x年北京公园项目全案营销推广节点及费用预算-108p-文库吧资料

　　

【正文】 信一定要追加，并且结合其他媒体一并突击。 时间： 4月 9日（星期三） 11： 3013： 00（午休时间段）发送企业布展等消息。 • 时间： • 2月 6日（除夕）晚 20： 0000： 00（春晚演播时间）发送信息（ 10万条，其中联通用户发送 4万条，移动用户发送 6万条），春节是短信发送频率最高的时期，所以收看率也最高。 信息发布更便捷： 根据需要可随时进行宣传信息的改动，满足用户最新、最快的宣传需求。 价格更低廉： 与报纸、电视、广播、网站等传统宣传方式相比，资费更低，时效更长。 目标区域的锁定功能： 可以直接针对目标区域进行短信的发送，并保证每个号码在同一天内，在此地区只接受一次即时讯息。 功能特点与优势 目标客户的锁定功能： 可以直接针对高端客户，例如：私家车车主、高档楼盘住户等，可以直接向这一类型的客户发送即时讯息。 投放计划：全年投放 ， 08年投放 2月 12月，共计 11个月。 选择媒体： 比较大连现有的网络媒体，建议仅选择广告效果最佳的搜房网，进行广告投放。全国性杂志建议选择东三省航线最为广泛的 《 航空画报 》（周刊）第一跨页， 10月为旅游高峰， 8月奥运会乘机人较多，每月建议投放 2周。 价格： 杂志 杂志相关信息 媒体 位置 尺寸 费用 折扣 实价 魅力 封面 整版 18万元 5折 9万元 /月 格调 封面 整版 15万元 6折 9万元 /月 家园 第一跨页 拉页 3万元 6折 /月 楼外楼 第一跨页 拉页 3万元 6折 /月 南方航空 封面 拉页 60万 6折 36万 /月 航空画报 第一跨页 拉页 16万元 /周 4折 /月 投放计划： 三个房交会建议选择专业性杂志 《 家园 》 、 《 楼外楼 》 第一跨页发布。 9月开盘前：天气预报前发布 15秒告知性广告，价格在 6000元以上 /天， 9万元 /半月 *专栏类栏目广告 7月 /8月 /9月： 《 逛街 》 1分钟广告， 12万元 /月 费用： 3D片制作费用： 30万，分摊后： 15万元 奥运专题栏目中 15秒广告费用尚未形成，估算约 10万元 专栏费用： 36万元 15秒硬广告： 9万元 建议电视费用比例： %， 08年花费： 70万元， 09年可花费： 分众传媒（中国商务楼宇联播网 A套） 投放理由： 近期，分众传媒越来越受到市场的认可，其特点为分布数量众多、受众人群广泛，建议本案在强势推广期与开盘期进行投放。 价位： 电视 发布日期 ： 2023年 媒体 时段 栏目 长度 价格 折扣 实价 生活频道 20： 2020： 50 生活一级棒 1分钟 5560元 /分钟 7折 3892元 /分钟 新闻频道 19： 36 新闻 60分前 15秒 平常 9900 周末 11800 6折 5940元 7128元 新闻频道 18： 52 天气预报前 15秒 平常 9300 周末 11600 6折 5580元 6696元 文体频道 未定 奥运专题栏目 15秒 未定 约 10万元 投放计划： *硬广告 8月奥运会期间：建议于奥运专题节目中投放 15秒广告。 费用：单月 /月，全年 100万 /年，每月 ， 08年 4月 12月，共 车体： 选择经过大连市内人流量最高峰的区域进行车体广告投放，建议在三八、二七、青泥洼桥、西安路商圈、快速公交线路，如 15路、 22路、 23路、 708路、有轨电车、快速公交干线等（后两项需协商） 费用：每辆约 /半年，选择 20辆左右，费用： 30万元，与春柳公园分摊后为： 15万元 围挡： 费用：更换画布 6元 /平方米，共计 2500平方米 使用： 08年更换一次画面，预计工程进度， 09年前拆除围挡。 费用：广告牌费用在 200万左右，与春柳公园平均分配，北京公园的户外广告费用投入为 100万 /年。 建议报纸费用比例： %，共计 578万元 08年花费： 。 9月开盘、项目说明会：每报 3次，当月共计 12次。 8月奥运会：全民关注节日，若开盘手续齐全，建议在 9月开盘。 投放安排： 4月春季房交会： 4大报纸交错投放， 12周每报 1次，共计见报 4次。 半岛晨报 —— 都市报，人群多以。 价格： 报纸 发布日期 ： 2023年 媒体 发布版面 发布次数 费用 折扣 实际价格 总价 大连日报 A封底整版 1 180000 6 108000 大连晚报 封底整版 1 196000 117600 半岛晨报 封底整版 1 182023 118300 新商报 封底整版 1 170000 5 85000 媒介定位 ： 大连日报 —— 作为党报，该报为党政机关、各大企事业必须订阅之媒体，消费群包含众多高端客群，对于高档楼盘的信息发布，最为适合。 投放位置： 以各大报纸的封底位置为最佳。 二、各大媒体价格及投放细则 ： 报纸媒体 选择理由： 报纸广告的实效性较差，但流通性较广，是地产广告主投媒体，尤其适合楼盘入市、开盘、迅速热销阶段，具有快速、广泛扩散信息的作用。 车体 由于大连目前广告牌数量比较少，而投放选择的用户比较多，增加流动性的车体广告是很必要的。 由于项目具有吸纳客户人群广泛的特点，在城市主要目标人群来源的各个区域投放候车厅，同时轮换使用。 流动性原则： 广告牌 候车亭 动态控制性优势 通过与其他各楼盘项目互换，如在友好广场与机场广告牌共享，避免长期投放，受众重复而单一的情况。这样使媒体的投放均匀，持续效应好。 拼版投放：整合北京公园、春柳公园两个项目同时投放，如整版广告分为两个竖版或两个横版，节省费用。 差异化投放：在周边竞争对手高投放期，减少广告，配以短信媒介，进行区域覆盖，争取本案目标客群关注。 一次性原则： 销售处、样板间 分众媒体 报纸合投 成本控制性优势 此部分费用为一次性费用，根据大连同档次楼盘如万科、亿达项目的销售中心和样板间价格估算（万科样板间 1个包含设计费用共计 120万，小平岛样板间 3个包含设计费用共计 320万），本案将根据市场适当调整。 营销阶段 一、 08年推广阶段安排 二、 08年全年重要节点安排： 4月 4日、 5日、 6日：清明节放假 3日 4月：春季房交会 项目进入强势推广阶段，当月将增加广告投放 5月 1日、 2日、 3日：劳动节放假 3日 6月 7日、 8日、 9日：端午节放假 3日 7月：夏季房交会 项目即将开盘，掀起本年最大宣传高潮 ，当月将大幅度、广范围实施广告投放 8月 8日 — 24日：奥运会 9月：项目说明会、开盘 进入销售期，根据开盘状况，适当调整广告投放。 项目强销期 （延续开盘热潮） 时间 ： 目的：针对销控推出户型，进行新一轮推广。 客户积累期 （双盘联动） 时间： 目的：此阶段为双盘联动，铺垫润德地产打造公园系列产品的概念，持续积累目标客户群的关注。会根据当时的市场大趋势变化，如政府调控、竞争楼盘的增加、地产行业发展等情况而进行调整。全案营销推广节点及费用预算 预算计划说明： 本案的建筑面积约 14万平方米，按照 /平方米的均价计算，北京公园的销售总金额为： 。 暂定北京公园的营销周期为 2年，根据其地段特征、产品特征及目前市场背景，营销推广费用的比例一般控制在 %之间，即 1680万元至 2520万元。 根据北京公园的开发状况及销售预测，在 2年的销售周期中，如何合理运用此笔费用，现详细规划如下： 第一部分、全年节点 推广阶段 根据项目的工程进度及全年的市场节点特征， 安排北京公园的推广阶段， 我们将针对其进行全年推广费用的安排。 开盘期 （开始签约销售） 时间 ： 目的：项目推广达到高潮期，本地与外地同时进行推广，工程达到开盘阶段，准备正式签约销售。 强势推广期 （积累客户最强期） 时间 ： 目的：地产宣传开始复苏，此阶段适当增加广告量，全方位积累目标客户，为 9月份的开盘做准备。 9月： 13日、 14日、 15日：中秋节放假 3日 10月： 1日 —— 7日国庆节房角 7日 第二部分、媒体投放细则 根据北京公园的销售推广阶段，分析各大媒体的特征与价位， 从而相应制定详尽的媒体投放细则。 分众传媒发展速度很快，价格变化较大，且按周计算价格，建议从 2年的销售周期出发，签订常年合同，届时将根据销售周期的进行决定投放频率与投放策略，既能减少费用，又灵活机动。 时间差投放：三大房交会期间，错开市场高潮，提前开始广告宣传。 一、媒体投放总原则 ： 平均性原则： 电台 杂志 密度控制性优势 音乐台、体育台、新闻台、交通台四个电台频道交换投放，四个月均匀投放，在奥运会期间重点投放体育台。 格调、魅力、大连地产等各家杂志，均衡投放，使每个媒体的受众群体都能得到项目的广告输出，而起到持续有效的广告回报。节省资金，产生最佳效果。起到媒体的流动性效果。如在青泥洼桥、西安路商圈等繁华的商业和商务中心途径的车体上发布广告，并轮换使用，是动态控制的较好方式。报纸是地产广告投放的必要手段之一。但由于部分地产商已经就部分报纸的封底进行了承包，故具体费用需针对当时的实际情况进行调整。 大连晚报