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市场营销mba全景教程之八doc(参考版)

2023-07-15 06:03本页面
  

【正文】 。图17市场营销活动的全过程整个过程如下图所示:以上情况充分说明,市场营销是一个综合性的商务活动过程,这些活动环环紧扣,紧密连接在一起。这就是前面提到的营销调研的第二项内容——市场营销活动的效果。图16营销组合策略比如说,一个成功的广告对顾客的拉动效果是非常明显的,得体的促销活动也是营销过程中一个重要的手段。图15分销渠道这样可以降低整个分销过程中的“总量”分销成本,为赢得市场竞争力的提高构筑必要的条件。在商品经济日益发达的今天,商流和物流的次数存在着越来越大的背离,商流可能有很多次,而物流可能只有一次。另一大块是物流,物流就是商品实际物体的移动。对企业来讲,要想使你的产品顺利地被顾客接受,就必须构筑通畅的营销网络,这种密集的分销网络是赢得市场营销成功的一个非常重要、非常关键的因素。不同的人有不同的收入水平,有不同的生活环境和不同的需求特征。好的产品必须要有一个令人满意的价格。也就是说,品牌既是一个策略问题,又是一个战略问题。讲到产品还要涉及到品牌,品牌虽然只是产品的一部分,但它直接影响到顾客,顾客往往是根据品牌来选购商品的,企业要想拉动顾客就必须重视品牌。就是说企业必须重视新产品开发,这就是人们经常说的产品常新,企业长青。所有的产品都有一个生命周期的问题,也就是市场的生命周期问题。目前,有人提出了一些如何与竞争对手寻找利益的共同点,在竞争中合作,在合作中竞争,在竞争中发展,亦即共生效益的问题,而且变得越来越时尚。以前说市场竞争就是市场上的战争,也叫商战,就是你死我活,优胜劣汰,一定要置竞争对手于死地。不管是市场进入还是市场拓展都面临着一个问题,那就是市场竞争,竞争无处不在,无时不有。当然,市场拓展是一个充满风险的过程,拓展成功能够使企业发展,市场回报增大,但如果不成功,企业死得更快。市场拓展如果成功,企业会迅速地发展壮大。而一个企业获得了一定的市场份额之后,都不会满足已取得的营销业绩,都会考虑怎么把企业做大。这个环环紧扣的过程就叫做STP过程,也叫STP战略。企业只有做到第一,在社会上才会有知名度,在市场上才会有拉动力。也就是说,市场定位的核心其实就是品牌个性化的设计与塑造。不过,一个市场营销最成功的表现,不单单是体现在产品上,更主要的是体现在品牌上。什么样的情况叫做营销成功?或者说最成功的营销表现是什么?可能有人说,实现市场占有率的提高,实现更多商品的销售就是最成功的营销。定位就是确定一个位置。那么,在你和竞争对手面对同样一个消费者群体开展营销活动的情况下,怎样才能争取更多的用户、或者说让消费者购买你的商品而不是竞争对手的商品呢?这就涉及到如何进行个性化设计和塑造的问题,也就是市场定位。市场营销需要选择某一个消费群体,比如说高收入阶层,把他们作为自己的营销市场,以满足他们的需求为目标。如果在选择过程中带有盲目性,企业投资就可能出现失误。市场目标化也就是市场选择。企业根据市场细分的结果,可以从中为自己选择一个或多个目标市场。
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