某商业地产项目商铺销售开盘方案-wenkub
2023-02-06 20:50:37 本页面
【正文】 同时 ， 可选择性的购买 优惠卡 „ 铂金卡 ， 售卖时间截止到 9月 15日 ， 2023元可 冲抵商铺房款 10000元 „ 翡翠卡 ， 售卖时间自 9月 15日至 9月 28日 ， 2023 元可冲抵商铺房款 5000元 „ 优惠卡均可转让 „ 优惠卡使用期截止到 9月 30日 ， 过期作废 17 17 关于优惠书 、 优惠卡的说明 根据上述操作思路 ， 本项目前期蓄水阶段 ， 将主要和客户签订 “ 商铺购买优惠书 ” ， 优惠卡 ， 主要有如下几点说明： „ 对于老客户 ， 有权不签订项目优惠书 ， 直接购买优惠卡 „ 对于新客户 ， 必须签订优惠书 ， 才具备购买优惠卡资格 „ 优惠书实际是优惠协议 ， 不能转让 „ 优惠卡是现金折抵资格 ， 可以转让 也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户 购买优惠卡，无限制转让 既保证客户摸底工作，同时保证前期优惠政策的市场流通 利于炒作 18 18 项目开盘日整体安排 、 流程 根据上述操作思路 ， 本项目商铺 ， 具体的销售安排 、 操作流程如下所示： 项目开盘活动实施 意向客户排队，实行先到先得；叫号 业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺 签订认购书，缴纳大定 完成一批客户认购，安排下一批客户 19 19 项目开盘日基本认购流程 根据上述操作思路 ， 本项目商铺 ， 具体的销售安排 、 操作流程如下图所示： 客户分组入场 组织 人员 商铺推荐 销售代表 客户咨询 银行工作人员 下定前销控审核 专职销控人员 落订；签订认购书 销售代表 复审认购书；收款 财务人员 存档、完成认购 客户 /发展商 /财务 /代理公司各一联 20 20 商铺认购协议书说明 对于商铺认购协议 ， 主要是客户确定购买商铺的凭证性文本 ， 主要操作如下所示： „ 签订认购协议 ， 缴纳 10000元认购金 ， 相当于大定 „ 客户缴纳之认购金不予退还 „ 签订认购协议后 ， 7日之内签订正式合同 ， 认购金 、 优惠卡 、 优惠书缴纳 之金额按照约定转化为房款 „ 签订本认购协议之后 ， 收回全部前期发放之协议 „ 财务部缴款 ， 现场认购结束 21 21 项目销售执行方案二 老客户前期推荐。营销现场氛围，并等待客户到来 9:009:30 经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导） 庆祝项目二期商业盛大开盘 剪彩仪式、鸣放礼炮 宣布选铺须知同时开始销售 6 6 项目开盘活动需筹备的道具、物料 „ 充气拱门 1个 „ 高空气球 2个 „ 礼炮 46门 „ 花篮 810个 „ 背景版 1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式） „ 条幅 1216条（产品、庆祝） „ 红地毯 „ 音响设备 1套 „ 易拉宝 2个（选铺须知以及选铺流程） „ 舞台布置 „ 客户等候区布置、安排 „ 果品、饮料 „ 小礼品 7 7 8 8 9 9 PART 1 策 略 Part 2 项目商铺具体销售方式流程等 说明 10 10 首先 ， 我们看看 ， 本项目二期销售商铺的特性和实际销售过程中的需要处理的问题 。 „ 本次主要产品是产权商铺 „ 商铺数量多 、 客户数量多 „ 纯投资行为居多 ， 不专业
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