中冶人和新居暨地雅新居项目营销策划推广方案(编辑修改稿)
2026-01-04 07:05 本页面
【文章内容简介】 中冶 地雅新居项目价值提炼 中冶 地雅新居 房源配比情况分析 住宅面积区间段显示图 小结： 地雅新居的 80－ 107 ㎡的户型面积占 65％，加之所有未销售楼栋的顶层房源较多，未来主流客层针对于偏于两口以上家庭。 楼层 各层房源百分比 一层 14% 二层 14% 三层 15% 四层 15% 五层 17% 顶层 25% 各层房源总量百分比 户 型面 积区间 段 显 示 图17%17%48%9%9%㎡ ㎡ ㎡ ㎡ ㎡3%8%4%36%30%19%40—50㎡ 50—60㎡ 60—70㎡80—90㎡ 100—110㎡ 120㎡以上小结： 地雅新居的主力商铺面积 80－ 110平米，单体商铺面积较大、总价较高、地势较低，由于区域商业气氛尚未形成，人气购买力较弱，未来将形成商业街，稍加引导客户会看到投资增值潜力。 中冶 地雅新居 商铺面积情况分析 中冶 地雅新居 周边竞品项目情况 项目名称 物业类型 建筑规模 主力户型 入住时间 销售价格 推售情况 瀚博西耶纳 三期 多层、复式 61946㎡ 50— 90㎡ 2022年 8月 3400均 剩 100套左右 江南甲第 多层 /小高层 /高层 60万㎡ 40— 140㎡ —— 未定 首期 1000套 左右 中央大学城 多层、高层 50万㎡ 50— 80㎡ 2022年年底 均价 3300左右 认购前期人气 火爆。 梅江世纪城 多层、小高层 10万 ㎡ 80— 100㎡ 3500均 200多 环北家园 多层 —— 58— 169㎡ 2022均 400套 世家 沈北新 城 多层 30万㎡ 50— 130㎡ 未售 656套 雷明雅阁 14栋多层 +6栋高层 10万 ㎡ 53— 139㎡ 3400均 952套 中冶 地雅新居 目标客群分析 项目价值针对目标客群 环保概念 高性价比 低总房款 现房 即买即住 区域位置 生活便利 品牌开发商诚信保障 提升生活品质客户 中低端 客户 急于入住市内拆迁客户 满足居住需求客层 已入住老客户带动 中低端 求便宜 偏年轻型 首次置业 急于入住 中冶 地雅新居 项目优劣势分析 优势： „ 区域发展速度快，配套成熟 „ 紧邻大学城，与市内接近 „ 项目周边人气旺，生活氛围浓厚 „ 大社区生活气息浓厚 „ 性价比佳 „ „ 太阳能系统 „ 三层中空塑钢窗 „ 中水系统 „ 健康会所 劣势： •市场竞争激烈 •交通不便利 •区域客户消化有限 •回迁项目口碑不佳 •园区绿化景观未呈现 •物业管理不佳 •部分拆改户型布局不佳 •入住气氛不佳 •剩余房源被回迁挑花 中冶 地雅新居 市场小结 „ 区域较为成熟，竞争也非常激烈，区域不少小型的回迁型楼盘大多售价很低； „ 住宅剩余房源较少，采取一定营销手段消化难度不大； „ 网点量虽较大，随区域开发及入住率加大，引导投资型经营型客户消化难度不大； „ 项目回迁印象不佳，易对看房客户产生不良影响； „ 项目刚刚入住，现场道路及绿化应及时完善，提高现场感染力； „ 从项目建立立面、景观、户型、客户层次与市场竞争不具优势，需令
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