联想销售经理能力素质模型-全文预览
【正文】 多方面应用评估盘点结果 7 专业序列能力结构示意图 联想全员核心胜任能力 序列通用胜任能力 序列专业胜任能力 8 专业序列能力分类 • 联想全员核心胜任能力 — 是公司价值观，文化及业务需求的反映，应在全体员工身上表现出来； Legend Core • 序列通用能力 — 在多个角色中都需要的技巧和能力，但重要程度和精通程度有所不同 ； • 序列专业技术能力 — 在某个特定角色或工作中所需的特殊的 、独特的 技能。 9 项目内容 设计联想集团的全员核心能力模式 以三个专业序列的通用能力以及专业技术能力模式为试点 • 信息技术咨询 序列 • 渠道销售序列 • 大客户销售 设计专业序列的能力评估方法 开发评估工具量表 组织实施评估 评估结果应用 10 联想专业序列胜任能力模型 联想全员核心胜任能力 大客户直销 序列 企业发展目标和经营目标实现 IT 咨询序列 该序列通用能力 渠道销售 序列 客户关系能力 项目管理能力 信息技术能力 业务流程分析应用能力 该序列通用能力 市场信息分析能力 产品知识技术能力 渠道规划建设能力 渠道管理支持能力 该序
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