旅游市场营销(第五章)-免费阅读
【正文】 (Ｃ ) 产品组合的相关性 ：指各条产品线的相互关联的程度。 三、产品品牌策略 （ 1） 品牌归属策略 有三种选择： 制造商品牌； 中间商品牌； 混合品牌。 （ 3）构成 品牌名称：品牌中可以发出声音的部分； 品牌标志：品牌中不能发出声音，但可以辨认部分。 产品生命周期 阶段划分 导入期（ introduction) — 年销售增长率 10% 成长期 (growth) — 年销售增长率 10% 成熟期 (maturity) — %年销售增长率 10% 衰退期 (decline) —— 年销售增长率 %或为负值 销售额 0 引入期 成长期 成熟期 衰退期 利润额 时间 销售和利润 购买者 竞争 销售额 利润 导入期 少 弱 小 亏损微利 成长期 增加 增强 激增 大幅增加 成熟期 多 激烈 高、缓增 开始减少 衰退期 减少 转弱 速减 少 产品生命周期各阶段特点 产品生命周期各阶段的营销策略 导入期策略 快速撇脂 缓慢撇脂 快速渗透 缓慢渗透 成长期策略 •改善品质 •寻找新的子市场 •改变宣传重点 •伺机降价 成熟期策略 •调整市场 •调整产品 •调整营销组合 衰退期策略 •继续 •集中 •收缩 •放弃 （ 1）导入期（ Introduction） 特点是 销售增长慢、成本高、无利润 营销策略强调 “ 快 ” 双高策略： 高价高促销 双低策略： 低价低促销 选择性渗透策略： 高价低促销 密集性渗透策略： 低价高促销 特点是销售增长率高、市场占有率低、 出现利润 营销策略强调 “ 好 ” 提高产品质量，增加产品特色 开拓新的市场
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