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1、OTHERAUDITPROCEDURESFINANCIALSTATEMENTSCOMPLETIONACCEPTANCE/CONTINUANCEASSESSMENTSUBSTANTIVEAUDITEVIDENCEMAINLYSUBSTANTIVEANALYTICALPROCEDURESSIGNIFICANTCONTROLSCOMFORTNO/LIMITEDCONTROLSCOMFORTAuditfortcycleMAINLYTESTSOFDETAILS•Howdoesmanagementgetfort?•Aretheyentitledtothatfort?•Canweauditthatfort?“TakingStock”:RealTimeLinkageintheIterativeProcess–Shareteammembers’cumulativeknowledge–Updateriskidentificationandassessment–Considertheauditfortgainedtodate,byauditassertion–Answer:“Dowehaveenoughfort?”–Answer:“Whatdowedonext?”SubstantiveAuditEvidenceMarketOverviewStrategyValueCreatingActivitiesFinancialPerformanceOTHERAUDITPR。

2、人员培训计划实施不到位考核措施不完善。在制度上没有相应的规定，实施存在很大漏洞。计划不完善。完善记录，对培训结果评估，使培训能达到预期的效果。教育培训需要笔试的，安排时间进行笔试。需要技能测试的安排时间进行实际操作考核。需要口试的进行现场测试；各项考核成绩做相应的记录，并与员工奖励晋升相挂钩。按期完成培训计划。－月份完善计划后期执行按照计划实施安全教育力度不够。

3、料都已经准备完毕：•供应商评估结果•种力量分析/SWOT分析•谈判战略表•谈判时间计划•谈判组成员角色的确定•谈判战术工作表•供应商报告机遇只给有准备的头脑！战略采购操作规范实施谈判实施谈判是不断接受供应商的反馈，并根据需要修改自身的目标的过程。通常可以遵循如下的谈判进程安排：结束探讨方案介绍性报告开场•主管发起人致欢迎词，设定基调•谈判组介绍•会议安排—会议目标—谈判日程和时间安排—谈判的基本原则•简要介绍**的观点—本次谈判的目的及其原委•供应商简述—公司背景产品范围生产设备规模等情况•交流我们的立场想要•供应商方案报告强调•明确未解决的问题技术/商务•评估供应商的反映和灵活性•强调达成协议的领域•就不能达成致意见的问题进行讨论—对事不对人—避免“鸡生蛋蛋生鸡”循环•留下谈判时不能解决的问题•总结会议的主要问题—获得致的领域/内容—未解决的问题•确认下步的工作和各方要做的工作及日期解决问题谈判的过程中很大程度上是种心理的较量，我们定要有耐心，以事实说话战略采购操作规范实施谈判在谈判的过程中，还需要专业化的表现：专业•要准时到达并不离开会场•准备好所有有用的材料报告用的幻灯片供应商信息询问书/询价书宣传册和计划方案分析表等等•对会议的目标做好充分的准备•使用合适的工具投影仪纸板等保持对会议的控制•根据会议日程，在超过时间前转到下个话题。可以使用计时器控制时间•确保供应商了解主要问题：不要在乎重复•首席谈判代表监控并管理**谈判组成员行为•在合适的情况下，使用暂停方式—根据供应商新的反馈，重新调整战略—在与供应商共同讨论前，对反馈信息和行动计划达成致意见书面记录要讨论的主要问题•开会前安排好记录员•达成协议的领域•未解决的问题•结束谈判时必要地安排下步的工作•各方都要有行动计划并确定日期战略采购操作规范谈判结束后的跟踪和反馈•提供谈判会议和供应商表现的般性反馈•确保已达成致意见的问题正在/已经得到解决•与供应商保持良好的和有建设性的关系—友好地结束•与供应商讨论并计划下步合作或将被筛选掉的决定告知供应商•根据报价和非价格因素以及在上轮谈判中表现出来的改善程度评估供应商的表现•评估并记录供应商对未来采购方案或其他产品的潜力电话反馈筛选供应商•与现有供应商沟通时，定要非常谨慎，尤其是以后还有重新采购的可能•反馈的过程是进步收集供应商信息的有利时刻—但注意不要暴露自己的意图，力求中性在谈判结束后，视谈判的具体情况和采购类别的不同，应在天到周内给供应商提供反馈。战略采购操作规范与供应商运营整合战略采购操作规范时间总采购量新供应商新供应商的过渡计划原来的供应商供应量说明在从原供应商向新供应商过渡的过程中，通常还保持与原供应商的供货关系对新供应商需要个“试用期”—先从较小的量开始，直到供应量稳定为止才与原供应商脱离关系过渡时间的长短应根据每个矿不同的情况确定，原则是统规定个期限要求供应商达到稳定供货的要求各采购类别的过渡时间应根据实际情况确定在与新供应商的整合过程中，需要制定相应的过渡时间计划，确保稳定的供货，不至因为供应商的变更而发生中断，影响生产。战略采购操作规范不断与供应市场基准比较战略采购操作规范不断跟踪供应市场的变化，其中的关键是确定各采购类别的供应市场观察因素。例如，钢球的供应市场随着钢材的波动而变化，因此钢材的价格应当作为观察的要素。若下列观察要素发生变化…外部要素供应商开采能力变化新的供应商/供应来源出现开采技术变化重大成本变化国家政策调整内部要素需求或规格的变化…应先评估影响…对采购的影响是否造成开采成本的下降/上升？幅度有多大？供应商基础是否因此发生很大的变动？…再决定是否开展新轮的战略采购示例—石灰石【戴德梁行交楼培训PPT课件】PPT精美课件。

4、次装修路线图；认真学习有关政府文件。保安部在交楼前应做的准备工作建立保安部各项管理制度及操作程序；落实自建保安队事宜；落实保安部各项配置对讲机器械等；确定交楼日保安岗位的分布及岗位编排；配合工程部对保安监控系统设备进行调试检查，熟悉设备操作；保安员入职前的体能训练队列训练基本操作程序的培训；着装的要求仪容仪表的要求，文明礼貌的要求站立的要求；增加人手加强巡逻次数防范突发事件的发生；清洁绿化工作的安排公共区域单元内部应做次彻底的开荒清洁，将个环境优美卫生干净的楼宇交予业主；交楼处售楼部交楼路线范围的清洁更为重要，应要求清洁工程承判商或清洁工定时密集地进行日常保洁。应付突发事件的准备工作按照有关突发事件处理的工作指引安排人力物力。模拟交楼工作的培训按照交楼程序，举行模拟交楼活动；要求每位交楼人员均要过关。进行交楼功能区域的解释及人数安排根据交楼户楼数确定人数接待处咨询处缴款处等候处交接处：核对业主身份签署有关收楼文件验楼处装修申请处交楼流程接待处；
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5、：深圳中原深港研究中心统计房单位因为面积不大总价低投资回报高，同时功能的扩展性强，自住投资均可，出租转手相对容易，成为酒店式公寓的主导户型平米%平米%平米%。

6、常的交通状况下，抵达西客站只需分钟，是连接丰台区到石景山区的重要交通要道，广告单立柱地理位置极佳，且处于路边显要位置，视觉冲击力强
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7、的大开间住宅可为住户提供个平方米甚至更大的居住空间，与同样建筑面积的小开间住宅相比，承重墙减少半使用面积增加%，便于灵活隔断装修改造。进深在建筑学上是指间独立的房屋或幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。进深大的住宅可以有效地节约用地，但为了保证建成的住宅可以有良好的自然采光和通风条件，住宅的进深在设计上有定的要求，不宜过大。目前我国大量城镇住宅房间的进深般要限定在米左右，不能任意扩大。公摊面积商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：电梯井楼梯间垃圾道变电室设备室公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙包括山墙墙体水平投影面积的％。竣工面积竣工面积是指竣工的各幢房屋建筑面积之和。房屋建筑的竣工应是按照设计要求全部完工，经验收合格的建筑。辅助面积辅助面积是指住宅建筑各层中不直接供住户生活的室内净面积。包括过道厨房卫生间厕所起居室贮藏室等。销售面积销售面积是指商品房按"套"或"单元"出售，其销售面积为购房者所购买的套内或单元内建筑面积以下简称套内建筑面积与应分摊的共有建筑面积之和。公用建筑面积公用建筑面积不包括任何作为独立使用空间租售的地下室车棚等面积，作为人防工程的地下室也不计入公用建筑面积。般公用建筑面积按以下方法计算：整栋建筑物的面积扣除整栋建筑物各套单元套内建筑面积之和，并扣除已作为独立使用空间销售或出租的地下室车棚及人防工程等建筑面积，为整栋建筑的公用建筑面积。建筑密度建筑密度是指在居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率％，它可以反映出定用地范围内的空地率和建筑密集程度。绿化率绿化率是指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。对购房者而言，绿化率高为好。绿地率绿地率描述的是居住区用地范围内各类绿地的总和与居住区用地的比率%。绿地率所指的"居住区用地范围内各类绿地"主要包括公共绿地宅旁绿地等。其中，公共绿地，又包括居住区公园小游园组团绿地及其他的些块状带状化公共绿地。层高层高是指住宅高度以“层"为单位计量，每层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。净高净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。公用建筑面积分摊系数将建筑物整栋的公用建筑面积除以整栋楼各套套内建筑面积之和，得到建筑物的公用建筑面积分摊系数。即公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积／套内建筑面积之和。标准层标准层是指平面布置相同的住宅楼层。阳台阳台是指供居住者进行室外活动晾晒衣物等的空间。平台平台是指供居住者进行室外活动的上人屋面或由住宅底层地面伸出室外的部分。走廊走廊是指住宅套外使用的水平交通空间。地下室地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的／者。半地下室半地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的／，且不超过／者。半地下室半地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的／，且不超过／者。住宅用地住宅用地是指住宅建筑基底占地及其周合理间距内的用地含宅间绿地和宅间小路等的总称其他用地其他用地是。

8、房地产估价是科学艺术和经验的有机结合•必须有明确的估价目的；•必须遵循房地产估价的原则和程序；•必须依赖充足的房地产市场资料；•必须选择科学而合适的估价方法；•必须充分了解和掌握待估房地产的各种权利状态；•必须有明确的估价时点；•房地产估价的整个过程都要有估价人员的推测和判断。房地产估价的原则和程序房地产估价原则合法原则最有效使用原则替代原则估价时点原则供求原则公平原则预期原则房地产估价程序所谓房地产估价程序，是指房地产估价全过程的各个具体步骤和环节，按其内在联系性所排列出的进行顺序。•获取估价任务•明确基本事项，受理估价委托•制定估价作业计划•搜集估价所需资料•实地勘察估价对象•选定估价方法计算，确定估价结果•撰写估价报告书•交付估价报告书，收取估价服务费房地产估价的必要性房地产市场的不完全性决定了房地产估价的必要性房地产产品的非均质性决定了估价的必要性房地产价格形成的复杂性决定了房地产估价的必要性房地产估价在管理中的作用房地产估价在房地产交易中的作用
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9、“严禁”表示严格，在正常情况下均应这样做的用词。正面采用“应”，反面采用“不得”表示允许稍有选择，在条件允许时首先应这样做的用词。正面采用“宜”，反面采用“不宜”。表示有选择，在定条件下可以这样做，采用“可”附：估价报告常见错误估价技术路线错误估价方法错误比较案例少可比实例与估价对象不属于同供需圈可比实例成交日期与估价时点相差较远价格类型没有致性交易情况修正系数不正确价格指数选用不恰当房地产状况修正系数不正确修正幅度错误。单项修正幅度不超过%，综合修正幅度不超过%净收益的【戴德梁行交楼培训PPT课件】PPT精美课件。

10、售人员基本要求职业道德要求：a销售人员必须"以客为尊"，维护公司形象。b还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略销售情况和其他业务秘密；不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息；不得直接或间接透入公司员工资料c必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。基本素质要求：较强的专业素质。良好的品质，突出的社交能力语言表达能力和敏锐的洞察能力。充满自信有较强的成功欲望，并且吃苦耐劳勤奋执着。礼仪仪表要求：男性皮鞋光亮，衣装整洁。女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水；男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。在为客户服务时，不得流露出厌恶冷淡愤怒紧张和僵硬的表情。提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。专业知识要求对公司要有全面的了解。掌握房地产产业与常用术语。掌握顾客的购买心理和特性。了解市场营销的相关内容。心理素质要求有较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。服务规范要求⑴来电接待要求⑵来访接待要。