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三普利管理顾问-----价值战略与企业核心能力塑造 (文件)

2024-04-21 15:44 上一页面

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【正文】 者之前满足用户的需要 , 比竞争者更经常地改进现有产品或推出新产品 , 是成功的关键 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以技术为核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基础的 艰深的技术,一旦找到市场,就开发适用这个技术的产品。 三普利核心能力塑造十方法 T 以销售或营销方法为核心的能力塑造 A、 销售网络的可靠性和此网络的效率或涵盖区域 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以自然资源为核心的能力塑造 A、 以自然资源为核心能力的公司的两个领域是开采和加工 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以规模可控为核心的能力塑造 A、 对各种不同业务组合体的公司而言 , 规模和增长是其主要能力 。 核心能力决定关联能力 • 关联能力就是企业组织第三方自愿为企业增值的能力。界定、选择、重视企业之间关系的有效性,需要运用一个检验标准:是否能够满足对方的核心能力,也就是是否能为对方创造价值。 用企业发展、利益共享和关联的标准去判断 考察企业的信任度,看能否达到深层次合作 评价企业建核心能力的相同与差异之处 用一个硬性指标来筛选 确定具有必要的企业能力的所有第三方 选定主要的 候选企业 用联盟的 标准去评价 列出有资格 的企业 对联盟企业 能力评价 对联盟企业 初步筛选 对供应基础 市场分析 用核心竞争力筛选联盟企业 三普利价值战略案例库 深圳光明发光材料应用研究所 价值战略的设计过程 □ 基本情况 □ 困境 □ 解决思路 □ 模型设计 □ 实施效果 三普利价值战略模型 服务方案模型 0 利润 时间 服务方案模型 为了了解客户而投资,帮助客户设计解决问题的方案,与客户建立良好的关系,这是在新经济竞争中可能是最优秀的战略控制模型了。 创新前 创新后 客户选择 医院 患者 经营理念 销售药品 概念 战略控制 品牌 /市场领先 品牌 经营业务 药品 药品 康富抗癌的价值战略创新 三普利价值战略案例库 浙江红旗管道股份有限公司 价值战略的设计过程 □ 基本情况 □ 困境 □ 解决思路 □ 模型设计 □ 实施效果 三普利价值战略模型 行业标准模型 利 润 市场份额 行业标准模型 行业标准模型最让人感兴趣的是规模收益性。这就会导致出现一种高价值的中介服务。 创新前 创新后 客户选择 医院 心脏病患者 经营理念 产品 心脏健康 战略控制 品牌 /市场领先 品牌 经营业务 产品 药品、器械 佳诺心康的价值战略创新 三普利价值战略案例库 云南科利笔业股份有限公司 价值战略的设计过程 □ 基本情况 □ 困境 □ 解决思路 □ 模型设计 □ 实施效果 三普利价值战略模型 价值链模型 设备 /基础产品 耗材 /后续产品 利 润 基础产业模型 改变某些产业的基本规则,创造一个基本产业,虽然它的销售额和利润并不高,但是其后续产品的利润却大的惊人。 创新前 创新后 客户选择 业主 /承包商 业主 /承包商 经营理念 建筑材料 方便性 战略控制 品牌 销售体系 经营业务 产品 建材 新光建材的价值战略创新 三普利价值战略案例库 山东佳诺心康股份有限公司 价值战略的设计过程 □ 基本情况 □ 困境 □ 解决思路 □ 模型设计 □ 实施效果 三普利价值战略模型 价值链模型 价值链模型 在许多行业,利润集中在产业价值链的某些环节,而其它环节利润极少。进入到这个场的人越多,价值就越高。 创新前 创新后 客户选择 消费者 制造商 经营理念 产品 客户解决方案 战略控制 品牌
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