市场营销第八章识别销售者-全文预览
【正文】 例）内，并且出售把本地人带到遥远目的地的旅游。 近几年，大公司开始雇佣大的旅游代理商来处理其所有的旅游需求。通常公司的旅游部必须在一固定旅游预算限制之内工作。 企业旅游部 在今天的旅游密集的商业环境下，越来越多的大公司发现设立自己的旅游部，比用外界的旅游代理商有利可图。现在他们成了消费者选择的游船公司的代理商。旅游代理商为消费者提供每一游船的指南、录象带或其他的相关的信息。 旅游代理商 在能力范围内，旅游代理商同供需双方保持联系，并在选择旅游产品方面为他们提供专业的建议。 旅游代理商更像其他行业的零售网点那样运营。结果，旅行中间商可被分为四个广义的组别：旅游代理商，公司的旅游部，旅游运营商，和旅游专业分销商。航空公司以固定价格提供产品，消费者付费购买旅游代理商代表供应商卖出的旅游产品，供应商向代理商支付佣金。一些消费者相信直接购买旅游产品会使错误最小化 . 间接分销 间接分销系统中，一家或多家中间商提供旅游产品流动渠道。当消费者直接向销售代办说时，他们能当场在多种机会中做出选择。 直接分销对顾客的益处 控制 许多旅游者认为直接购买旅游产品能使自己更好控制旅游计划。在直接分销中，供应商完全控制产品及其自身在消费者面前的形象。 （ 2）监测营销支出 增加利润。如，预订代理部门卖机票的同时，可租赁汽车。减小风险，只有双方参与了交易，这有好处，参与交易的人越多，错误交流的可能或复杂程度越大。 直接分销对供应商的益处 简易。另外的简单的直接销售的方式是使用旅游代理商亲自对消费者出售。 间接分销 ,一家或多家中间商把供应商和消费者联系在一起，在此系统中，消费者从前文讨论过的中间商中购买他们的产品。他们还在安全的网络上用信用卡进行交易（卖票或订房） 直接分销 旅游产品通过旅游分销系统到达旅游消费者。 ﹡ 会议和节事计划者，为参加专门会议，发展或发布会的人们安排旅行，膳食和旅游。旅游运营商也可能直接把由别的旅游运营商创造的包价产品卖给消费者。一个标准的包价旅游包括下面单项旅游产品的一些或全部： 空中或地面交通； 饭店或其它接待设施；观光游览 导游服务；饮食；娱乐；租赁汽车服务 为组合包价旅游产品，旅游运营商可能批量地从大量不同的旅游供应商（通商打很大的折扣）那里购买旅游产品或自己提供。旅游代理商收取佣金，它可以是笔固定费用或售价的一个百分数，绝大多数其他中间商从供应商那里批量购买获得折扣，再以高价卖出产品而获利，如同传统零售商一样。他们促成大量供应商与潜在消费者的直接联系。大多数供应商通过中间商间接推销其产品。大多数旅游供应商两种方式都采用。有的供应商直接向顾客推销其产品，有些则通过中间商推销其产品。有些供应商只直接面向顾客推销其产品，如许多 BB旅馆。 旅游代理商 旅游代理商起旅游产品零售经销的作用。传统零售商贱买贵卖。 旅游经营商 旅游运营商是向旅游消费者出售包价旅游产品的中间商。因此购买包价旅游产品的消费者不仅从购买单一全包假期的便利中受益，而且受益于旅游运营商的购买力所可能带来的低价。 ﹡ 奖励旅游计划者，安排或组织由公司提供给员工为实现公司目标的回报旅游。近来，供应商和中间商都使用在线网络系统来直接向消费者出售，通过为上他们的网站的人们提供友好的网址和精心设计的浏览软件。 直接分销，包括旅游供应商对消费者直接销售产品和服务。免费电话可使消费者电话选购服务，通常 24小时服务。一些供应商还通过让消费者预订和通过邮件付款的方式直接向消费者销售，最近，供应商也通过互联网上的网站来出售他们的产品。无须为中间商付费，这减少了办公室工作量和交易时间。直接销售还为供应商提供在消费者初始购买基础上做额外生意的机会。如果时常条件或消费者需求变化了，供应商能快速做出反映，如饭店针对会议增加预订员工。 更加有力的控制。 用直接分销而非间接分销系统，也可能减少消费产品和服务的潜
语文相关推荐
鄂ICP备17016276号-1