[管理学]第五章目标市场策-免费阅读
【正文】 市场定位定义理解、定位方法。 （ 4） 劳特 产品的价格是 115日元，顾客购买时需多掏 15日元的硬币，往往感到不便。 低糖、低热量啤酒 。为了改变这种现状，米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。 1. 用户的行业细分 2. 用户规模细分 地理因素细分 用户用途细分 铝制品公司 汽车制造业 住宅建造业 饮料容器制造业 半制原料 建筑部件 铝制活动房屋 大客户 中客户 小客户 五、市场细分的步骤 正确确定企业市场经营范围 列出潜在顾客的基本需求 了解不同潜在顾客的不同需求 去掉共同需求，以特殊需求作为细分标准 根据选定的细分因素对整个市场进行细分并命名 进一步对子市场进行调研，深入认识顾客的特点 寻找几个子市场并预测规模 七、有效市场细分的条件 可衡量性 足量性 可接近性 反应差异性 第三节 目标市场选择战略 目标市场是企业营销活动中所要满足的市场需求，是企业决定要进入的市场。 市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相似的消费者聚合到一起。从企业社会责任出发，企业营销过程中应注意哪些保护消费者权益的细节问题？ 二、市场调查的步骤 预备调查阶段 初步情况分析、非正式调查、确定调查目标 正式调查阶段 制定调查方案、现场实地调查 结果处理阶段 整理分析阶段、提出调查报告 三、市场调查方法 二手资料的来源和方法 一手资料的来源和方法 询问法、观察法、实验法 四、市场调查技术 抽样技术 (简单随机抽样、等距抽样、分层随机抽样、分群随机抽样、非随机抽样） 询问表的设计问题的类型： （开放题、是非 /单选题、多选题、顺位题、程度评定题、配对比较题等） 设计注意事项： 分析方法 定性分析法 定量分析法 第二节 市场细分策略 一、市场细分的含义 所谓市场细分 (market segmentation)，是指根据消费者需求的差异性和类似性，把某类产
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