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[经济学]第五章目标市场选择(2)-免费阅读

2024-11-12 02:56 上一页面

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【正文】 这一个或几个细分市场就是企业的目标市场。第五章 目标市场选择 第一节 市场细分 第二节 目标市场的选择标准 第三节 市场定位 第一节 市场细分 一、市场细分的涵义 美国学者温得尔 选择目标市场的意义 能够系统地考察每一个细分 市场,更好地发挥市场机会  便于分析目标市场,并针对各细分市场采取市场营销组合,判断能否从该细分市场收回费用和成本  有利于市场营销人员依据不同市场的吸引力,由下而上地建立可行的市场营销目标和决定预算分配 二、选择目标市场的标准  市场需求量  营销收益  竞争力量  营销风险 三、选择目标市场的过程 前提条件: 企业的规模及国际营销在企业中所占的比重 企业在国际营销中所占的比重由多种因素决定:  确定进入市场的范围  要确定市场的范围是一个国家(地区)、几个国家(地区)、还是许多个国家(地区)  确定进入市场的类型  各国(地区)的需求差异主要取决该国(地区)的发展状况、科技发展水平和社会文化因素 四、目标市场战略及其影响因素 ( 1
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