农资销售计划书(已修改)

　

【正文】 农资销售计划书 篇一： 2021年联达农资销售计划 2021 年联达农资销售计划联达农资 金常胜 基本情况：黄花塔拉苏木 39 个自然村 ?，销售区域内耕地 多以丘陵、沙沼地为主，地利条件较差，属旱作农业区。本镇现 有农资店 9 家， 另外临近乡镇农资店的及与旗县较近属于竞争比 较激烈的地区。本店 2021 年销售情况：种子 11 万斤、底肥 500 吨、氮肥 600 吨。 2021 年预定目标：一、种子销售以抓品种、广推广、多试 种为主，计划销量 13 万斤。二、底肥销售以抓品牌，主推 广为 策略，计划销量 700 吨。三、氮肥销售以底肥 +氮钾追肥的 1+1 模式为主，计划销售氮钾追肥 200 吨、氮肥 400 吨。四、叶面肥 销售以中端品牌推广为主，预计销量达到 2 吨。五、农药销售以 拌种选高端、除草选中端、杀虫推预防为主。 一、种子销售以抓品种、广推广、多试种为主。抓品种：辽 宁东亚石玉 9 及新品种（ 1 万斤） 、赤峰丰田种业的丰田 9 号（ 1 万斤） 、 河南豫丰种业成玉 888 （ 5000 斤） 、 中种集团秦龙 18 （ 1000 袋）以上四个品种在西界、东界、东敖、西奈、南乌兰、后塔、 哈日德斯格村均选 5 户 5 亩地作为示范户种植，为秋季脱粒、猜 棒现场会做准备。 其它品种： 现丰 968 （ 1000 袋） 宏博 218 （ 3000 斤） 、三泰九（ 3000 斤） 、黄金 958（ 1500 袋） 、四单 152（ 4 万） 、 吉品 7（ 2021 斤）中农大 669(1500 袋 )、长城淀 12（ 1000 袋） 、 恒宇 709（ 1 万斤） 。召开店员会议时确定村屯主推品种及种植户 介绍。完成以上销量奖金 3000 元，完场以上销量的基础上，每 销售一袋提成 10 元 ,销售经理和店员按照 4:6 的比例分配。 二、底肥销售以抓品牌，主推广为策略，计划销量 600 吨。 抓品牌：辽中京、史丹利为主，特别是辽中京“蓝之磷”为主。 每个店员必须明确“蓝之磷”的产品特点： 含磷 31%具有二 铵的特点。 硫酸钾型高含量复合肥 53%，可与“三铵”媲美。 具有一炮轰控释肥的功能。计划销量达到 150 吨。史丹利共 计销售 120 吨。辽中京长效二铵和稳定性 48%复合肥 60 吨。辽 中京控释肥 60 吨。帝益肥 30 吨。开磷二铵 30 吨、美盛 20 吨、 丰利 达二铵 45 吨、 54%含量大地丰 30 吨、 51%含量朝阳掺混肥 80 吨。重茬旺旺 10 吨，碱黄灵 5 吨。完成以上销售额奖金 2021 元，在此基础上每销售一吨提成每吨 40 元，销售经理与店员按 照 4:6 的比例分配。 三、氮肥销售以底肥 +氮钾追肥的 1+1 模式为主，计划销售 氮钾追肥 200 吨、氮肥 400 吨。氮钾追肥的销售在底肥销售季节 应达到 100 吨，追肥时节完成 100 吨。销售模式： 蓝之磷（或 史丹利三铵） +辽中京长效氮钾追肥（美盛氮钾追肥） 。 赊销 50%必须是氮 钾追肥。完成以上任务提成 1000 元，在此基础上每 销售一吨提成每吨 40 元， 销售经理与店员按照 4:6 的比例分配。 四、叶面肥销售以中端品牌推广为主，计划销量达到 2 吨。 玉米对锌和硼的需求比较敏感，锌肥主要以叶面喷施为主要途 径，作物容易吸收，也是农民增产增收的切入点。农民对中端品 牌价格容易接受。今年主要销售重茬旺旺，每亩 5 元。 五、农药销售以拌种选高端、 除草选中端、 杀虫推预防为主。 农民对种衣剂的认识越来越高， 所以今年起免费赠送的同时销售 高端杀虫、增根、发芽保苗、防黑穗 病效果好的种衣剂为主（找 品牌） 。除草剂销售中端品牌，不做直接代理（从奈曼拿） 。杀虫 剂以销售预防效果好，能与叶肥同时喷施的药品为主（找品牌） 。 达成目标主要措施： 巩固老客户，发展新客户。对于老 客户年前按积分已发放叶面肥， 所以年后通过村里经纪人的沟通 与销售经理电话沟通为主。 对于新客户和路途遥远的客户主要以 车接车送等形式达到沟通的效果 (3 月份开始接顾客 )。新客户包 括临近乡镇的客户。 对产品进行标准化、分村屯、抓重点介 绍。 加大店内产品陈列和环境的创设。 利用集市开展促销 活 动，以宣传辽中京蓝之磷为主（ 3 月份的后两个集和 4 月份的 4 个集，彩虹门、宣传旗帜、宣传单、纪念品） 。 为秋季和冬 季现场会做好铺垫。蒙农种植合作社与店面销售同时进行。 种植合作社预计推广 1000 亩全膜玉米。主要在南乌兰和东敖整 片推广，在西界、西奈、沙日浩来种试验田。店面销售合作社专 用套餐农资，销售模式是合作社证件加上 200 亩起步的购买力。 并探索农民入社的经营模式，为下步合作社的发展打好基础。2021 年 2 月 8 日 篇二：农资创业计划书 《农资创业计划书》目录摘 要 ????????????????????? 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分 第十部分 第十一部分 第十二部分 第十三部分 公司基本情况 ??????????? 公司管理层 ???????????? 产品／服务 ???????????? 研究与开发 ???????????? 行业及市场情况 ?????????? 营销策略 ????????????? 产品制造 ????????????? 管理 ??????????????? 融 资 说 明 ????????????? 财务计划 ????????????? 风 险 控 制 ????????????? 项 目 实 施 进度 ??????????? 其它 ???????????????3 3 5 6 7 8 11 12 13 13 14 16 24 241 摘要：随着人民收入的不断提高，对生活质量的要求也在不断地提高。因此在饮食上的要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品需求越来越大， 在农产品成长的过程中少不了高质量的各类农作物喷雾剂。第一部分公司基本情况 公司名称： XXX 开发股份有限公司 成立时间： XXX 年 X 月 X 号 注册资本：5000 万 实际到位资本： 5000 万 其中现金到位： 3500 万 无形资产占股份比例 10 ％ 注册地点：广东省 XXXXXXXXXX 公司地点：广东省 XXXXXXXXXXXXX 公司性质为：有限公司，合伙企业公司基本情况公司沿革：自公司成立以来主营业务：产品研发，产品销售股权：暂无变革目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： ─────────────────────────────────── │股东名称 │甲方： XXXXXXX │乙方 XXXXXX │出资额 │出资形 式 │股份比例 │联系人 │联系电话│ │ 3000 万│ 现金 │ 60% 30% 10% │ XXXXXX│ │ XXXXXX│ │ XXXXXX│ │ │ │ │ │ │───────────────────────────────────│ │───────────────────────────────────│ │ 1500 万│厂房，设备│ 现金 │ │ │───────────────────────────────────│ │丙方 XXXXXXXX │ 500 万│ │丁方 │ │ │─ ──────────────────────── ──────────│ │2 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示，如： ──── ──── ──── ──── ──── ──── │ XXXXXX│ │ XXXXXX | │ XXXX │ |投资公司 | ↘ ↓ ↙ ─── |益民开发有限公司│ ─── ↙ ↓ ↘ ───── ───── ───── ───── ───── ───── | | 行政部 | │ 研发部 ││ 生产部 ││ 销售部 │ | 财政部公司目前经营的业务为：农资研发， 生产 ，销售 目前主营业务为：销售 公司目前职工情况：如：拥有员工 150 人，其中管理人员 15 50 2 人，生产工人 100 人；管理人 员中， 大专以上文化程度的有 人， 占员工总数 ％， 大学本科以上的有 25 人，占员工总数 ％；人， 占员工总数 ％， 硕士学位 （含中级职称） 以上的有 6 人， 占员工总数 4 ％， 博士学位（含高级职称）以上的有 如下表： ───────────────────────────────────────── │员工人数│ 专科文化程度 │ 大学本科 │ 硕士（中级职称）│ 博士（高级职称） │ ──────────────────────────────────── │ 150 │人数 25 比例 %|人数 19 比例 %|人数 4 比例 % │人数 2 比例 %│ │────────────────────────────── ─────────── │管理人员│ │生产工人│ 15 10 │ │ 19 0 │ │ 4 0 │ │ 2 0 │───────────────────────────────────────── ─────────────────────────────────────────公司经营财务历史：列表说明：（单位：万元） ────────────── ──────── 3 │项目│本季度│前１季│前２季│前３季│ │ 200 │ 100 │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ││─────────────────────│ │销售收入 │800 │毛利润 │纯利润 │总资产 │总负债 │净资产 │负债率 │ 400 │ 200 │──────────────────────│ │──────────────────────│ │ 50 │ │──────────────────────│ │ 5200 │ 5050 │ │ 0 │ 0 │ │──────────────────────│ │──────────────────────│ │ 5200│ 5050 │ │ 0 │ 0 │ │──────────────────────│ │──────────────────────│ │净资产收益率│ 4% │ 1% │ ──────────────────────公司近期及未来三到五年要实现的目标行业地位：进入华南地区的前三位 销售收入：突破 2 个亿 市场占有：华南地区的 29% 产品品牌：达到国家免检 公司股票上市：三年后五年内筹备上市 第二部分董事会成员名单：公司管理层────────────────────────────────── │序号│ 职务 │ 姓名 │ 工作单位 │ 学历或职称 │ 联系电话 │ │ │ │────────────────────────────────── │ │ 01 │董事长 │ XXXXXX │ XXXX 开发有限公司 │ XXXXX │─────────────── ─────────────────── │ 4 │ 02 │副董事长│ XXXXX │ XXXXX 开发有限公司 │ XXXX │03 │董 事 | XXXX │ │董 事 │ |XXXXX 开发有限公司 │ XXXX │ │ ││ │ ││ ││────────────────────────────────── │ │────────────────────────────────── │ ────────────────────────────────── 董事长兼技术开发负责人姓名： 性别 : 年龄： 籍贯： 联系电话 户口所在地： 学历： 学位： 主要经历和业绩 ： 所学专业：毕业院校：总经理兼技市场营销负责人姓名： 性别：