上海广电股份有限公司某咨询流程管理报告-文库吧资料

　　

【正文】 发展 • 消费者偏好 • 供求关系及走向 • 本单位业绩现状分析 • 本单位优劣势分析 • 竞争对手分析 • 确定地域和细分市场 • 明确产品定位 • 选定业务模型和竞争手段 • 细化具体战略举措 • 业务主要增长点预测 • 主要产品销量 /市场份额 • 产品价格 /成本空间 • 利润水平 （以上均需含一年目标） • 根据自身业务发展，提出下一年及未来资源需求 • 对业务单位层面的差异进行滚动分析 15 SVA010709SH(2023GB)_Process 战略规划报告书样板（ 1/7） 、五年战略综述 •发展的远大目标 •为实现该远大目标采取的战略举措阐述 16 SVA010709SH(2023GB)_Process 公司发展宏图及五年战略目标的具体内容 具体内容 公司发展远景 公司战略总结 •未来五年内公司的发展目标 •选定的重点发展行业 •本公司的竞争能力及方式 •预计需投入的资源 •预定达成的财务目标及投资回报 •公司未来五年的重要战略举措概述 •最高领导层共识 •汇总以下各章节(27章 )的分析重点 举例 主要成果 •广电股份在今后五年内的发展战略 议题 信息来源 17 SVA010709SH(2023GB)_Process 战略规划报告书样板（ 2/7） 、宏观经济与行业分析 具体内容 宏观环境分析 所含议题 • 宏观经济和市场购买力增长速度 • 宏观经济发展所引发的新增长点 • 重大技术突破和发展及其影响 分析 资料来源 行业需求特点 总体评价 行业供应特点 行业平衡 工业链分析 行业进入壁垒 行业业绩 • 潜在的向前及向后整合机会 • 这些机会的创造价值的潜力 • 市场需求和增长模式 • 价格趋势 • 潜在替代产品 • 行业内参与者数量及各自的份额 • 生产量趋势 • 生产能力发展及计划 • WTO的影响 • 行业内生产能力利用预测 • 可能的行业突变及潜在影响 • 投资需求 • 政府政策控制 • 行业的整体发展及利润率 营业本部 /业务单位规划中无需填写 业务单位规划中无需填写 18 SVA010709SH(2023GB)_Process 宏观环境和行业分析的具体内容 具体内容 宏观环境分析 行业与竞争分析(针对广电股份的主要现有业务以及可能的新业务 ) • 未来五年内中国 /上海市的经济发展速度 • 中国加入 WTO后对广电股份各种有利与不利因素的分析 (机会与威胁 ) • 政府在五年内可能改变的政策及法规，以及改变政策后对广电股份的影响 (机会与威胁分析 ) • 五年内可能的技术领域变化以及对广电股份的意义 (机会与威胁 ) • 五年内行业的发展潜力与速度 • 行业的竞争情况以及进入 /退出壁垒 • 行业的关键成功因素分析 • 行业整体的业绩情况 (利润率 ) • 行业结构以及价值链分析，考虑整合机会 • 近期可能的竞争环境变化 • 政府部门的访谈 • 文献检索 • 宏观经济专家访谈 • 专攻市场调查 • 行业协会 • 行业专家访谈 • 行业内主要竞争者访谈 • 主要竞争者的年报表 • 国际行业分析 • 文献检索 举例 主要成果 • 广电股份在今后五年内的主要威胁 • 可能的新机会 议题 信息来源 19 SVA010709SH(2023GB)_Process 战略规划报告书样板（ 3/7） 、现状分析 公司整体实力 差距分析 (弱点及潜在威胁、挑战） 该行业的机会 行业成功要素 营业本部 /业务单位无需填写 XX产品 /业务 X营业本部 /业务单位 行业领先者 差异分析 产品 /业务分析 • 行业地位 • 政策影响力 • 融资能力 • 销售收入 • 市场份额 • 单位现金成本 • 销售收入比上年增长率 • 营销开销 20 SVA010709SH(2023GB)_Process 现状分析具体内容 具体内容 议题 信息来源 各营业本部业绩 各营业本部发展能力 政策影响力分析 资金取得能力 •已投入资本及过去五年回报率 •市场份额 (按行业分析 ) •获利能力与行业平均利润率之比较 •技术水平优势 /弱点 •成本水平优势 /弱点 •市场渗透能力与开拓能力 (营销网络、市场定位、客户关系 ) •对政府行业政策的影响力 •与当地政府的关系 •融资来源及期望回报 •银行关系 •资金市场趋势 •内部分析 •行业协会 /统计 •内部分析 •市场访谈 /反馈 •客户访谈 •内部分析 •案例分析 •内部分析 •投资人访谈 举例 21 SVA010709SH(2023GB)_Process 战略规划报告书样板（ 4/7） 、未来五年战略分析 业务所属行业分析 资料来源： 麦肯锡分析 •行业结构 •经营行为 •行业整体业绩 业务与公司主体业务的关系 •规模效应 •协同效应 •产业链的延伸 /缩短 具体内容 所含讨论议题 分析 资料来源 行业壁垒 •政策法规 •投资需求 •退出成本 总体评价 具体产品 /市场举措 •目标地域 /细分市场 •产品的价值定位 •业务模型和竞争手段 由业务单位填写关键数据和分析 22 SVA010709SH(2023GB)_Process 未来五年战略分析的具体内容 具体内容 议题 信息来源 行业重点 /业务组合方向 业务组合和企业调整举措 具体产品 /市场举措 •进入哪些新业务 /行业 (原因、方式 ) •退出哪些行业 (原因、退出方式 ) •营业本部业务发展侧重点及所需资源 •下属公司的关闭、停业、合并、出售 •下属公司可能进行的合资、联盟 •目标地域 /细分市场的供求分析 •关键购买因素分析 •价值定位的差异化方向 •销售渠道和方式 •竞争和业务发展的可能模式 •内部分析 •外部信息分析 •外部咨询 •内部分析 •市场分析 •可能对象的建议书 •内部分析 •外部信息分析 •市场分析 •外部咨询 举例 23 SVA010709SH(2023GB)_Process 战略规划报告书样板（ 5/7） 、经营目标 分产品 /业务 战略举措： 2023 2023 2023 2023 2023 销售收入 •销售量 – 市场规模预测 – 市场份额 •价格 – 市场最高价格 – 与最高价格差距 销售成本 •单位成本 – 行业领先水平 – 差距 – 成本降低幅度 •销售量 销售费用 •行业领先水平 •差距 •费用降低幅度 资料来源： 麦肯锡分析 24 SVA010709SH(2023GB)_Process 经营目标具体内容 具体内容 议题 信息来源 销售收入 销售成本 销售费用 •市场规模及其年增长率预测 •目前主要竞争对手及其市场份额 •目前广电的市场份额 •市场举措可能获得的份额增长 •目前广电产品的价格 •主要竞争对手价格水平 •市场整体价格走势 •产品成本曲线（反映行业平均水平、领先者水平，及生产规模对成本的影响） •成本控制举措可获得的下降空间 •新技术可能获得的成本下降空间 •目前销售渠道效率和费用 •本行业销售费用水平及走势 •达到目标销量可能需要的渠道拓展和效率提高及其相应费用 •行业协会 •行业专家访谈 •行业分析 •文献检索 •运作企业 •行业协会 •行业专家访谈 •行业分析 •运作企业 •行业专家访谈 •行业分析 •运作企业 举例 25 SVA010709SH(2023GB)_Process 战略规划报告书样板（ 5/7） 、财务目标 销售收入 – 成本 – 费用 税息前利润 – 所得税 税息后利润 折旧 • 资本性支出 • 运营资本变动 现金流 2023 2023 2023 2023 2023 投资资本回报率 26 SVA010709SH(2023GB)_Process 财务分析及价值评估具体内容 具体内容 议题 信息来源 产业经营效益指标 投资资本回报率 新业务机会价值分析 价值评估 •单位产量利润 •单位产量成本 (分解 ) •产能 •各营业本部营业利润率 (分解 ) •营运资本周转率 •固定资产周转率 •本公司在新业务的销售、成本及利润预测 •经营及投资现金流量测算 •投资计划 •预期的第一年乐观及保守经营状况详细分析 •今后五年经营状况估计 •五年净现值计算 •每种价值评估方案背后的详细假设 •投资资本回报率与加权资本成本比较 •营业本部未来 5年 10年自由现金流量 •营业本部净现值 •运作企业 •财务部门协助 •财务部门协助 举例 27 SVA010709SH(2023GB)_Process 战略规划报告书样板 、主要资源需求 财务资源 •资本额 •资本来源 2023 2023 2023 2023 2023 人力资源 •人才需求 •人才来源 其它资源 28 SVA010709SH(2023GB)_Process 主要资源需求预测的具体内容 具体内容 包含之议题 信息来源 资本需求 •固定资产投资资金要求 •预测的融资计划及成本 •各种融资渠道及方案的吸引力评价 •揭示可能导致资本需求变化的情形及条件 •投资计划实施的时间建议 •财务部门协助 其他资源要求 •其他资源要求的预测 (如外部咨询，高级管理层时间，项目领导人才，劳动力及行政支持 ) •其他资源成本的详细预测 •其他部门及人力资源部门协助 举例 29 SVA010709SH(2023GB)_Process 战略规划报告书样板 、与前一年战略规划的差异总结 •本年战略规划同上一年的差异 •差异解释 30 SVA010709SH(2023GB)_Process 公司前一年战略规划目标差异的具体内容 具体内容 差异分析 改进方法 •目标达成情况总览 •目标未达成差异分析 •重大差异 (超出与不足 )原因检讨 •提出对今年度目标设定方法的修正 •提出对重大差异应负责单位 (人员 )的处理建议 •内部分析 •行业信息 举例 主要成果 •广电股份前一年战略目标差异 议题 信息来源 31 SVA010709SH(2023GB)_Process 营业本部战略质询会 – 会议议程及目的 会议目的： 为股份公司设定未来五年发展蓝图的最重要管理会议，对各营业本部及下属业务单位的战略规划进行质询，提出修改意见，以确保其严谨性及可行性 会议议程： 议题 • 股份公司总经理介绍公司总体战略方向及其目标 • 战略发展部经理介绍公司总体战略规划 (初稿 ) • 战略发展部经理宣布会议规则 • 各营业本部呈报营业本部 / 业务单位战略规划，接受与会人员质询 • 战略发展部经理总结发言，介绍修正后的公司总体战略规划，明确各营业本部需修改的要点及时间表 • 股份公司总经理总结 /宣布闭会 时间 (小时 ) 1 4X3 1