 220260 9500 200250 鹭岛 〃 原石滩公寓 90㎡ 160200㎡ 6000 180 30 160 15000 240300  电梯豪宅户型面积以 160440㎡ 的奢华大户型为主  六成项目为清水房,四成项目为精装房(精装标准 30006000元 /平米不等)  清水豪宅单价集中在 950011000元 / ㎡ 之间,精装豪宅单价 15000元 / ㎡ 左右  总价主要集中在 200万 500万  目前成都豪宅销售量两级分化明显, 中海、麓山、鹭岛等具有多年影响力和客户积累的项目 单盘月均销售 2030套 ,其他项目月均销售仅 12套 。 成都豪宅市场小结: 目前成都电梯豪宅总体市场 惨 为何成都豪宅市场如此惨淡? 成都豪宅姿态审视 销售相对较好的豪宅项目: 中海 〃 城南 1号、麓山 〃 因特拉肯、鹭岛 〃 原石滩公寓 特点: 在成都 三年以上的品牌积淀 ,已经树立了自己的品牌影响力 在成都开发过高端物业项目, 有一定的高端客户积累 主要突出 产品 价值、 地段 价值、 品牌 价值、 资源 价值。 主要依靠前期积累客户实现销售 典型案例一:中海 〃 城南 1号 中海 〃 城南 1号的价值创造 项目原点 目标点 国际城南核心地段 非凡尺度的豪宅产品 中海地产品牌 打造城市名片 成都新中心 CEO官邸 以中海品牌带动项目 强调地段 〃 突出产品 〃 品牌影响 中海 〃 城南 1号营销方式索引 “宝贝你最大” —— 第三届中海社区艺术节儿童才艺大赛 中海好房四川行 中海联合搜房网举行网上房交会 高端对话 —— 中国经济走向与城市中心高端物业价值品鉴 产品品鉴会 …… 低调内敛,地段、品牌 …… 以大众影响小众的营销模式 地段价值引导,以中海品牌推动项目 营销活动: 推广语: 中海 1号系列作品,首发成都 国际城南新中心支点上的城市价值高地 领衔成都新中心高端物业价值 唯城市中心高度,方可成就巅峰居住荣耀 8万平米私属中央园林,城市中心再无他席 成都新中心 CEO官邸名门钜献 …… 客群特征 中海地产全国高端会员 中海地产成都各高端项目积累客户 成都、西南、全国、外籍 …… 私企老板,企业 CEO,董事长 …… 顶级财富人士,绝对的财富持有 喜欢被追捧,讲究排场,不断追求自我 社会属性和阶层的维护以及巩固 以中海积累客户资源为主导的高端圈层客户 中海 〃 城南 1号客群解析 销售量:开盘半年销售约 120套, 09年 14月销售 1520套 /月,其中 1/3为 90平米左右的中小户型。 价格变化(从开盘至今):价格无明显变化,保持在 10000元 /平米 推售时间 分期 楼栋 套数 面积区间 销售率 1期 1批次 1 145 130158 % 5 96 184185 % 6 138 235245 % 未定 1期 2批次 7 96 184185 0% 推售节奏: “中海 〃 城南 1号”近期销售动态 典型案例二:麓山 〃 茵特拉肯 麓山的价值创造 项目原点 目标点 西南标杆性别墅社区 高尔夫 〃 顶级配套 打动财富追随者 逆转距离劣势 大尺度的电梯产品 放大客群圈层 世界高度 〃 逆转距离 〃 创造生活姿态 麓山拉斯维加斯风情体验月 “麓山之夜”总经理联谊会 音乐视听鉴赏会 朗咸平 /许小年财经讲座 欧米茄中巡赛 •麓山高尔夫锦标赛 豪宅 •豪车 •名流 奢适生活新体验 “财富时代之夜” 高尔夫球会、法拉利、宾利、奢侈品 …… 让人仰慕的高调影响力营销 顶级富豪的身份证明,物质层面极至演绎 。 所有的方式都能表现出这是最高调的生活姿态。 麓山国际营销方
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