工程量清单计价运用-资料下载页

　　

【正文】 信条件好、支付能力强，施工所需条件有保障，盈利可能性大的工程项目去参加投标；而对于投入量大、中标概率极低的项目应果断放弃。 安装预算培训课程 2022/9/20 53 • 投标报价决策：在满足招标文件对工程质量、工期要求的前提下，投标人在报价分析的基础上，做出最终报价的策略。应注意以下问题： • ①投标决策的依据；② 投标差异的原因；③在利润和风险之间作出决策； ④低报价是中标的重要因素；⑤投标技巧的决策。 安装预算培训课程 2022/9/20 54 （四）、投标报价的技巧 • 不平衡报价法： • （ 1）概念：所谓不平衡报价法是相对常规的平衡报价而言，它是指在总价固定不变的前提下，相对于正常水平，提高某些分项工程的单价，同时降低另外一些分项工程的单价。 • （ 2）作用：一个是早收钱，另一个是多收钱。在投标报价时把工程量清单里先完成的工程量的单价提高，后完成的工程量单价调低，这样有利于施工流动资金的周转，还能使承包人在发生工程争议时处于有利地位。如果承包人发现招标文件中工程数量明显不合理，就可以通过调整报价单价获得多收钱的机会。 安装预算培训课程 2022/9/20 55 • （ 3）常见的不平衡报价法： 不平衡报价技巧 .xls • （ 4）不平衡报价法应注意的问题： • ①承包商应认真对待不平衡报价的分析和复核工作，特别是对报低单价的项目，否则甚至可能造成亏损； • ②在保证总价维持不变和尽可能低的条件下，进行不平衡报价时，承包商必须控制合理适度的范围，通常调整幅度在 10%以内或再高一些，否则可能会引起招标人反对，甚至招致废标。 安装预算培训课程 2022/9/20 56 • 多方案报价法： • （ 1）概念：如果招标方案中规定，可以提一个建议方案，或者招标文件中工程范围不很明确、条款不清楚或很不公平，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。（通过这样降低总价，吸引发包人） • （ 2）应注意的问题： • 一是注意对原招标方案一定也要报价，以供发包人比较，否则可能招致废标； • 二是增加建议方案时不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人。 • 三是建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。 安装预算培训课程 2022/9/20 57 • 低报价夺标法： • 对于施工条件好的工程；工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程；招标人急于打入某一市场，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；投标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。 • 高报价投标法： • 对于施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而投标人在这方面有专长，声望也较高；总价低的小工程，自己不愿做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。 安装预算培训课程 2022/9/20 58 • 突然袭击法： • 到快要投标截止时，才突然降低总价，把降低的部分分摊到各清单综合单价内，可以采用不平衡报价法，以期取得较好的效益。（如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司在临近投标前突然把报价降低%，取得最低报价，为以后中标打下基础。 • 其他： • 除以上方法外，还可以采用许诺优惠条件，争取评标奖励等手段来提高中标的几率。 安装预算培训课程 2022/9/20 59 四、投标人报价风险的防范 • （一）、概述 • （二）、承包人价格风险防范的程序 • （三）、价格风险防范的措施 安装预算培训课程 2022/9/20 60 （一）、概述 • 工程项目外风险：即由于工程项目建设环境或条件的不确定性引起的风险。主要包括：政治风险、自然风险和经济风险。这类风险主要通过风险规避、风险转移等措施加以应对。 • 工程项目内风险： • （ 1）决策错误的风险，包括：①信息取舍失误或信息失真导致的风险；②中介与代理的风险； ③投标的风险； ④报价失误的风险。 安装预算培训课程 2022/9/20 61 • （ 2）缔约和履约的风险，包括：①合同条件不平等或存在对承包人不利的缺陷；②施工管理技术不熟悉；③合同管理不善，不能运用合同条款保护自己；④施工资源组织、管理不当等；⑤成本和财务管理失控。 • （ 3）责任风险，包括：①违约，不执行合同或不完全执行合同；②故意或无意侵权；③欺骗或其他错误。 • 项目内风险主要通过风险自留、风险转移等措施加以应对。 安装预算培训课程 2022/9/20 62 （二）、承包人价格风险防范的程序 • 获得项目信息，收集资料，进行风险分析，决定是否投标。 • 实地考察，继续收集资料，分析风险，编制资格预审文件。 • 分析风险，做出是否投标的决策。 • 办理投标保函，获取招标文件。 安装预算培训课程 2022/9/20 63 • 研究招标文件，听取答疑，澄清问题，做出风险管理规划，提交投标文件。 • 中标后进行签订合同谈判，为防范风险，努力签订一份有利于减少风险损失的合同。 • 加强合同管理，做好索赔工作。 • 做好竣工结算，及时收回全部工程款。 安装预算培训课程 2022/9/20 64 （三）、价格风险防范的措施 • 建立风险管理体系。 • 编制和利用风险管理规划。 • 充分利用 《 合同示范文本 》 防范价格风险。 • 施工承包价格风险的回避。（合同中写进保护自己的条款：付款方式、付款时间、拖延付款的责任。 • 施工承包价格风险的转移。 • 搞好施工索赔。 • 工程承包价格风险控制。 安装预算培训课程