大连中高端自住购房客户-文库吧资料
2025-01-25 08:42本页面
【正文】 目标之一，但他们还是尽量让自己过得更有品质，很重视对自己的保养，日常健身美容的比例较高，也有一定的高消费，比如高档酒楼就餐等 。大面积绿地或起伏地势坡地造型明显比中国传统园林更符合此类客户的品味；而运动场、幼儿园、底商和普通会所的配备会在小区配套实用性上加分 • 现代风格的建筑设计受到欢迎，而在外观上应用多种颜色的建筑设计受到一定程度的排斥 实用性 /便利性、兼顾保值投资价值是此类客户主要的房产需求 选择更靠近工作地或家人的时候主要出于 便利性 和 兼顾投资价值 两方面的考虑 • 公共交通发达、接近超市和餐饮场所满足他们对位置便利性的要求 • 附近有社区医院、大型广场也受到一定程度的欢迎 • 对处于商业区 /大型购物中心附近或公园自然景观附近的房产基本不感兴趣 • 高档小区周边、 CBD/外企聚集地附近的房产，既满足他们对房产保值升值的需求，本身也是餐饮、上下班的便利保证 • 对市中心 (尤其是沙河口区 )兴趣最高，而对相对传统和低收入的市区 (甘井子区 )选择比例明显偏低 房产状况和需求 – 开发商和小区环境 房产状况和需求 – 楼房、户型和价位 经济实力强6. 置业升级单身一族和二人世界9 . 高档生活品质提升单身一族、二人世界和年轻父母1 0 .高档生活品质提升青少年子女之家和老两口7 . 置业升级三口之家4. 家庭计划 /更靠近工作地或家人单身一族和二人世界5 . 家庭计划 /更靠近工作地或家人三口之家和老两口1. 首次置业单身一族2 . 首次置业二人世界和幼儿之家3 . 首次置业少儿之家和老两口8 . 置业升级老两口人生阶段S K P China 16 购房客户细分 第 1类 首次置业 单身一族 (6%) [未婚 ] 年轻（ 2029岁） 学历较高 中等收入（个人） 外地人居多 有车的人较少 职位不高，多为白领 基本背景 事业起步，追求财富累积 消费意识超前 生活节奏快，经常在外就餐 接受西餐 年轻的休闲娱乐方式 生活方式和态度 小户型 (一居 /两居 ) 单价高 对房产的要求处于初级阶段 便利性和功能性是主要需求 重视卧室 偏爱现代风格 房产状况和需求 ％ 指数 在外面晚餐 83 114 在外面早餐 68 123 KTV/酒吧 32 115 电影院看电影 29 145 去公园 27 70 ％ 指数 “我觉得能够在一家大公司工作非常好” 71 123 “财富是衡量一个人成功与否的最重要的标志” 70 110 “如果手上有余钱，我觉得还是储蓄安全一些 ” 37 74 “我不习惯西餐的口味 ” 33 91 “自由的时间对于我来说最重要，哪怕赚得少一些 ” 30 70 本科以上 大专 高中 初中 77%21%2%年龄 54% 37%9%65%35%教育程度 家庭月收入 居住年限 % 是否购置私家车 24243051713年 35年 510年 1020年 20+ 2%30%21% 47%50005999元 60009999元 10000元以上 没有 /不打算购买 拥有 /打算购买 2029岁 3039岁 4049岁 50岁以上 中高层 /管理人员 普通员工 / 专业人员 /教师 个体经营者 其他 14%11%51% 24%职位 分数 指数 楼盘外在更靠近工作地或家人 (33分 ) 接近超市或日常用品店 12 151 投资回报 12 121 接近商业区或大型购物中心 7 55 % 指数 沙河口区 45 121 ”接近工作地点是我购房 时的首要考虑 “ 54 96 分数 指数 楼房和户型设计 (40分 ) 户内装修和房间提供 10 75 房间系统配套功能 19 121 % 指数 90平米以上 32 76 8000元 /平米以上 44 139 按揭 84 122 重视 卧室 46 110 分数 指数 开发商和小区环境 (27分 ) 物业管理和保安 17 116 % 指数 大面积绿地 43 128 有会所 51 139 普通会所 88 122 ”我偏爱现代风格的建筑设计“ 73 128 经济实力强6. 置业升级单身一族和二人世界9 . 高档生活品质提升单身一族、二人世界和年轻父母1 0 .高档生活品质提升青少年子女之家和老两口7 . 置业升级三口之家4. 家庭计划 /更靠近工作地或家人单身一族和二人世界5 . 家庭计划 /更靠近工作地或家人三口之家和老两口1. 首次置业单身一族2 . 首次置业二人世界和幼儿之家3 . 首次置业少儿之家和老两口8 . 置业升级老两口人生阶段S K P China 21 购房客户细分 第 2类 首次置业 二人世界和幼儿之家 (9%) [已婚无孩子或有 6岁以下孩子 ] 基本背景信息 这类购房客户大多为 3039岁，夫妻二人或是有未上小学的孩子 中等收入，受教育程度不高，在大连常住的时间比较长，但本地人比例也不是很高，属于早期“移民”大连的人 他们家庭观念强，日常休闲活动以传统形式为主。但是他们大部分活动都是典型年轻人的活动，很少去高消费的地方。 这类年轻人现代感强，他们向往在大公司里工作，生活节奏快，他们喜欢现代风格的设计，具有品牌意识，个性独立，具有一定的投资观念。具体标准根据所表现的数字的实际差异情况确定 首次置业 置业升级合计 区隔 1 区隔 2 区隔 3 区隔 4 区隔 5 区隔 6% % % % % % %百分制下各部分打分343036 1 1 0 1 1 0 3 1 2 3 1 24 1 2 2 1 2楼房外在地理因素开发商和小区环境因素楼房和户型设计因素S K P China 12 大连中高
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