保险电话销售常见的几十个异议处理(留存版)

【正文】

有这样的想法，你说的很对，目前我们都不需要保险，因为我们年轻，身体健康，我们什么时候需要保险呢？可能是已经身患重病，如癌症的时候，这时我们很需要保险，可是很遗憾，已经不能再参加了，30年来，重庆市癌症发病率持续增加，已经成为中国癌症高发的地区之一，根据相关部门的保守统计，癌症的平均费用为1220万，一旦生病，不但收入直线下降，甚至为零，还会给我们的家人造成沉重的经济负担和心理负担，所以不得不防，我们为你提供的这份计划非常的划算，非常的简单。一份保险单他针对的理赔范围，不是所有情况都进行赔付。另外你可以登陆我们的官网去查询我的资料，这样你相信了吧你们保险公司都是保的时候说得那么好听，赔的时候就不是那么回事了1啊。同样是一笔钱存在保险公司，如果我们真遭遇什么不幸或病痛时，保险公司会给付我们几倍甚至几百倍的赔付，这不就是死钱变成了翻倍增长的活钱了吗，况且如果我们什么事都没有，这笔钱是要回到你的口袋的我不需要1我非常理解你的想法哈，因为我们平时都平平安安的所以感觉意外时非常遥远的事情，但是保险就是在不需要的时候来做一个准备的，你想一下有意外事故再去找保险公司去买保险，到时候也不会有任何一家保险公司会卖的对不对？保险就像是汽车上的备用轮胎，平时觉得没有用，可是关键时刻就会防范爆胎的不必要的麻烦的2我理解，现在我们每天正常生活，工作，感觉意外似乎离我们很遥远，可是我们平时看报纸，电视上看到每天都有很多事故在我们身边发生，没有人敢保证意外永远不会发生在自己身上，就好像没有人能够预测到明天会有什么事情发生一样的，如果说真的是知道哪天会发生意外的话，那明天有事今天买保险最划算，关键是我们不知道风险什么时候发生，所以我们要提前预防，以防万一，汽车上的备用轮胎家里装的防盗门不都是起保险的作用吗3其实保险也可以理解成诗爱心与责任的代名词，保险不仅是对我们自身的一种关心，也是对家人的一番责任心，俗话说不怕一万就怕万一，万一不幸发生在我们身上了，那带给家人不仅是精神上的创伤，更现在的说，是影响他们以后的生活质量，我想这也不是我们想看到的吧，更何况我们的计划只需要交短短十年保障提供30年呢，期满之后你的钱全部还给你，还提供20%的收益，对我们客户来讲没有任何的损失啊，在节约钱的时候还得倒了一份高额的保障，更多的是对家人的一份责任和关爱啊4不需要说明我们现在很健康幸福啊，因为真正需要保险的人是失去健康，遇到意外的人，对吧。2这个保障计划是有利息返还的。那你是考虑哪方面的问题呢过几年保费降低以后再买1保费的高低是经过精算确定的，也会因为人的年龄的不同而有所不同，随着年龄的增长，保费就要相对的提高了，这和个人的身体状况也是有关系的，25岁和35岁遭遇重大疾病的概率完全不同，年龄越来遭遇疾病风险概率越高，所以保费越高，以你来说，你今年XX周岁，每一个月只需要存XX元，就可以得到一个XX万的保障了，可是到了明年，你就要每个月多存XX元了。生活负担太重，没钱买保险其实现代社会生活压力越来越大，赚钱越来越难，谁都会有“我没钱”的困扰，不知你担心现在没有钱呢，还是担心生病或发生意外时没钱呢，我相信，你肯定选择后者，因为我们大家都是一样，现在生活紧一点没关系。还不是电话的方式带给你的。6我很理解你的想法。更何况一天只为自己少少的放十几元钱呢。因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊已经购买其他同类保险1看来你还是非常有保险意识的。也不是拿不回去的。对吧？所以我们更要对自己的资金做合理的规划。大气污染。所以，像我购买保险是不是你随意很多了呢？客户：对保险没兴趣1恭喜你，证明你在过去的生活中是平平安安的。如果你说你对保险充满兴趣。况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以這一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们更加生活无忧。正好可以当作孩子的教育金，你看这样好多啊。想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。到了冬天也是不管用的。是的。所以我们更应该在自己有能力的时候为自己存一份高额保障，至少经济上就无后顾之忧了啊2没有一个人会清楚了解自己需要多少保障的，在我们经济负担许可下，以最少的费用，为自己或家人，规划最完善的保障是非常必要的，更难得的是，这份保障计划是我们为客户争取到最佳的优惠方案。每个月都要供养至少4个老人和自己的小孩，还要买房买车，支持日常开销有可能还背有一些外债或贷款，遇到困难，恐怕即使有心也爱莫能助，至于物价高涨，费用扩张。买保险没有用的货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，何况保险不是投保时一次性交清的，今天所交的保费，是保障今天保险的币值，明天的保费，是保障明天保险的币值，绝对不会因为货币贬值而使你吃亏的，不必担心，货币贬值是次要问题，最叫人担心的是，能力贬值，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值，这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失买保险有什么好处呵呵，好处多了，比如为你的生活保驾护航，当我们遭受意外或是疾病的时候体统经济上的补偿，让我们尽快恢复幸福生活，再比如保险的储蓄功能，让我们笑钱变大钱，聚少成多，而且有事赔大钱，没事还你钱，一举两得我有房贷和车贷，没有余钱买保险了我相信你的房贷也不是一两年吧，也得是一二十年吧，你的车贷也不是两三万，至少也得七八万吧，那么在我们还车贷房贷的这些年里，万一不幸发生什么风险，首先会中断收入，可房贷车贷还是得继续还，其次费用还得增多，比如医疗费用，营养费用，最后咱们还得肩负起照顾家人的责任吧，所以科学的保障观念是你有多少房贷，车贷，就至少得有多少的人身保险，最好多出一些。3对你你来说，接下里的20年是你的家庭责任最大的阶段，这是时候上有老下有小，他们都没有能力照顾自己，所以不允许我们有一点差错，要是少于30年的化，老的很老，小的很小。加入这个计划就可以在存钱的同时额外多了一份保障，你说是吧保险期间太短了在人的一生中，不同的生命阶段，不同的生活境遇。每天就需要给自己节约十来块钱就可以了买保险最傻了。像对于违法乱纪，打架斗殴，从事高风险运动导致的风险就是不赔的。我没有必要为了一张单而不要自己的饭碗了。不论我们人身如何，银行是不管的，而保险的。日本甚至出现负利率的，未来不管是风险也好，银行利率也好，谁都说不准对吧?所以我们跟更要对自己的资金做一个合理的规划，生活当中本来有一部份钱就应该存银行备用，也应该有一部分钱来购买保险或者是做其他的理财，你觉得呢。二是看這么万元钱保障是否足够，如果两个问题都没有的话，就直接办理了。可以说