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1、保证物理结构上的安全。内容主要包含以下几个方面:电磁泄漏主要措施是：对重要的涉密的设备进行电磁泄漏防护。版权所有:北京交通大学物理安全续恶意的物理破坏主要措施是：采用网管设备进行监控，对重要设备采用专用机房专用设施专门人员进行保护。电力中断双电源是网络正常运行的有力保障。安全拓扑结构版权所有:北京交通大学物理安全续安全拓扑是安全体系的个很重要的组成部分。电子政务系统包含着大量的国家机密内容。因此，电子政务系统涉及涉密网络与非涉密网络之间的连接，也有政府办公外网与非涉密网的连接，故拓扑结构非常复杂。要根据涉密规定作具体分析。接入方式分为物理隔离逻辑隔离基于物理隔离的数据交换等几种不同形式，原则上办公单位与数据中心的连接均用防火墙进行逻辑隔离，保证可信的数据传输及对非法访问的拒绝。版权所有:北京交通大学物理安全续物理隔离：完全网络上的隔离，对于涉密网与非涉密网之间的连接，无设备相连。逻辑隔离：使用防火墙进行数据交换方面的审查，通行可信数据，拒绝非法请求。此种隔离针对政府办公外网与电子政务网之间的连接。给予物理隔离的数据交换：使用基于物理隔离的数据交换进行数据交换方面的审查，通行可信数据，拒绝非法请求。此项方式是防火墙模式的进步提高，政府涉密外网有比较高的要求，可选用此设备，但是由于原理限制，大大降低了网络速度。版权所有:北京交通大学物理安全续安全旁路问题主要指政府等办公部门主要针对的是物理隔离的内部网络的员工拨号行为要加以注意。版权所有:北京交通大学网络基础平台层安全网络基础平台般包括网络和设备系统软件OS和DBMS等。该平台安全防护系统由防火墙入侵检测系统漏洞扫描系统病毒防治系统和安全审计系统操作系统安全和数据库安全等组成，是个安全网络系统的基础组成部分，在统安全策略的指导下，保障系统的整体安全。版权所有:北京交。

2、邯郸国外电子政务绩效评估的主流研究TNS公司JerseyNewark大学哈佛大学国际发展中心IBM公司邯郸国外电子政务绩效评估主流研究总的来说，国外关于电子政务绩效评估的研究，根据其指标体系的特点，可划分为个国际模式：•模式，聚焦政府网站的绩效，如美国Brown大学埃森哲咨询公司。•模式，基础设施的技术指标，如IBM公司。•模式，软硬件综合的指标体系，如联合国与美国行政学会。•模式，关注全社会的网络绩效，如哈佛大学国际发展中心。•模式，提出基本的评估准则如OECD邯郸电子政务绩效评估在中国的发展邯郸中国开展电子政务绩效评估的背景我国电子政务建设已经取得了长足发展，但在定程度上形成了粗放型发展的端倪当前我国电子政务建设正在从以办公自动化建设为核心以行政监督为核心的阶段进入以公共服务为核心的新阶段通过有效的绩效评估体系，才能从制度上确保我国电子政务建设走向可持续化的健康发展道路邯郸《。

3、电子文件管理上绪论讨论题：建立电子文件管理学的必要性和可能性。电子文件管理学的研究对象和基本内容。电子文件管理学的学科性质。电子文件管理学与相关学科之间的关系。信息技术的发展对档案工作的影响，改变着人们管理档案的方式和手段——电子文件个方面建立电子文件管理学的必要性建立电子文件管理学是信息技术发展的必然要求建立电子文件管理学是档案学专业人才培养的时代要求建立电子文件管理学，保护电子记忆，是档案工作的历史使命建立电子文件管理学是档案学理论和学科建设的内在需要创建电子文件管理学的必要性和可行性档案管理研究理论和实践经验可供借鉴论为基础经验和方法建立电子文件管理学的可行性电子文件管理学的研究对象和任务电子文件管理学的名称和概念“电子档案工程学”“电子档案学”“电子文件管理学”——它既可以避免因偏重技术而造成不必要的混乱现象；也可以使电子文件管理学内涵与外延名实相符，准确概括地反映电子文件管理的实践活动和理论需要。其涵义如下：电子文件管理学是研究电子文件运动规律及其组织管理的原则与方法的门学科。电子文件管理学的研究对象是电子文件和电子文件管理。电子文件管理学的研究对象电子文件管理学研究的基本任务是在研究电子文件的形成特点和价值的基础上，依据和利用现代信息技术环境，总结电子文件管理工作实践经验，探索电子文件管理规律，建立电子文件管理的基本理论和基本方法，建构电子文件管理学学科体系，指导电子文件管理工作实践，从而保证归档电子文件的真实性完整性和有效性，最大限度地发挥电子文件的作用。电子文件管理学研究的任务初创时期电子文件管理学研究的具体任务:认识和把握电子文件产生的领域和范围存在的形式和特点；建立电子文件管理的基本框架及工作体系，围绕电子文件的立卷归档鉴定分类著录保管及开发等环节建立新的方法标准和要求；健全和完善档案学理论体系和电子文件管理学应用理论体系；培养支高素质的电子文件管理研究队伍，并完成档案管理人员由管理传统档案向管理多种载体档案的过渡。电子文件管理学的学科性质，具有较强的实践性从载体形式上划分档案学：档案学——档案管理学电子文件管理学特殊载体管理学文书档案管理科技档案管理会计档案管理人事档案管理诉讼档案管理……电子文件管理学的研究方法“我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河，但是没有桥或没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是句空话。不解决方法问题，任务也只能瞎说顿。”《毛泽东选集》，人民出版社年，第页马克思主义唯物辩证法是电子文件管理学研究的方法论准则继承与创新相结合的方法吸收借鉴科学研究的般方法引进移植的方法第章电子文件概述第节电子文件的概念和种类电子文件的来源办公自动化OA过程中产生的电子文件计算机辅助设计CAD和计算机辅助制造CAM过程中产生的电子文件模数转换过程中产生的电子文件扫描仪数码相机电子商务Ebusiness过程中产生的电子文件收发电子邮件Email过程中产生的电子文件电子文件的定义“电子文件”名称的出现电子文件定义的各种表述对电子文件概念内涵的理解第节电子文件的概念和种类电子文件的种类按电子文件的信息存在形式分类，可分为文本文件数据文件图形文件图像文件影像文件声音文件命令文件等。按电子文件的组成方式分类，可分为简单文件复合文件复杂文件。除了上面两种主要分类方法外，我们尚可根据文件的功能，将电子文件分成主文件和支持性辅助性工具性文件根据文件的生成方式，将电子文件分成直接生成的原始文件和传统文件经模数转化而成的电子文件；根据文件的属性，将电子文件分为普通文件只读文件隐含文件加密文件压缩文件等；根据存储载体，将电子文件分为磁盘文件磁带文件光盘文件等。第节电子文件的概念和种类第节电子文件的基本特点和作用电子文件的基本特点中外对电子文件特点的研究概述美国教授DavidM•Levy:Stable稳定Permanent永久Static静态Inactive不积极Fixed或Rigid固定严格等词语来描述纸质文件；而用Unstable不稳定Impermanent非永久性的Dynamic动态Active或Interactive积极交互式Fluid或Transformable流动的能改变等描述电子文件。我国档案界最早对电子文件特点加以分析的是中国人民大学冯惠玲教授电子文件的特点信息的非人工识读性系统的依赖性信息与特定记录载体之间的可分离性信息的可变性信息存储的高密度性多种媒体信息的集成性信息的可操作性第节电子文件的基本特点和作用对电子文件特点的评议上述电子文件的特点，其理论与实践意义都是重大的。在现有对电子文件特点的研究上，仍有不少值得商榷之处。如关于电子文件的“虚拟性”和信息与载体的可分离性，是引起人们广泛争议的两个问题。第节电子文件的基本特点和作用电子文件的作用使用电子文件可以改变办公方式和提高办公效率电子文件的产生，意味着信息处理走向自动化，并有利于文档体化的实现电子文件能够进行网络化传输，充分发挥信息资源共享的优势电子文件能集成多元化信息电子文件有利于组建国家综合信息系统第节电子【电气安全工程培训讲义】PPT课件下载。

4、确定元数据的格式第节元数据的设计与实施元数据的实施元数据实施的基本原理元数据实施的基本原理是反映系统理论的质点原理。即电子文件的凭证价值，取决于元数据的整体性，如果对于某份电子文件的元数据整体中某项元数据缺失，那么该份电子文件的凭证价值也就丧失。第节元数据的设计与实施元数据实施的基本方式体式分体式混合式第节元数据元素集元数据元素集的内涵元数据是电子文件管理的重要工具，标准化是提高电子文件管理质量的重要策略。从已经出台的元数据标准来看，其主要内容是元数据元素集MetadataElementSet，元数据元素集是指需要捕获的所有元数据元素的集合，简称元数据集。这些元数据标准对元数据集中各元素的名称作用使用条件相互关系编码体系等作出较为详尽的规定。第节元数据元素集标准元数据集的特点纳入电子文件管理系统可选择性可扩展性兼容性第节元数据元素集元数据元素的类型《国际标准——档案著录规则总则》《档案著录规则》DA/T—美国匹兹堡大学项目SPIRT项目政府电子文件元数据集第节基于元数据的电子文件管理元数据在电子文件管理系统设计阶段元数据在电子文件形成阶段元数据在电子文件运行阶段元数据在电子文件的维护阶段元数据应用于电子文件管理的意义本章结束第节元数据的设计与实施确定元数据元素名称和标识定义类型编码体系著录时间著录方式返回第节元数据的设计与实施确定元数据的格式MARC格式关系型数据库格式XML格式HTML格式文本格式返回第节元数据元素集政府电子文件元数据集标识类内容类结构类背景类期限和条件类管理类返回第节元数据元素集标识类编号名称返回第节元数据元素集题名主题说明语种返回第节元数据元素集著录层次稿本版本文种模板附件载体媒体类型数据格式存储位置系统环境密码数字签名返回第节元数据元素集形成者日期保存史关联法律依据返回第节元数据元素集紧急程度秘密程度重要程度利用条件返回第节元数据元素集记录号元数据管理者记录格式附注返回第节基于元数据的电子文件管理元数据在电子文件的维护阶段在电子文件的鉴定与归档环节在电子文件的整序与保护环节在电子文件的检索和利用环节脱机电子文件的管理返回第节基于元数据的电子文件管理元数据应用于电子文件管理的意义元数据应用于电子文件管理能够解决电子文件管理中的大难题：即电子文件的长期可用电子文件的真实性和电子文件的完整性。元数据应用于电子文件管理能够改善现有的电子文件管理模式和方法。利用元数据管理大大降低了电子文件管理的风险。元数据的引入将大大改进电子文件的检索和利用效率。元数据为分布式档案信息的组织提供了整合工具和纽带，为实现电子文件的分布式管理创造了条件。元数据能够支持电子文件信息资源的开发。返回第章电子文件管理的支撑技术第节硬件技术电子文件管理系统的硬件配置所谓计算机硬件系统是指那些实实在在看得到的物理实体，即由机械光电磁器件构成的具有计算控制存储输入和输出功能的实体部件，对PCPersonalComputer机来说有主机显示器键盘鼠标等等，通常称之为“硬件设备”。无论哪种计算机，个完整的计算机硬件系统主要由输入设备运算器存储器控制器和输出设备部分组成。这个部分各司其职协调工作，它们之间的相互连接如图—所示。第节硬件技术输。

5、定对违反根据本指令而制定的成员国规定的行为适当的惩罚。这些规定的惩罚应当有效，适度并有劝诫性。第条﹕过渡．成员国应在年月日之前使符合本指令所必要的法律规则和行政规定生效。并将这些立即通知欧委会。当成员国制订那些措施时，它们必须包括本指令的参照号或在该国官方出版物上出版时伴以此参考号。标志此参考号的方法由成员国规定。．成员国要将本指令范围内制定的所有法律规则和行政规定的文本通知欧委会。第条﹕生效本指令自在欧洲共同体《官方公报》上公布之日起生效。第条﹕收受方本指令将签发至各成员国。年月日完成于布鲁塞尔欧洲议会主席理事会主席PCOXGDRYS附录﹕免除第条中所要求的铅汞镉和价铬的应用．小型日光灯中的汞含量不得超过毫克/灯。．般用途的直管日光灯中的汞含量不得超过：——盐磷酸盐毫克；——正常的磷酸盐毫克；——长效的磷酸盐毫克。．特殊用途的直管日光灯中的汞含量。．本附录中未特别提及的其它照明灯中的汞含量。附录﹕免除第条中所要求的铅汞镉和价铬的应用．阴极。

6、于个网点全年的工作量，极大地分流了柜面的压力。电子银行争揽客户情况由于该行的数据大集中完成较早，使其电子产品在同业中具有较强的产品优势，可满足企业加速资金流动，提高资金安全和效益的需要，因此，它不仅巩固和拓宽了该行与现有客户的银企合作，而且对于其他行的优质客户也有强大的吸引力。电子银行业务发展现状及发展趋势全球电子银行业务发展现状全球网上银行业务发展的历程与现状•美国世纪年代以后美国进入网上银行的业务创新阶段。年月,美国诞生了全球第家网上银行—安全第网络银行SFNB，它不仅开创了“纯”网上银行服务的先河，更代表了种全新的业务模式。年《环球金融》评选出了北美地区最具革新力最成功的前位网上售银行，分别是：美洲银行美银行花旗银行波士顿旗舰金融公司富国银行。电子银行业务发展现状及发展趋势全球电子银行业务发展现状全球网上银行业务发展的历程与现状•美国网上银行业务快速发展的原因所有金融机构采用互联网拓展业务银行界对互联网应用期望很高银行界支持互联网项目理由充分主要认为实施互联网项目能增加营业额节约经营成本争取新用户有利于与客户进行沟通等。•欧洲在欧洲，约有%的消费者通过网络办理银行业务，其中网上银行业务发展较快的国家主要有英国和德国。英国和瑞士首开欧洲网上银行发展的先河。年，英国的巴克莱银行BarclayBank宣布将关闭家分行，用此资金来发展网上银行业务，到年巴克莱银行已有%的客户成为网上银行用户。电子银行业务发展现状及发展趋势全球电子银行业务发展现状全球网上银行业务发展的历程与现状•亚洲太平洋地区日本年，由樱花银行住友银行富士通公司及日本生命保险公司联合成立了“日本网上银行”JapanNetworkBank是日本首家纯网上银行，该银行提供普通存款定期存款转账互联网结算业务小额贷款和电话金融业务等。中国香港中国香港的商业银行于年开始积极投入网上银行，年起进入快速发展阶段。其发展策略可以总结为：以抢先推出网上银行服务为手段，抢占市场先机；以推出热门服务作为先导产品；以优惠价格吸引客户；以提供全球化服务取胜。在定位上以多渠道营销为主，先售客户，后企业客户；先般银行服务，后财富管理服务。截至年，中国香港共有家本地和外国银行能够提供网上银行服务，全港约有个人网上银行客户万个，企业网上银行客户万个。其中汇丰恒生东亚银行的客户占比分别为%%和%。电子银行业务发展现状及发展趋势全球电子银行业务发展现状全球网上银行业务发展的历程与现状•新加坡新加坡发展银行自年月推出网上银行业务以来，深受好评，被国际性网络业审计公司Lafferty评选为亚太区“特佳网站”。目前，新加坡国内已有家银行提供网上银行服务，并使用统的基于SSL加密的电子交易平台。•中国台湾中国台湾地区也已有超过家银行陆续开通网上银行服务，所提供的金融服务包括在线转账账户查询现象广告业务宣传等。电子银行业务发展现状及发展趋势全球电子银行业务发展现状全球电话银行业务发展的历程和现状在西方国家，电话银行业务是伴随着“家庭理财”的观念发展起来的。国外银行的电话银行业务开展较早，如美国的银行在世纪年代就发展了电话银行CallCenter，澳大利亚年代发展了电话银行，欧洲银行的电话银行也在年代出现。到年，%的欧洲银行都开始建设电话银行。而亚洲国家则基本上都是在年代早期开始发展电话银行业务。美国的SeattleFirstNationalBank最早推出了TBPTelephoneBillPayment，这是种利用电话进行账单支付的银行服务，到年时，各商业银行开始陆续向售银行商提供了TBP服务。年,美国共有多家金融机构提供了TBP服务,其中%是由商业银行提供。到世纪年代，西方发达国家的电话银行业务得到了快速发展，几乎能为客户提供所有网点能提供的产品和服务。相比之下，亚洲的电话银行则起步较晚。以马来西亚为例，从世纪年代早期开始出现电话银行服务。电子银行业务发展现状及发展趋势全球电子银行业务发展现状全球手机银行发展的历程和现状手机银行，又称移动银行，是结合了货币电子化和移动通信的种新型服务，客户可利用移动通信网络及手机终端自助办理相关银行业务。此项业务是随着手机的推广和普及于年在国外逐步出现的。目前，国外银行开发的手机银行业务主要包括：利用PDAGPRSCDMA及G等新的移动终端，开展信息服务及其他增值服务；利用MMS小区广播等技术和服务方式，发展单向信息有偿服务；通过研究不同手机客户群体的消费心理和个性化需求，开发些富有特色和吸引力的金融服务功能和金融产品组合，为客户提供DIY式自我定制的金融服务平台。世界上率先实现商业性运作的手机银行项目是由东欧的捷克ExpandiaBank银行与移动通信运营商Radiomobile公司在布拉格地区联合推出，可为客户提供包括账户资料和安全支付在内的的大量在线金融服务。电子银行业务发展现状及发展趋势全球电子银行业务发展现状全球ATM发展的历程和现状年，第台ATM在伦敦出现，很快就在世界各国迅速发展起来。截至年底，美国是全球ATM设备最多的国家，共部署万台，日本以,巴西韩国与中国紧随其后。韩国每百万人口拥有ATM设备台，设备密度位居全国第。美国大多数ATM可供取现存款转账现金预付信用卡交易等多种服务。中国香港是全球ATM使用最频繁的地方。在香港，平均每台ATM每天进行笔交易。
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7、我们很在乎，不像XX国际A公司，好象在敷衍我们。•连排版也做得如此漂亮，设计很专业不错！•重要的话字句用重点符号标出，不要奢望客户全部记住你的案子或说法•图片永远比文字更有说服力，能用图片表达的，尽量用图片表达形式：排版模板色彩内容：客户要求广告公司提案的目的不外乎两种：种基本没什么想法是想要份完整的品牌建设案，还是份全年的促销执行案？种是已经有成型的想法，想从广告公司哪里得到专业的求证不管是哪种心理，广告公司作业前研究客户的心理很有必要。研究客户心理不可少架构搭建很重要无论是OM的度，智威汤逊的品牌位置说，还是平成的品牌N级跳，万变不离其宗市场部分品牌部分表现部分市场概况产品推广促销公关自身优劣势分析我们的机会点品牌定位广告表现平面影视广告语逻辑定要清晰环环相扣不然自己都无法自圆其说广告就是个沟通说服的过程毛主席教导我们说：讲事实，摆道理注意：哑铃型结构广告语是杆，广告语是策划案里重中之重，切的切都是为它服务前面所有的分析，都是为了广告语的出现，后面所有的表现，都是为了强化论证广告的正确性。市场分析有必要注意：•不要用SWOT分析结构，年代初的工具，客户已经腻了不光是客户，自己都腻•不要谈太多市场方面的东西，客户比你知道的多，除非你专业的市场营销公司•多谈竞争品牌的定位广告表现等广告公司所擅长的东东；当我拔剑而起，我环顾的是整个世界！——拿破仑•如果有数据，定要%正确，并注明出处，做市场的客户对数据异常敏感；•为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢，客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽•如果进行过市场调查，定要把调查结果和现场图片放上去，结果正确不正确重要，重要的是我们要做秀，客户被感动。再次提醒自身优劣。

8、电影中的楼盘植入式营销RealEstatePlacementMarketinginMovies关键字：植入式营销房地产广告电影简介：简单介绍植入式营销的概念，以及此种营销方式在国际上的广泛应用，简单介绍植入式营销在中国影视作品中的应用，最后介绍楼盘植入式营销在电影作品中的应用方式冯小刚启用了位明星拍摄系列奥运公益宣传片，但这系列公益广告真正共同的主角却是——全北京向上看——世贸天阶的主秀场植入式营销的概念何谓植入式营销？——ProductPlace。

9、用焊接。配电屏的上方不应敷设管道。电气设备的防触电保护分类•类设备仅靠基本绝缘作为防触电保护的设备，当设备有能触及的可导电部分时，该部分不与设施固定布线中的保护接地线相连接，旦基本绝缘失效，则安全性完全取决于使用环境。•Ⅰ类设备设备的防触电保护不仅靠基本绝缘，还包括种附加的安全措施，即将能触及的可导电部分与设施固定布线中的保护接地线相连接。•Ⅱ类设备设备的防触电保护不仅靠基本绝缘还具备象双重绝缘或加强绝缘这样的附加安全措施。这种设备不采用保护接地的措施，也不依赖于安装条件。•Ⅲ类设备设备的防触电保护依靠安全特低电压SELV供电，且设备内可能出现的电压不会高于安全特低电压。类设备是从电源方面就保证了安全。应注意Ⅲ类设备不得具有保护接地手段。电气设备外壳防护等级••外壳防护等级反映以下种内容的防护：•①防止人体接近壳内危险部件如壳内带电部分或运动部分；•②防止固体异物进入壳内设备；•③防止由于水进入壳内对设备造成有害影响。外壳防护等级由IPInternationalProtection代码来标示,其组成如下：IP□□□□补充字母附加字母第位特征数字第位特征数字代码字母IP代码组成表示防护等级的特征数字•第位特征数字——表示外壳防止人体接近壳内危险部件及固体异物进入壳内设备的防护等级。•第位特征数字——表示外壳防止由于进水而对设备造成有害影响的防护等级。•不要求规定特征数字时，该处由用“X”代替。•附加字母和或补充字母可以省略，不需代替。•第位特征数字所代表的防护等级分为级，第位特征数字所代表的防护等级分为级。•例如：IP为尘密防喷水型电气设备。表a第位特征数字所代表的防护等级简要说明第位特征数字简要说明无防护防止手背接近危险部件；防止直径不小于mm固体异物防止手指接近危险部件；防止直径不小于防止工具接近危险部件；防止直径不小于防止直径不小于；防止直径不小于防止直径不小于；防尘防止直径不小于；尘密表b第位特征数字所代表的防护等级简要说明第位特征数字简要说明无防护防止垂直方向滴水防止当外壳在°范围内倾斜时垂直方向的滴水防淋水防溅水防喷水防强烈喷水防短时间浸水影响防持续潜水影响§电气防火防爆——例如：石油开采现场和精炼厂约有%~%的场所属于爆炸性危险环境•主要分为两类：危险温度电火花和电弧危险温度见下页图电气引燃源电气引燃源电火花及电弧•电火花——电极之间的击穿放电。大量电火花将汇集成电弧，电弧高温可达℃，能使金属熔化飞溅，构成火源。•分为：工作火花——正常时应无引燃危险，但异常时如：相刀开关不同时闭合等事故火花——短路断线其他火花——雷电静电电磁感应危险物质•分类按爆炸性物质种类分类，爆炸性物质分类。•Ⅰ类：矿井甲烷CH•Ⅱ类：爆炸性气体蒸气•Ⅲ类：爆炸性粉尘纤维分级分组•分级——按爆炸性气体混合物的最大试验安全间隙MESG或最小点燃电流比MICR分级：•Ⅱ类爆炸性气体分级：•ⅡA；ⅡB；ⅡC•Ⅲ类爆炸性粉尘分两级：•ⅢA；ⅢB分组——按引燃温度即自燃点分组：•Ⅱ类爆炸性气体分组：•TTTTTT•Ⅲ类爆炸性粉尘分组：•TTT•见表：爆炸性气体的分类分级和分组•见表：爆炸性粉尘的分级和分组爆炸性气体的分类分组和分级引燃温度℃及组别TTTTTT类和级最大试验安全间隙mm最小点燃电流比T＞＜T≤＜T≤＜T≤＜T≤＜T≤Ⅰ甲烷ⅡA~~乙烷丙烷丙酮氯苯苯乙烯氯乙烯甲苯苯胺甲醇氧化碳乙酸乙酯乙酸丙烯腈丁烷乙醇丙烯丁醇乙酸丁酯乙酸戊酯乙酸酐戊烷己烷庚烷癸烷辛烷汽油硫化氢环己烷乙醚乙醛—亚硝酸乙酯ⅡB~~甲醚民用煤气环丙烷环氧乙烷环氧丙烷丁烯乙烯异戊烯———ⅡC≤≤水煤气氢焦炉煤气乙炔——硫化碳硝酸乙酯爆炸性粉尘的分组分级引燃温度℃及组别TTT种类和级别T＞＜T≤＜T≤非导电性可燃纤维木棉纤维烟草纤维纸纤维亚硫酸盐纤维人造毛短纤维
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10、在公司内部人缘很差的人这样的人在公司内部缺乏号召力，而且有可能败坏你的形象，他们可能为了私利希望控制你，阻止你与别人联系，或者中途抛弃你，他们不值得你信赖。与组织建立稳固关系提升交往级别为客户的发展提供支持建立共同愿景与关键人物建立稳固关系为关键人物的事业发展提供帮助支持关键人物的想法培养个人感情处理人际关系正向关系：相互支持负向关系：各个击破不得罪任何方关注重点建立关系网广泛争取支持在客户中组建你的销售团队利用行业客户资源利用政府关系你用什么办法防御竞争？想出种防御竞争的方法防御竞争无懈可击的关系网提高关系级别建立深层次的信任关系给客户洗脑影响客户的采购标准出色的工作出色的服务防御竞争有竞争力的价格特殊的支持与合作对组织或关键人物个人关系的发展个人关系发展的基本原则个人需求分析图个人关系发展策略个人关系发展计划个人关系发展的基本原则反复出现欣赏恩惠共同语言投其所好关注战无不胜的武器持续的头热个人需求分析图生活中的角色内心的渴望兴趣爱好公司个人的发展部门职位个人需求调查确定调查目标设计问题创造沟通机会塑造个人魅力塑造良好的形象培养优秀的品质销售推进销售推进建立推进坐标制定推进策略制定推进策略影响客户的采购标准影响客户决策胡志明策略得寸进尺策略明星策略第者策略。