中山某商业项目招商销售执行方案-wenkub.com

　 　

【正文】 2023年 3月 下午 3时 40分 :40March 5, 2023 1业余生活要有意义，不要越轨。 15:40:2115:40:2115:40Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3时 40分 21秒 下午 3时 40分 15:40: 杨柳散和风，青山澹吾虑。 :40:2115:40:21March 5, 2023 1意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。 2023年 3月 5日星期日 下午 3时 40分 21秒 15:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:40:2115:40:2115:403/5/2023 3:40:21 PM 1以我独沈久，愧君相见频。作为中山首席社区生活 MALL，通过树立贵司崭新的品牌形象，结合我司多年商业地产的成功运营经验以及优质的专业资源整合，必将成功引进世界顶级零售巨头，吸引众多品牌专卖商家的进驻，共同谱写中山商业地的新篇章！ 返回目录 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 销售经济效益评估 返回目录 新创一派 今年，火炬开发区开发了几个素质较高的楼盘，如尚城、宇宏健康花城丽岛，提高了火炬开发区地产的开发档次，同时这些楼盘又因置业门槛相对城区较低，户型、园林有所创新而吸引了一批较高素质的置业者，一些投资者也将目光转移到这里。从今年的房地产交易数据可以看出，今年以来，镇区的成交量远超过城区特点是大型楼盘增多，楼盘容积率低，性价比高，开发比较迅猛。随着城区一体化的加快，城区发展土地的减少，房地产往南区发展也是趋势之一。 返回目录 新创一派 西区服务业、轻工业发展较快，外来人口较多，带来较大的投资空间。价格大多在 30003500元 /平方米。楼盘的创新较多，素质较高，价格多在 4000元 /平方米左右，竞争也相对激烈。 商业项目市调及定位报告 创中国商业地产第一品牌 中管网房地产频道 附件一 项目塔楼部分销售建议 新创一派 中山网设有专业的房地产频道，其内容比较专业且信息分类齐全。魅力之城 中管网房地产频道 中山网 中山网已经逐渐成为本社继中山日报、中山商报后的第三大主流媒体。 广播核心听众主要包括以下六类、外来打工者、在校学生、工薪一族、个体私营业主、驾车人士、离退休人员。 广告价值综合评定 : ☆☆☆☆ 返回目录 新创一派 广告价值综合评定 : ☆☆☆☆☆ 返回目录 新创一派 中山电视台 从 1985年中山电视台、中山人民广播电台相继开播至今，中山广播电视事业已经走过了 20年的光辉历程。 《羊城晚报》及其系列报全部上 网。 广告价值综合评定 : ☆☆☆☆ 返回目录 新创一派 也就是 说，有 90%多的人 要依靠开发商发布 的书面广告和口头 介绍来获得楼盘信 息以作为他们购买 房屋的决策依据。魅力之城 中管网房地产频道 常见宣传方式 注：媒体的接触率是在过去的一个月内曾经接触过某个媒体的受众占全体受众中的比例。随着中山市经济持续发展，市场进一步开放，广告投放连年增加，使经营额大幅上升，在全市 额中，电视台、电台、报社三大媒体就占了一半以上。 推广主题：根据各时期的活动推出系列宣传主题 例如：第一界中山新创力业主联宜活动 媒体组合：多种媒体组合灵活运用。魅力之城 中管网房地产频道 在市场推广技巧的组合上，应把握几点原则： 一是以已进驻的主力商家为号召，刺激其他次力店的加盟。 三、举办社区 mall论坛，吸引投资者的关注。魅力之城 中管网房地产频道 时间：项目商业部分主体楼封顶 开盘前重在造势，中期掌握推广节奏 此时的策划重点在于造势，利用各种卖点的组合与转移，多种销售渠道共用，对目标市场发动波次进攻。魅力之城 中管网房地产频道 实施步骤 ： 1) 由中山新创力主办，举行广场有奖征名活动； 2) 由区政府、发展商及社会知名人士组成评审委员会； 3)由发展商提供高额的奖金，对入选者进行奖励 4)8月，在征集的广场命名中评选最佳方案，向全市人民公布； 5)9月现场举办有政府相关领导与发展商参与的颁奖仪式。 返回目录 新创一派 返回目录 新创一派 返回目录 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 费用分配原则 传播推广费用是项目费用支出的重要组成部分 ， 费用分配是否合理 ， 对项目销售影响至关重大 。 返回目录 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 —— 创造新闻价值。魅力之城 中管网房地产频道 —— 车身广告。而对于中山新创力，若要在开盘之前形成“路人皆知”的局面，大量地运用户外广告是势在必行的。我们可以通过电视广告专题片直观地展现项目的形象，借助于多媒体技术的运用，通过立体三维空间展现项目的恢弘气势，让买家对项目有更加详细具体的认知，继而激起他们的购买欲望。 一经推出 ， 造成排山倒海 、 扑面而来的气势 。 返回目录 新创一派 针对目标消费群的特性，从市场心理出发，整合项目优势资源，通过各种途径把项目独特的定位、优越的商业环境等元素传播出去，向广大受众传达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到销售成交，这是销售力传播的主要目的。  品牌树立目标： 中山新创力的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场，从而提高项目的销售业绩，按即定的销售计划完成销售任务。 商业项目市调及定位报告 创中国商业地产第一品牌 中管网房地产频道 第六章：租售传播定位 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 目标商家 相对于中山新创力 返回目录 新创一派 返回目录 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 目标商家 我司建议扩大谈判范围，增加沃尔玛、华润万家、华联、普尔斯玛特、新一佳等商家进行谈判。商业项目的招商信息，同时根据项目自身的定位圈定一至三家目标客户，进行重点谈判。魅力之城 中管网房地产频道 第二阶段 时间： 06年 2月 06日至 3月 31日 招商目标 集中全力主攻二、三层超市主力店的招商工作，邀请多家目标商家对项目进行实地考察，并在 3月 31日前确定合作条件及建筑规划雏形，与商家签署意向合作书。 返回目录 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 第一阶段 时间： 05年 11月 15日至 06年 1月 26日 招商目标 与各目标客户进行初步接洽，提交项目资料，包括市调结论、项目简介、发展商简介、策划公司简介、招商说明书等。 返回目录 新创一派 商业项目市调及定位报告 创中国商业地产第一品牌 中管网房地产频道 第五章： 总体招商策略及分阶段招商策略 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 四十年实际租金收入 年限 13层月收入 美食街月收入 整体月收入 整体年收入（万 元） 累计收入 （万元） 第 20年 1504091 1613179 第 25年 1743654 1870117 第 30年 2023373 2167978 第 35年 2343325 2513281 第 40年 2716556 197025 2913581 即：按此计算方式中山新创力 22200平方米≈9300元 /平方米），但按目前中山东区的商业氛围及周边商业物业的销售情况，尚未达到此价位。 商业项目物业整体租金收入将达 ，扣除需每年支付给村委的费用后亦有 的收入。魅力之城 中管网房地产频道 租赁建议 根据东区目前市场情况，我司本建议项目 13层，部分出租给大型生活超市。魅力之城 中管网房地产频道 用售价及回报率推算租金（按建筑面积计算） 如：设售价为 1万元，回报率为 %，则租金： 10000元247。魅力之城 中管网房地产频道 由于对开发商的投资成本、预期收益率暂不明确，因此现仅依据中山市目前的商业地产市场状况，对中山新创力 魅力之城 中管网房地产频道 商场规划 首层 新创一派 在考虑租金时，主要以周边商铺以及旺角商业广场等同区域、同类型商业楼盘为比照对象，推算出中山新创力 魅力之城 中管网房地产频道 租赁及销售经济效益评估 由于中山东区目前商业氛围还有待发展，市场发展日趋成熟，并且对比中山新创力 这取决于预期的工程形象和价格定位理念，中山新创力 小结： 新城区、城区周边的铺位进入的成本比较低，比较容易进入。而城区周边因为工厂企业比较多，楼盘开发也不断火热，聚集了可观的消费群体，形成一定的商业氛围。 一般来说，内街商铺人流量都不多，生意难做；而小区内的商铺人流量更少，因为小区保安为了小区的安全会控制人员的出入，小区内商铺人流只局限于楼盘，而中山的楼盘规模不大。 较新的区域如宏基路一带聚集了不少五金、建材店，从城市花园怡景阁到永怡花园，甚至延伸到起湾道，不少楼盘的群楼铺位都出租给一些建材五金店，租金也相对便宜，租价为 3050元 /平方米，租金虽然不高，但租客都比较稳定。旧城区因为聚集的人口比较多，比如柏苑、竹苑一带、城市花园怡景阁至永怡花园一带的裙楼临街商铺，商业气氛都比较浓。 小结： 步行街、逢源商业街目前都在老区，俗话说“老街旺铺”，是消费者比较集中的中心地段；而且在老区，土地有限，铺位的保值、升值潜力较大。魅力之城 中管网房地产频道 老街型 代表：步行街、逢源商业街商铺 步行街是中山传统的购物地段。 小结： 大信附近的临街铺位虽然人流多，但租价高，有些商户难以承受已经开始撤出。大信 返回目录 新创一派 03年，恒信一带裙楼临街商铺的售价是 /平方米，至 05年已经达到 /平方米；租价也由去年的 50元 /平方米上涨到今年的 70元 /平方米。魅力之城 中管网房地产频道 平稳上扬型 代表：恒信、体育路临街商铺 恒信、体育路一带的商铺热租还是近两年来的事情。综合各方考虑我司总结出目前中山最热的商铺投资趋势。 争取在过完农历新年后邀请客户就项目进行实地考察。 继续就规划意向及合作方式问题深入探讨。魅力之城 中管网房地产频道 前阶段的招商工作包括：中山新创力 商业项目主体及美食街的精确招商功能定位三基于《中山新创力 商业项目主体以及美食街商铺的招商功能定位及客户定位。商业项目总体招商定位 新创一派 魅力之城 中管网房地产频道 总结 新创力 返回目录 新创一派 购买心理分析 以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。魅力之城 中管网房地产频道 第二类：收入丰厚的成功人士，尤指专业人士 客户类型  在大型企业公司或事业单位，年收入 10万以上的高层管理人士；  营商有成之中小型私企老板、有一定经营规模个体商户；  在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军；  从事 IT、保险、艺术相关职业等，较高收入的自由职业者；  拥有相当积蓄的企事业机关之中高层干部、公务员（银行、高院、区政府和城管部门等）； 购买心理分析 以上人士主要