营销战略分析报告-全文预览
【正文】 业年鉴 xx营销策略分析报告第 9页98－ 02年单缸柴油机行业主要厂家销量变动趋势、江动、时风和常发是行业内最重要的生产企业。 xx营销策略分析报告第 7页尽管销售创汇稳步增长，单缸柴油机行业产品出口价格却存在着下滑趋势数据来源：中国内燃机工业年鉴 xx营销策略分析报告第 8页单缸柴油机行业产品价格下降导致行业利润状况的恶化注：根据中国内燃机工业年鉴数据统计，行业利税总额 2023年仅为 2023年同期的 1/5。数据来源：中国内燃机工业年鉴、 2023年 4季度行业统计资料 xx营销策略分析报告第 10页单缸柴油机市场竞争环境总结•市场容量基本在 700万台左右•国内市场容量稳定在 600万台左右•出口量在 100万台的基础上保持了一定的增长趋势•农民收入增长缓慢是制约行业增长的主要原因单缸柴油机市场竞争环境市场容量稳定，增长空间有限•行业平均产品价格持续下降•外销产品出口价格持续下降•农民收入水平低导致农民购买农机时对价格的敏感性高•大量民营企业进入行业并利用低价格开展竞争价格竞争加剧•行业利税总额逐年下降•2023年行业利税剧烈下跌，标志行业进入微利时代•行业进入壁垒低导致的激烈竞争和价格下跌是行业利润状况恶化的根本原因行业利润状况恶化•时风迅速成为行业领导者•时风带动行业生产集中度的提高， 4家主要企业市场份额合计从 00年的 %增长到 02年的 %（估算值）•纵向整合是成熟市场上优势下游企业扩大利润来源的一种重要途径优势下游企业向上游整合 xx营销策略分析报告第 11页目 录一、单缸机产品营销策略分析 市场环境分析 营销策略选择 江动品牌营销策略 兴动品牌营销策略二、多缸机产品营销策略分析三、汽油机产品营销策略分析四、进出口公司营销策略分析 xx营销策略分析报告第 12页江动品牌单缸柴油机资源与能力分析品牌技术服务销售网络品种质量促销成本江动品牌信誉较高。技术与竞争对手具有一定的差异性。销售网络集中在北方几个主要的农机销售大省，在重点市场上布局完善。 xx营销策略分析报告第 13页•质量信誉好•质量优于竞争对手•产品外观好品牌信誉很高成本价格较高质量形象领先•品牌美誉度高•高价格提升了品牌定位•产品外观好服务网络完善•在重点市场上布局完善•自有服务队伍，保证服务质量•自有服务队伍，便于控制•高价格形象•生产成本高•服务成本高以服务、质量、品味支撑的品牌战略是江动单缸机营销战略的最优选择以服务质量品味支撑的品牌战略 xx营销策略分析报告第 14页江动品牌单缸柴油机营销战略内容服务质量品味支撑的品牌战略重点市场上高占有率 重点市场上高利润率以便捷、优质的服务提升客户满意度，维护品牌形象，再通过现场促销拉动配套销售品牌信誉与品味 卓越的产品质量 完善便捷的服务网络相对高价 适度差异化关键支撑点策略发展辅助支撑点策略目标 xx营销策略分析报告第 15页江动品牌单缸柴油机营销组合江动品牌营销组合产品策略重建卓越质量保持适度差异缩减产品线塑造江动强大的品牌形象价格策略维持相对高价价格政策灵活渠道策略巩固现有网络较高渠道激励促销策略开展服务促销有效品牌宣传 xx营销策略分析报告第 16页江动品牌在开拓新市场时，应该采用重点布局策略，预先建设完善服务支撑网络，逐步塑造品牌形象，再向市场渗透构建开拓策略v发展重要市场v目标市场拥有足够高端客户确定布局方式构建服务网络塑造品牌形象拉动产品销售选定目标市场产品差异v竞争对手弱，高价进入市场v竞争对手强，平价进入市场v区域三角型布局，以点带面v做到 “ 机到、人到、配件到 ”v提供方便快捷的维修服务v服务促销v品牌宣传v相对高价v顾客满意拉动v较高经销商渠道激励拉动市场集中 价格过高服务促销网络先行的重点布局新市场开拓策略开发新市场应该作为江动品牌的一个长期战略内容来规划推动 xx营销策略分析报告第 17页遏制传统优势市场滑坡趋势是江动未来营销成败的关键数据来源：单缸机事业部市场部传统优势市场严重下滑 新兴市场增长，但作用很小 xx营销策略分析报告第 18页江动品牌价格过高制约了市场发展，也是近年销售下滑的一个重要因素单缸机厂家为洛拖供货价格10001100120013001400150016001700180019001105A 1110 1115型号元江动常柴常发常运武进新乡数据来源：单缸机事业部市场部 xx营销策略分析报告第 19页近期产品质量严重下滑降低了江动的品牌形象和顾客满意度2023年产品故障率： %2023年产品故障率： %2023年上半年产品故障率： 68%品牌形象顾客满意注：以上数据均指用户使用初期故障率； 03年数据为估计值，但根据调研信息，市场对质量问题反应的强烈程度达到了 95年质量大滑坡的水平。今年 12月前将产品故障率控制在去年最低水平。明年 2月前总结江动促销经验，培训推广。新开拓市场上价格定位在与主要对手同等水平，
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