房地产项目开发报批报建流程-全文预览
【正文】 ↓ 项目立项（ 项目开发部，设计部，销售部 ） ↓ 项目的规划设计方案招投标报建（ 设计部，项目开发部 ） ↓ 项目的扩初设计方案的审查报建（ 设计部，工程部，项目开发部 ） ↓ 项目的施工图的审查报建（ 设计部，工程部，项目开发部 ） ↓ 项目施工监理的招投标（ 工程部，项目部 ） ↓ 桩基础施工招投标及施工和验收（ 工程部，项目部，项目开发部 ） ↓ 建筑主体施工招投标及施工（ 工程部，项目部，项目开发部 ） ↓ 小区道路环境施工（ 设计部，项目部 ） ↓ 竣工验收（ 设计部，工程部，项目部 ） ↓ 工程收尾与物业公司对接（ 项目部，物业公司 ） ↓ 物业管理公司正式为小区居民服务（ 物业 公司 ） 房屋销售流程 项目听证会前： 市场调研 （市场可行性调研分析报告 市场营销 组 ） ↓ 项目立项确定后 ：市场定位 （项目定位、产品定位、客户定位、价格定位 市场营销组 ） ↓ 规划设计阶段： 规划设计建议 （开发节奏、户型、立面、庭院、配套 市场营销组 ） ↓ 规划方案确定后 ：项目操作策划 （销售推广策划、前期销售工作计划 市场营销组、包装组 ） ↓ 正式发售前 36 个月： 销售推广实施 （销售准备 销售服务 ,广告策划 市场营销 ,包装策划 包装 ） ↓ 楼花销售期 ：正式发售 （销售组织、信息反馈 销售服务 ；合同按揭手续 客户事务） ↓ 楼花销售期 ：销售策略调整 （上月销售总结、下月销售推广计划 市场营销 、阶段销售 总结及策略调整 销售服务 ） ↓ 入伙前 13 个月： 尾盘促销 （尾盘促销计划 …… 市场营销 ） ↓ 正式入伙前 720 天： 业主入伙 （入伙组织、安排 …… 客户事务 ） ↓ 销售率达 95%以上 ：项目销售总结 （项目销售总结报告及客户分析报告 …… 市场营销 ） ↓ 入伙 1 个月后： 办理业主房产证 （房地产初始登记、办理业主房产证 …… 客户事务 ） 全文完 。 五、 后期服务 项目在通过质检综合验收（包括消防、人防、煤气、水电等），准备“房屋质量保证书”和“房屋使 用说明书”，具备入伙条件。 工作内容说明： 1) 依据阶段计划执行广告、推广，由销售人员做来电、来访登记，进行汇总，策划部评估广告投放效果，并适时做出调整计划； 2) 销售管理人员将每日客户及成交资料汇总整理，校对销控表，与财务部就当日（或前一日）成交情况进行核对，将需跟进与款项将到期客户单列，交由当事销售员跟进；； 3) 销售部每周提交“周 销售统计表”，及客户关注热点、问题统计，交由策划部进行研究分析，并提出相应的调整或解决方案； 4) 销售部（每月或半月，视具体情况而定）出具“销售状况汇总表”，协助策划部对前阶段销售进行评估分析，对下阶段广告节奏、投放方式、价格策略、销控处理、促销活动等做出计划； 销售服务流程示意图 核对销控 取消销控 客户追踪 客户来访、来电 销售接待 客户资料登记 成交意向确定 交纳诚意金（小定） 签订临时认购成交意向未确定 进行销控
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