中山某商业项目招商销售执行方案(留存版)

　　

【正文】 型，形成覆盖高、中、低档多层次消费群体，集合超市、百货、专卖店、餐饮、娱乐休闲、社区配套服务于一体的社区生活 MALL。魅力之城 中管网房地产频道 第四类：有较稳定收入、积蓄的工薪阶层和中小型个体户 客户类型  已将原由“房改房”上市交易，拥有较多积蓄的机关事业单位干部；  拥有一定积蓄在各企事业单位已从事多年要职工作的人士；  有较多积蓄的退休人士、个体户；  由于银行利率偏低而寻找新投资者的中小蓄户。  满足居民日常生活，提供购物及服务功能的个体经营商户：如 711便利店、OK便利店、特百惠、柯达冲印店、天天洗衣店、书店、网吧等社区服务型商家。 商业项目市调及定位报告 创中国商业地产第一品牌 中管网房地产频道 第一章：项目定位回顾 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 目录 第一章：项目定位回顾 第二章：项目商业部分总体招商定位 第三章：前阶段招商成果 第四章：商业项目经济分析 第五章：总体招商策略及分阶段招商策略 第六章：租售传播定位 第七章：中山广告媒体调研 附件一：项目塔楼部分销售建议 中山新创力  随着主力商家的确定，新的购物、休闲、娱乐场所将形成初步框架，益华商圈的商业范围会进一步扩大，商业消费中心和商业氛围逐渐浓厚，并推动社区消费升级，许多品牌将以连锁专卖形式进驻：如 BALENO、 APPLE、FREEBIRD等服饰类；蝶采轩、马德利、皇家玛利奥、星巴克咖啡等休闲及餐饮类； 21世纪、满堂红、中原、合富等房屋中介机构。 返回目录 新创一派 商业项目主体及美食街的精确招商功能定位三基于《中山新创力 综合各方考虑我司总结出目前中山最热的商铺投资趋势。大信 旧城区因为聚集的人口比较多，比如柏苑、竹苑一带、城市花园怡景阁至永怡花园一带的裙楼临街商铺，商业气氛都比较浓。 小结： 新城区、城区周边的铺位进入的成本比较低，比较容易进入。魅力之城 中管网房地产频道 商场规划 首层 新创一派 商业项目物业整体租金收入将达 ，扣除需每年支付给村委的费用后亦有 的收入。 返回目录 新创一派 商业项目的招商信息，同时根据项目自身的定位圈定一至三家目标客户，进行重点谈判。魅力之城 中管网房地产频道 目标商家 相对于中山新创力 返回目录 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 —— 车身广告。 返回目录 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 时间：项目商业部分主体楼封顶 开盘前重在造势，中期掌握推广节奏 此时的策划重点在于造势，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。随着中山市经济持续发展，市场进一步开放，广告投放连年增加，使经营额大幅上升，在全市 额中，电视台、电台、报社三大媒体就占了一半以上。 《羊城晚报》及其系列报全部上 网。 广播核心听众主要包括以下六类、外来打工者、在校学生、工薪一族、个体私营业主、驾车人士、离退休人员。楼盘的创新较多，素质较高，价格多在 4000元 /平方米左右，竞争也相对激烈。随着城区一体化的加快，城区发展土地的减少，房地产往南区发展也是趋势之一。作为中山首席社区生活 MALL，通过树立贵司崭新的品牌形象，结合我司多年商业地产的成功运营经验以及优质的专业资源整合，必将成功引进世界顶级零售巨头，吸引众多品牌专卖商家的进驻，共同谱写中山商业地的新篇章！ 返回目录 新创一派 :40:2115:40:21March 5, 2023 1意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。 2023年 3月 下午 3时 40分 :40March 5, 2023 1业余生活要有意义，不要越轨。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。魅力之城 中管网房地产频道 销售经济效益评估 返回目录 新创一派 返回目录 新创一派 商业项目市调及定位报告 创中国商业地产第一品牌 中管网房地产频道 附件一 项目塔楼部分销售建议 新创一派 广告价值综合评定 : ☆☆☆☆ 返回目录 新创一派 广告价值综合评定 : ☆☆☆☆ 返回目录 新创一派 推广主题：根据各时期的活动推出系列宣传主题 例如：第一界中山新创力业主联宜活动 媒体组合：多种媒体组合灵活运用。魅力之城 中管网房地产频道 实施步骤 ： 1) 由中山新创力主办，举行广场有奖征名活动； 2) 由区政府、发展商及社会知名人士组成评审委员会； 3)由发展商提供高额的奖金，对入选者进行奖励 4)8月，在征集的广场命名中评选最佳方案，向全市人民公布； 5)9月现场举办有政府相关领导与发展商参与的颁奖仪式。魅力之城 中管网房地产频道 费用分配原则 传播推广费用是项目费用支出的重要组成部分 ， 费用分配是否合理 ， 对项目销售影响至关重大 。而对于中山新创力，若要在开盘之前形成“路人皆知”的局面，大量地运用户外广告是势在必行的。针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目独特的定位、优越的商业环境等元素传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到销售成交，这是销售力传播的主要目的。 返回目录 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 第二阶段 时间： 06年 2月 06日至 3月 31日 招商目标 集中全力主攻二、三层超市主力店的招商工作，邀请多家目标商家对项目进行实地考察，并在 3月 31日前确定合作条件及建筑规划雏形，与商家签署意向合作书。 商业项目市调及定位报告 创中国商业地产第一品牌 中管网房地产频道 第五章： 总体招商策略及分阶段招商策略 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 租赁建议 根据东区目前市场情况，我司本建议项目 13层，部分出租给大型生活超市。 在考虑租金时，主要以周边商铺以及旺角商业广场等同区域、同类型商业楼盘为比照对象，推算出中山新创力 而城区周边因为工厂企业比较多，楼盘开发也不断火热，聚集了可观的消费群体，形成一定的商业氛围。 小结： 步行街、逢源商业街目前都在老区，俗话说“老街旺铺”，是消费者比较集中的中心地段；而且在老区，土地有限，铺位的保值、升值潜力较大。 返回目录 新创一派 争取在过完农历新年后邀请客户就项目进行实地考察。商业项目主体以及美食街商铺的招商功能定位及客户定位。 购买心理分析 以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。因此新创力 魅力之城 中管网房地产频道 前 言 招商是商业地产项目成败的关键，以下招商、销售策略是针对本商业项目功能定位，制定出科学、合理的，可行操作性强的，可灵活应变的全程执行方案，并据此找出具体的招商对象 ,包括主力商家、品牌店、其他商家等，通过沟通、谈判等一系列过程吸引商家进驻项目。商业项目定位为满足周边居民日常消费为主导，辐射整个中山市区， 融购物、餐饮、娱乐为一体的一站式大型综合社区商业中心，打造中山首席的社区生活 MALL。魅力之城 中管网房地产频道 目标投资、购买客户群定位 第一类：经济富裕的本地村民 客户类型  周边村民、村委干部，有稳定收入或经营小买卖，有投资意识；  经济富裕，具丰富积蓄，拥有一定资产及物业。商业项目的目标客户主要是项目所在地附近一带的村民、公务员、附近居住的白领 ,大客户，因为熟悉该区域，且投资意识较浓是消化本项目的重心所在，营销策略应该根据这类人的购买心理、购买习惯、文化水平、购买能力制定广告推广计划、活动的安排以及销售策略。商业项目主体主力店的引进前期洽谈，以及各类商家进驻意向调查。由于附近有京华、益华的带动，加上附近有很多外资企业，消费群体大多是白领阶层，形成了一定的商业氛围。一些投资客虽有意进入，但因为铺位价格涨势过于迅猛，担心价格的泡沫成分。因为宏基路附近一带新建的楼盘比较多，对建材、五金的需求大，不少建材商人、五金店和一些装修公司都聚集在这一带，成行成市。商业项目周边目前在售、待租物业相对集中易于在日后项目公开招售时形成价格比较，为此中山新创力 商业项目租售价进行初步推算。故此，中山新创力 招商策略 由于中山新创力 租售条件  在具体招商谈判中应把握好以下几个要点：  保证项目目标利润的实现；  租售方式为商场二至三层整体出租；  以优惠折扣的招商策略吸引一级主力商家进驻；  进行有序、有效的跟进，促进签约；  尽量满足商家的经营要求；  适当施加压力，快速签约； 返回目录 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 传播主题 中山首席时尚 社区生活 MALL 返回目录 新创一派 —— 报纸广告 报纸广告是本项目推广过程中重要的信息载体，建议在《中山日报》、《南方都市报》、《羊城晚报中山版》等当地较大的报纸刊登相应的相应的信息，以软稿硬稿结合的形式全方位地对有利于促进项目销售的信息进行传播。 创意，不仅仅来自于广告的表现，若在媒体设计下更多的心思，所创造的影响与冲击有可能发挥超常的力量。魅力之城 中管网房地产频道  市场预热期： 30%；  开盘 /公开发售期： 50%；  销售延续期： 20% 返回目录 新创一派 推广主题：强势进驻，打造东区商业地标 抢先加盟，引爆无限财富商机 媒体组合：以报广和电视为主，短信、夹报和户外广告等其他形 式为辅助 返回目录 新创一派 类 型 接触率 主 要 媒 体 产 品 报纸 % 中山日报、中山商报、羊城晚报、南方都市报； 电视 % 中山电视台、省有线电视网络 电台 % 中山广播电台 网络 % 中山房地产资讯网、中山网 户外 车身广告、路牌 邮政媒体 DM直递 \夹报 返回目录 新创一派 2023年 2月 6日，为了加速广播电视市场化、产业化进程，顺应文化体制改革的要求，由原中山人民广播电台、中山电视台和中山市无线电讯号发射台合并组建而成的中山广播电视台正式挂牌成立。中山网是伟大故里连通世界的网络门户，是市委市政府重要的舆论阵地，也是我市惟一拥有强大新闻媒体支撑的综合性资讯网站。除了石岐区周边的土地储备，石岐区中心地段日后的房地产开发更多的途径是通过旧楼拆迁、旧楼改建为主。镇区的楼房价格，如火炬开发区、港口、坦洲、三乡等，多层住宅价格大约在18002023元之间，小高层价格大约在 24002600之间。 :40:2115:40Mar235Mar23 1故人江海别，几度隔山川。 , March 5, 2023 阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。 :40:2115:40Mar235Mar23 1越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。 :40:2115:40:21March 5, 2023 1他乡生白发，旧国见青山。如火炬开发区和坦洲。魅力之城 中管网房地产频道 西区：小户型旺盛 均价： 3000元 3500元 /平方米 西区房地产发展相对城区其他地方较为缓慢，目前市场的消费人群仍以本地首次置业者为主，以周边镇区客户为辅。现在网站每日点击量逾 20万人次，在中山及珠三角地区已有相当大的影响力。 中山电视台拥有综合频道、公共频道二套电视节目，目前我台的电视节目主频道覆盖中山全境和珠江三角洲大部