山东滕州国贸城商业招商执行方案-wenkub
2023-02-01 23:40:15 本页面
【正文】 初步推广 (4月初 ) 主要工作：招商准备工作 与主力店联系 制定 《 招商手册 》 、 《 招商政策 》《 业态规划图 》《 厂商档案表 》《 厂商入驻呈核表 》 ； 工作内容： 制作招商数据及筹备法律文件 与开发商落实推广费预算及提供面积计算表后，筹备一套完整的宣传推广工具。 四类是投机型， 这类商家也是经验较丰富，敢于也善于冒风险，但不是我们的目标对象，这类以转租为目的的也属于顺手牵羊或是意外收获，由于我们的管控，这类商家基本可以排除。 举行有层次有影响的公关活动，提升项目影响力。 ☆ 根据制定的参考价格体系及不同口岸等级标准与商家洽谈所能接受的具体租金标准。 ☆ 组织提供相关资料，加强招商人员的谈判技巧，增加招商成功率。 ☆ 景观设计既要符合项目整体风格，又要有新意。 推广策略 12 ☆ 统一规划设计广告位、商家店招、导识系统、 POP广告等，既提升项目的风格，又有较高的信息能见度。 （ 4）战术 宣传推广上首先以强力广告造势，软硬结合，以硬为主，并以公关活动作关键性突破，促进招商，为后期经营管理打下良好基础。 （ 2）目标受众界定 • 行业目标： 所要招商业态行业内商家。 （ 2）在商业招商取得成功，商家准备就绪后，举行统一盛大的试营业开街仪式，与开发商、商家、消费者举行一些庆祝活动，为项目正式经营预热造势。 本土、外地相结合 ① 以本土商家为核心 ② 吸引外地商家，不仅为项目提供新鲜感和丰富项目内容，而且可形成一个有特点的复合项目，更能引起消费者的共鸣和兴趣。 招商策略 6 商家策略 ☆ 对商家要进行正面激励和引导，建立商家的经营信心，对商家提出经营建议，表现出最大的真诚度，赢得商家的信赖。 主次分明，节奏控制策略 ① 依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制和把握项目业态定位，完成主力商家的招商工作。 特殊商户的优惠必要：特殊商户是指较高文化、艺术含量，高知名度的经营单位，邀请入驻本案能够起到增强文化氛围、活跃商业气氛之作用。招商初期，着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传经营理念，功能规划、经营优势、投资前景。 同时对滕州市建材行业的大型商户（如马可波罗、诺贝尔、鸿宇、格莱斯、蒙娜丽莎等）进行了专访，了解其对伦达商贸城项目 D区的看法，掌握第一手情况（大型商户对本项目整体表示认可，可在较大程度上支持商家扩大经营；但针对本项目 D区二层、三层建筑层高不足等方面提出异议）； ………………………… 有鉴于此，本项目必须加大招商优惠政策力度，最大程度的吸引目标客群的关注。 由此，提报建议如下招商方案。 先主力后散户：首先引进具有号召力的品牌龙头商户，再借其品牌优势带动散户进场，即核心主力店先行，辅助店随后的原则。 5 定向为主，整合实施策略 ①定向招商：依据业态规划，对主力商家及牵头租户实行定向招商，并安排招商主办重点落实适合主力商家业态定位的商家资源。 ② 掌握时机，利用引进的主力商家及品牌商家在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作。 ☆ 充分把握不利因素，规避和淡化对本项目的不利舆论，对不同态度的商家采取不同的应对策略。选择电视等媒体的强势推广，展现项目世界公众形象，吸引外地品牌商家的关注，定向招商。 （ 3）在后期运营阶段，组织入驻商家的回访恳谈会，为后期经营管理提供建议。 • 地域范围：以滕州市为核心，立足山东，面向全国。 推广策略 11 （ 5）题材 对已签约的 主力商家进行 宣传，并对以上所提及的重点活动进行系列报道，以促进招商。 ☆ 合理规划项目各门前区域，以吸引消费者停留。 现场包装策略 13 ☆ 通过有效组织和组合，充分发挥团队精神，紧密配合，相互协作，以完成预定的招商任务。 管理策略 14 ☆ 商铺租金价格考虑对开发商的投资回报要求，结合资产增值的速度，原则上采取统一租金的额度、先低后高的租金价格策略，并逐年进行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局面。 价格策略 15 其他政策 16 • 租赁合同期限三年，大户租赁合同期另行确定； • 自本项目 D区市场开业之日起，本地商户前二年免租（不含装修期），外地商户前三年免租（不含装修期），之后每年租金随行就市； • 购铺经营户缴纳租赁定金 5000元 /铺，租赁经营户缴纳租赁定金10000元 /铺，三年正常经营期满后无息退还，或抵充下期租金； • 物业管理费标准、水电费标准另行确定； • 本项目 D区（含临时建筑）的业态布局方案另行提交详细方案； • 税收及政府层面的优惠政策由甲方协调确定。 成功关键 17 二、滕州商贸城招商执行策略 18 19 （一）招商对象分类 ： 20 、目标商家比例：本地商家占 80%，外地商家占 20%； 、外地商家区域：主要为山东临沂、枣庄、济南和江苏徐州等四个城市。 以上分类也是相对而言，所有的商家也是要经过深思熟虑才下单的，只不过由于各人的个性、经验、资金、所掌握的信息的差异而导致有不同的投资区别，不管怎样，大部分商家还是需要广告来吸引其眼球和注意力的。 少量的宣传公关工作 与公关、广告公司协调策划宣传公关活动；如招商推介会、专题采访及提供印刷品宣传的意见。 招商人员培训 总结调整随时检讨推广的市场反应，并就推广策略、目标商户及租赁条款，作出最适当的调整。 全面跟进所有商户名单，根据各商户的质素及营业性质来确定其进驻组团之位置，并配合拟定的行业商户组合建议。 活动、新闻媒体、广告促销是此阶段的重头戏：本案最关键的问题是：人在哪里？如何制造动机？怎么制造人流？ 在五一长假，筹办一个商贸城的大型活动，成为今年滕州的大事，声势就是要做大，就便吸引山东、江苏的庞大游客人潮，这些热闹的景像对参观现场的主力商铺投资者或是小户商家，是最直接、最有力的影响。（并在当地有影响力的媒体跟踪报道）； 29 ： 落实商户进驻期 (5月上旬 9月底） 主要工作： ◎执行商务谈判 ◎落实意向商户签订合同 ◎ 配合装修进驻商场 ◎举办主力店签约新闻发布会 ◎筹备开幕活动及开幕的前导广告 30 31 工作内容： （ 1）人员的构成 分为五金油漆区域经理、板材区域经理、陶瓷卫浴区域经理、外围招商经理不分业态区分； （ 2）人员的培训
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