市场营销策划05营销策划第五章(参考版)
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【正文】 中国人民大学出版社 2022年 9月 学习方式： 全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册职业经理、人力资源总监、品质经理、生产经理、营销策划师、物流经理、 项目经理、企业管理咨询师、企业总经理、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、 采购经理、 IE工业工程师、医院管理、行政总监、市场总监、工厂管理 MBA等高级资格认证。 分别阐述撇脂定价、渗透定价和中间定价的定义，适用条件和优缺点。 2022年 4月，美国宣布反倾销裁定，美国向几乎所有的中国彩电生产商关上大门。 2022年 4月，倪润峰掀起背投普及计划，背投电视最高降幅达 40%，但是，国内竞争对手却用等离子彩电与之抗衡，进行差异化竞争。随着彩电行业微利时代来临，全行业的平均利润已降至 2%3%。 2022年 2月，倪润峰又以 CEO身份重掌大权。 2022年 5月，倪润峰下课，职位由赵勇接任，长虹开始强化研发力度。 1999年 4月，长虹又一次宣布全面降低彩电价格，涉及到所有的产品规格。 直到 7个月后，倪润峰突然宣布：长虹已垄断下半年国内彩管市场。 1996年 3月，长虹宣布降价，国内其他彩电企业如康佳、 TCL、熊猫等竞相降价，降幅为 50元 200元。 价格战是长虹彩电多年来的营销战略主线，也是两度执掌长虹门户倪润峰称雄途中一把难舍的利剑。 企业应该尽量避免几近自杀的恶性竞争行为。容易出现恶性竞争的行业多是进入门槛较低、生产企业众多、行业集中度不强同时需求又巨大的行业。此等情形下，企业在对产品价格进行调整之前，要做详尽的市场调研，分析消费者对于本企业产品的忠诚度，深入研究为数不多的竞争对手对企业价格调整可能做的反应，制定合适的价格方略。对于新产品而言，适合于撇脂定价策略，商品价格上升，销售量减少非常有限，可以极大增加企业利润。 需求价格弹性较小的产品： 销售量对于价格不敏感，即较大幅度的降价才能促使销售量的少量增加，较大幅度的涨价不过使得销售量少量的减少。 需求价格弹性大的产品： 销售量对于价格较为敏感，较小的降价幅度可以促使销售量的大幅度上升，而较小的涨价幅度会导致销售量的急剧减少。 垄断竞争市场： 行业当中企业众多，产品存在一定的差异性，但是替代品众多，企业对产品有一定的定价权，但是价格控制力有限。 完全竞争市场： 产品和竞争对手产品几乎无差别，企业缺乏对产品的价格控制力，消费者对于企业产品也缺乏忠诚度，行业当中竞争对手众多，企业调整产品价格时应极为谨慎。当企业面临竞争对手调整价格的时候，如果企业的产品与其他竞争对手的产品高度类似，即企业处于同质的产品市场当中，那么一旦竞争对手降低销售价格，企业除了跟进竞争者的价格外将别无他法，因为面临同质市场的企业几乎没有定价权，一旦竞争对手的产品具备价格优势，企业将立即失去几乎所有的市场；而处于同质的产品市场当中竞争对手提升产品的价格，企业可以维持价格不变，趁机抢占其市场份额，增加市场占有率，不过处于同质市场中，竞争对手独自提价的情况非常少见。格兰仕用 11 年的时间让自己完成了从一家乡镇羽绒制品厂到全球最大的微波炉生产商的转变。这种以同步组合重拳打向市场，被同行业称之为毁灭性的市场营销策略，再度在全国市场引起巨大震动。 1997 年东
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