高安市中山商贸城招商销售执行报告-wenkub

　

【正文】 农业人口为主，市民收入偏低，商业水平比较落后，市场上经营的商品以中低档商品为主，即使在商业最为繁华的中山路、胜利路的街铺和商场，也是以中挡商品为主，高档商品很少有市场，经营高档商品的商户数量也十分有限。二、项目定位市场经营业态定位 本市场规模宏大，商铺数量多，就高安市目前的市场状况，定位为任何一个目前市政府对本项目规定的单一业态基本上都不可能填满市场，或不能完全实现项目的商业价值。通过市场调查，高安市主要地段的商户数量为 户，中山路周边商圈（包括中山路、胜利路、筠泉路、桥南路）商户数量为 户，商户数量有限，本市场和“锦江外滩”商业街，该项目规模与本项目相当，位置稍次与本项目，但工程进度远快于本项目，目前主体工程已基本完成，12月试营业，元月1日正式开业。□ 工程进度。□ 政府支持。市场沿中山路方向被原有建筑阻挡，；市场沿桥南路方向被商贸城新建的建筑阻挡，仅有一个16米宽主入口和一个11米宽次入口与桥南路相通，市场入口处也缺乏开扬的广场，市场展示面不足。□ 交通优势。□ 规模优势。□ 邮局、电讯局：位于筠泉路，距本项目约800米。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。中山商贸城招商策划报告目 录第一部分 项目定位一、项目分析二、项目定位第二部分 市场经营分区一、市场经营业态选择二、市场经营分区第三部分 市场招商总策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商执行策略四、招商利益点整合第四部分 招商执行计划一、正式招商时间二、招商工作安排第五部分 招商准备工作一、政府支持二、现场包装三、招商宣传资料准备四、户外媒体运用五、相关文件第一部分 项目定位一、项目分析项目简介项目周边环境项目北面为高安市主要商业街——中山路项目东面为高安市到周边乡镇的主要交通要道——桥南路项目南面、西面为住宅区 周边商业配套情况：□ 高安城南车站：位于桥南路，距本项目约200米，为高安市通往市外及周边乡镇的主要中短车站，线路有：高安——南昌，高安——新余，高安——樟树，高安——龙潭，高安——杨圩，高安——五桥，高安——石脑，高安——汪家，高安——村前，高安——大城，高安——祥符。□ 综合办证营业大厅：位于筠泉路，距本项目约700米。市场内共有商铺592间，一层商业面积约17500 M2，规模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商业聚集效应。项目临近高安市城南的两条主干道：桥南路和中山路，交通通达性好，商业辐射城区和周边乡镇（城南客运站）。项目机会点分析□ 时机好。本项目为高安市重点招商引资项目，市委、市政府高度重视，大力支持，项目被列为高安市2003年重点工程，并运用一定的行政手段将：家用电器、炊具、太阳能热水器、自行车、布匹、种子、农膜、化肥、烟花爆竹等9个业态进行“划行归市”划入本市场统一经营。本项目前期工程进度缓慢，一方面浪费了前期的宣传推广效果，让客户对开发商信息产生怀疑，对项目产生负面；另一方面被竞争对手强占了先机。□ 周边失败案例。外滩”商铺的相续落成，同一地段新增加商铺数量近1200间，如此庞大的商铺供应量，市场竞争激烈程度势必达到“你死我活”的境地。为了便于市场的快速启动和实现项目商业价值最大化，我们建议本市场定位为一个多种业态并存的综合性市场。因此，对于本市场商品档次定位我们认为：以中挡商品为主，但仍需重点吸引高档商品入场经营，以带动中挡商品的招商。 该市场经营分区图还需进一步征求重点商户意见，进行适当调整。配套：市场配套能否满足商户功能需求（如仓库、展示中心等）。经营管理：经营管理公司是否专业，能否使市场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。胜利路的繁荣是因为该路段历史上就是高安市主要交通干道，连接瑞州大桥，随着高安大桥的通车，胜利路作为交通干道的功能将逐渐被中山路、桥南路所取代，其商业氛围将逐渐减弱。锦江外滩商业街共有商铺550间，其中一层商铺410间，二层商铺140间。锦江所有租金在签合同时一次性交齐。外滩商业街租金水平：一层步行街部分平均40元/ ，南面商铺平均租金25元/ ，二层商铺租金约12元/ 。为了达到快速招商的目的，吸引目标商户快速落定，我们建议本商贸城实行统一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在实际操作中对各区域的一些核心龙头铺位实行控制，以便留给一些有影响力的商家。墙面：高级乳胶漆刷白。大门：高级铝合金卷帘门。为此，我们提出“放水养鱼”的招商政策，从四个方面对市场进行培育：第一是：合理的业态规划。第三是：免租期。俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱”，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。 品牌商户（大户）优先招商：设定一定的优惠条件（如免租金20个月），有针对性选择主要进驻业态中的58家重点品牌商户（大户）进行洽谈，优先对品牌商户进行招商，增强对其它中户、散户招商的号召力。时 间：初定8月26日实施。地 点：待定（开发商联系） 公开招商：新闻发布会后第3天进行公开招商，以“统一租金、先到先选铺”的招商政策激起欲租铺的商户及早到现场选铺，同时以现场强劲的人气促动商户快速租铺。★ 大市场成就大生意。★ 帮你的生意做大、帮你的品牌打响。97年底，随着高安大桥的通车和随之而来的瑞州大桥交通管制，胜利路的车流、人流日益减少，商业氛围也随之日渐削弱。★ 高安市核心商圈首个现代化、规模化的商贸城。★ 高安市唯一地处两条黄金通道交汇处的商贸城。五、招商推广广告语高安市首个一站式购物公园零租金抢占高安商业制高点零租金抢占中山路商业地王免租一年半，黄金你来赚租一层，送一层第四部分 招商执行计划一、商贸城开业时间根据商户经营的要求和开发商的承诺，中山商贸城将定于2004年元月1日正式开业。外滩商业街）的招商进度、商户经营淡旺季、项目工程进度、和商铺销售等因素，我们将8月28日定为中山商贸城的公开招商日。第五部分 招商准备工作一、政府支持 请市委、市政府出面在招商新闻发布会上发言，表明政府对中山商贸城的支持； 落实“划行归市”政策，请政府出具公告； 落实工商税费的优惠政策，争取“免收二年工商税费，相关部门二年内不进场检查”，并形成文件； 争取政府及相关部分同意，将“高安市人民政府”、“高安市商贸委”、“高安市商业局”作为中山商贸城的联袂推广单位，在中山商贸城宣传资料上出现，“拉虎皮，做大旗”，用来提升项目的权威性和可信度。东面广告牌主题为：高安黄金商圈首个一站式购物公园——中山商贸城（配效果图）；北面广告牌主题为：0租金抢占中山路商业地王。□ 工地围墙：主要体现中山商贸城优势：如“高安市首个一站式购物公园；高安市核心商圈首个现代化、规模化的商贸城；高安市唯一地处两条黄金通道交汇处的商贸城；高安市唯一“租一层、送一层”的商贸城”。□ 售楼处东南面为主要洽谈区，墙面面积大，目前仅挂了项目相关文件。□ 售楼处西面两窗户之间，目前空置。三、招商宣传资料准备招商海报规格：和鸿顺德