市场营销第八章识别销售者(专业版)

　　

【正文】 07:58:2507:58:2507:583/13/2023 7:58:25 AM  1越是没有本领的就越加自命不凡。 2023年 3月 13日星期一 上午 7时 58分 25秒 07:58:  1比不了得就不比，得不到的就不要。用营销活动的总成本除以总问询次数。 （ 2）评价方法 —— 销售总额法 简单的用销售额来做为评价基础。 一级直接分销 供应商 消费者 服 务 或 产 品 交 易 二级间接分销 供应商 中间商 消费者 产品或服务 交易 产品或服务 交易 三级间接分销 供应商 供应商 旅游运营商 旅游代理商 消费者 自动化和旅游分销 计算机预定系统 当前的自动化趋势 （ 4）监测员工业绩（表现）  一线人员培训：他们的行为和态度能极大地影响旅游者对产品和服务的感觉。这些公司位于受欢迎的目的地并且处理外向型旅游公司消费者抵达目的地后的所有需求。代理商以只有销售发生时才会从供应商那里获得佣金作为补偿。但是，不同的代理商的业务重点可能不同。许多供应商为潜在消费者提供免费电话号码。直接销售还为供应商提供在消费者初始购买基础上做额外生意的机会。 直接分销，包括旅游供应商对消费者直接销售产品和服务。 旅游经营商 旅游运营商是向旅游消费者出售包价旅游产品的中间商。有的供应商直接向顾客推销其产品，有些则通过中间商推销其产品。旅游代理商收取佣金，它可以是笔固定费用或售价的一个百分数，绝大多数其他中间商从供应商那里批量购买获得折扣，再以高价卖出产品而获利，如同传统零售商一样。他们还在安全的网络上用信用卡进行交易（卖票或订房） 直接分销 旅游产品通过旅游分销系统到达旅游消费者。减小风险，只有双方参与了交易，这有好处，参与交易的人越多，错误交流的可能或复杂程度越大。 直接分销对顾客的益处 控制 许多旅游者认为直接购买旅游产品能使自己更好控制旅游计划。结果，旅行中间商可被分为四个广义的组别：旅游代理商，公司的旅游部，旅游运营商，和旅游专业分销商。现在他们成了消费者选择的游船公司的代理商。前者是较大的，较传统的旅游运营商，他位于客源市场（以一市为例）内，并且出售把本地人带到遥远目的地的旅游。 旅游专业分销商 奖励旅游策划者 会议和节事策划者 票务集中代理商 间接分销对供应商的益处 拓宽销售网点 不需要管理费用的推销队伍 间接分销对顾客的益处 ☺ 选择 ☺ 价格 ☺ 服务 分销模式  一阶段模式阐述了直接分销系统。  对于大多数公司来说，业绩标准的底线是公司能否获得足够的利润以维持其经营。 此法应该关注每一个营销要素，以便能够调整、识别甚至删除那些无效要素。 :58:2507:58Mar2313Mar23  1故人江海别，几度隔山川。 2023年 3月 13日星期一 7时 58分 25秒 07:58:2513 March 2023  1空山新雨后，天气晚来秋。胜人者有力，自胜者强。 2023年 3月 13日星期一 7时 58分 25秒 07:58:2513 March 2023  1做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。  投资收益率 ROI， 用营销活动带来的预计总收益除以营销活动的总成本。但是不透彻。这种培训鼓励并要求员工成为热情的、有见识的企业大使。这些运营公司在国际旅游业中地位重要。但工作在公司旅游部的人同零售旅游代理商提供一样的服务，除了他们专门满足自己公司的旅游需求。重点搞商务旅游的代理商可能会选址于办公室集中区或科技园，那里他们可以接近消费者。 更加精确 参加一次交易的人越多，出错或误解的机会越大。供应商对外分销系统控制越多，系统就会越敏感。 直接分销 供应商可能有不止一种方式提供产品供直接销售，最简单的直接销售系统之一是通过电话预订和购买产品。因为旅游运营商大批量地便宜购买，所以它通常以按旅游者所花的钱提供优质产品而又能自己获利。 