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2021-06-05 15:46:33本页面
  

【正文】

1、程序进行。进场的测量仪器设备,必须经检验合格且在有效期内,标识保存完好。测量工作应做到步步有校核,以控制误差超限,并防止出现粗差。不准在工作岗位上使用无鉴定合格证印或超过鉴定周期以及经鉴定不合格的测量器具。质量管理职责:测量工作质量由专业责任工程师负责,由其贯彻执行《工程测量专业质量手册》和细则文件。测量作业人员作到%自检要求。测量人员必须持证上岗,测量作业应按相关工程测量规程规范执行。测量仪器使用保管和维护测量仪器的使用测量管理人员应负责并检查仪器的使用及保管情况,测量人员必须熟悉掌握并严格遵守测量仪器操作规程。凡新仪器使用前应仔细阅读说明书,充分了解仪器的性能并进行检定,校核合格后方可使用。测量人员在使用仪器过程中必须坚守岗位,避免仪器受震碰撞或倾倒。测量仪器保管测量仪器必须由专人负责保管,并存放在通风干燥常温的室内,必要时将仪器放入防潮防盗的箱柜中。领用与归还仪器时,使用与保管人员应当面进行检查。各主管部门必须掌握检查了解测量仪器的使用和保管情况,发现问题及时提出。须报废的测量器具鉴定后方可报废。测量仪器的维护测量仪器必须由熟悉仪器性能和有实践经验的人员经常定期维护,按期检校与鉴定。测量人员应随时清点仪器的附件工具,以防丢失。测量仪器及工具应经常保持清洁,并及时擦拭。仪器使用过程中,如发现误差过大或受损坏时,应及时送往有关部门处理,不得私自拆换。第节吊顶工程轻钢龙骨纸面石膏板吊顶工程施工准备作业条件在所要吊顶的范围内,机电安装均已施工完毕,各种管线均已试压合格,已经过隐蔽验收。已确定灯位通风口及各种照明孔口的位置。顶棚罩面板安装前,应作完墙地湿作业工程项目。搭好顶棚施工操作平台架子。轻钢骨架顶硼在大面积施工前,应做样板,对顶棚的起拱度灯槽窗帘盒通风口等处进行构造处理,经鉴定后再大面积施工材料准备轻钢龙骨配件吊杆膨胀螺栓自攻螺钉拉铆钉石膏板纸带石膏粉等主要机具:型材切割机电锯电锤电动曲线锯射钉枪自攻螺钉钻方尺钢尺钢水平砂纸板等。操作工艺工艺流程:弹顶棚标高水平线——画龙骨分档线——安装主龙骨吊杆——安装主龙骨——安装边龙骨——安装次龙骨——安装石膏板——涂料——饰面清理——分项检验批验收弹顶棚标高水平线:根据楼层标高水平线,用尺竖向量至顶棚设计标高,沿墙柱周弹顶棚标高水平线。划龙骨分档线:按设计要求的主次龙骨间距布置,在已弹好的顶棚标高水平线上划龙骨分档线。安装主龙骨吊杆:弹好顶棚标高水平线及龙骨分档位置线后,确定吊杆下端头的标高,按主龙骨位置及吊挂间距,将吊杆无螺栓丝扣的端与楼板预埋钢筋连接固定。未预埋钢筋时可用膨胀螺栓。安装主龙骨:配装吊杆螺母。在主龙骨上安装吊挂件。安装主龙骨:将组装好吊挂件的主龙骨,按分档线搁置使吊挂件穿入相应的吊杆螺栓,拧好螺母。主龙骨相接处装好连接件,拉线调整标高起拱和平直。安装洞口附加主龙骨,按图集相应节点构造,设置连接卡固件。钉固边龙骨,采用射钉固定。设计无要求时,射钉间距为mm。安装次龙骨:按已弹好的次龙骨分档线,卡放次龙骨吊挂件。吊挂次龙骨:按设计规定的次龙骨间距,将次龙骨通过吊挂件吊挂在大龙骨上,设计无要求时,般间距为mm~mm。当次龙骨长度需我根延续接长时,用次龙骨连接件,在吊挂次龙骨的同时相接,调直固定。当采用T型龙骨组成轻钢骨架时,次龙骨的卡档龙骨应在安装罩面板时,每装块罩面板先后各装根卡档次龙骨。安装罩面板:在安装罩面板前必须对顶棚内的各种管线进行检查验收,并经打压试验合格后,才允许安装罩面板。顶棚罩面板的品种繁多,般在设计文件中应明确选用的种类规格和固定方式。罩面板与轻钢骨架固定的方式分为:罩面板自攻螺相钉固法。罩面板自攻螺钉钉固法:在已装好并经验收的轻钢骨架下面,按罩面板的规格拉缝间隙进行分块弹线,从顶棚中间顺通长次龙骨方向先装行罩面板,作为基准,然后向两侧伸延分行安装,固定罩面板的自攻螺钉间距为mm~mm。安装压条:罩面板顶棚如设计要求有压条,待间顶棚罩面板安装后,经调整位置,使拉缝均匀,对缝平整,按压条位置弹线,然后按线进行压条安装。其固定方法宜用自攻螺钉,螺钉间距为mm;也可用胶结料粘贴。刷防锈漆:轻钢骨架罩面板顶棚,未做防腐处理的表面如预埋件吊挂件连接件钉固附件等,在下工序施工前应刷防锈漆。质量标准暗龙骨吊顶工程质量检验标准项序检查项目允许偏差或允许值mm检查方法主控项目标高尺寸起拱造型第..条观察和尺量检查饰面材料第..条观察和检查产品合格证书性能检测报告进场验收记录吊杆龙骨饰面材料安装第..条观察和手扳检查吊杆龙骨材质第..条观察和尺量检查:检查产品合格证书性能检测报告进场验收记录石膏板接缝第..条观察检查—般项目材料表面质量第..条观察和尺量检查灯具等设备第..条观察检查龙骨吊杆接缝第..条观察检查填充材料第..条观察检查允许偏差第..条见下表暗龙骨吊项工程安装的允许偏差符合下表的规定:项次项目允许偏差m检验方法纸面石膏金属板矿棉板木板塑料板格表面平整用m靠尺和塞尺检查接缝直线.拉m线,不足m拉通线,用钢直接缝高低l.l用钢直尺和塞尺检查成品保护轻钢骨架罩面板及其他吊顶材料在入场存放使用过程中应严格管理,保证不变形不受潮。

2、人员配置计划机械设备配置计划设备材料准备第章施工总平面布置布置原则及管理布置原则施工管理施工管理及生活营地模板加工区钢筋加工区综合修理厂及机械设备停放场中心仓库的布置施工道路的布置水电消防及通讯系统布置施工用水施工供电消防设施施工通讯试验室各种信号设置环保设施施工平面布置图第章施工进度计划工期目标。

3、总工供应部生产部工程部生产车间安装专业队营销部技质部示意图实现质量目标的措施:安装队队长对工程质量负责,严格要求施工人员按图纸及施工技术文件进行生产施工。服从甲方管理,严禁违章施工。,不合格材料不准进入施工工地,发挥各级质量员的作用,将质量事故消灭在萌芽状态。,专人指挥。,加强对原始资料的收集整理,做到工程完工后资料完全无误。,出现质量事故要在小时之内逐级上报,在施工过程中执行奖罚制度。成品保护措施:.施工中各专业工种应紧密配合,合理安排工序,严禁颠倒工序作业。.对抹完聚合物罩面砂浆的保温墙体,不得随意开凿孔洞,如确实需要,应在聚合物罩面砂浆达到设计强度后方可进行,安装物件后周围应恢复原状。.应防止重物撞击墙面。材料节约措施:,严格按施工程序进行操作,坚持每道工序的检验,避免返工事故的发生。,严格依照材料消耗定额考核生产安装施工。,对材料进场严格点验,加强保卫,防止丢失。安全及文明施工措施:.施工人员必须戴好安全帽,米以上属高空作业必须系好安全带及安全锁。,不准带病作业。作规程,提高安全意识,重点很抓违章操作的现象,坚持做到每道工序有安全交底。,电源线使用前进行摇测,有故障的设备及破皮漏电的电源线必须修好后使用。,做到宿舍库房两分开。,不超【飞思卡尔智能车竞赛光电组技术报告】展示页面文库吧。

4、应仪为上海气象仪器厂生产的EL型风向风速仪。记录部分为山东恒生电器有限公司生产的ZFJ型风力记录仪。感应器和记录仪之间由蕊电缆连接。记录仪与微机连接后利用专用软件直接读取测风数据。测风内容为全年每日逐时的风向风速。风向为个方位;风速精确到米/秒。每天左右从记录仪中读取次测风记录。两年度内测风点位置测风所使用的仪器测风内容完全相同。各月及年平均风速统计得到两测点的月及年平均风速如表。图为对应的各月平均风速直方图。表****风电场第年度各月及年平均风速m/s月份年塔m高度塔m高度塔m高度杆m高度表****风电场第年度各月及年平均风速m/s月份年塔m高度塔m高度塔m高度杆m高度从表可以看出,风电场春季风速较大,其中,第年度以~月风速偏大,第年度~月为风速偏大期,且均以月风速最大。两年里,m杆处的风速均大于测风塔所处位置m高度处的风速,并与塔m高处的风速接近,这种差异主要是因为风电场北侧丘陵测风点位置杆高于南侧测风点塔m左右所造成的。塔上各高度上的风速差异在两年中基本相似,塔m高处年平均风速比塔m高处分别大。两年间两测点各高度处的年平均风速第年度均较第年度小~,各月的风速也普遍偏小。最小风速出现月份在两个年度中也有所不同,第年度以月风速最小,第年度以月风速最小。两年间的月风速差异较大。比较风电场的测风背景可知,这些差异在法库县气象站中也基本存在,说明两年度的差异主要是气候的年际变化造成的。比较而言,虽然两个年度里风速存在些差异,但主要特征相似,且m高处的最小年平均风速也超过m/s,已达到风能资源丰富的标准。风速频率分布统计得到两测点各等级风速频率分布如表。图为对应的风速频率分布直方图。表****风电场第年度风速频率%风速m/s>塔m高度塔m高度塔m高度杆m高度表****风电场第年度风速频率%风速m/s>塔m高度塔m高度塔m高度杆m高度塔高m处,~m/s风速出现频率较大。其中,第年度m/s风速出现频率最大,占%,m/s及其以上风速出现时间超过小时,m/s及其以上风速全年出现小时以上;第年度m/s风速出现频率最大,占%,m/s及其以上风速出现时间多于小时,低于第年度。塔高m处,~m/s风速出现频率较大。其中,第年度m/sm/s风速出现频率最大,分别占%;第年度m/s风速出现频率最大,占%。但大于等于m/s的风速出现时间第年度仍小于第年度。塔高m处,~m/s风速出现频率较大。其中,第年度m/sm/s风速出现频率最大,分别占%;第年度m/s风速出现频率最大,占%。m杆处,两年度均以m/s风速出现频率最大,分别占%,m/s及其以上风速小时数分别为小时以上。比较而言,风速出现频率较大的风速段在两个年度中基本相当,但超过m/s的风速第年度较第年度少,说明第年度风速偏小主要是较大风速出现得较少。风向频率分布统计得到两测点的风向频率分布如表。图是对应的风向频率分布图。表****风电场第年度风向频率%风向NNNENEENEEESESESSESSSWSWWSWWWNWNWNNWC塔m高度塔m高度塔m高度杆m高度表****风电场第年度风向频率%风向NNNENEENEEESESESSESSSWSWWSWWWNWNWNNWC塔m高度塔m高度塔m高度杆m高度从表可见,风电场以N风为主导风向,出现频率在~%之间,且第年度均小于第年度。两测点各高度处的次多风向均为SW风,出现频率为~%。总体看来,风电场以NSWSSW风居多,ENEEESESESSE风向出现较少。两年度风向频率特征基本相似,居多风向体现了风电场处于东亚季风区的特征,即冬季盛行北风,夏季盛行西南风和西南偏南风。风速的日变化表是统计得到的两测点各高度风速的日变化情况。图是对应的风速日变化直方图。表****风电场第年度逐时平均风速m/s时间塔m高度塔m高度。

5、进工作,并做好记录。合理安排班组人员工作,根据工人的身体年龄技术熟练程度和其他与点分配工作,以防事故的发生。班组分散工作时,般不准单人作业。人以上时必须指定专人负责安全工作。安全生产管理原则坚持管生产必须管安全的原则。对安全生产坚持"同时"原则,即在计划布置检查总结评比生产工作的时候,同时计划布置检查总结评比安全工作。坚持"不放过"原则,即对发生的事故原因分析不清不放过;事故责在和群众没受到教育不放过;没有落实防范措施不放过;事故的责在者没有受到处理不放过。安全管理保证措施针对各部位备工序备工种的与点制定相应的安全管理制度。并逐级分解落实,落实各级管理人员和操作人的安全职责,项目部与各工程队各工程队与各工班层层签定安全分包保责在状,做到纵向到底,横向到边,不留死角。遵守安全管理基本要求取得《安全施工许可证》后方可施工。各类人员必须只备相应的安全生产资格方可上岗。所有外包施工人员必须经过级安全教育。与种作业人员,必须持有与种作业操作证。对查出的事故隐患要做到"症",即定整改负责人起整改措施定整改完成时间定整改验收人。必须把好安全生产教育关措施关交底关防护关文明关验收关检查关。落实安全管理职责建立以安全岗位责在制为中心的安全生产责在制,落实各级管理人员和操作人员的安全职责。其中项目经理为安全第责在人,项目生产副经理为安全生产的直接责在人,项目总工为技术负责人。专职安检工程师负责日常的安全工作的落实,督促工人按有关安全规定进行生产。确保安全工作有章可循。加强班组安全建设,每个生产班组设置不脱产的兼职安全员,协助班组长搞好班组的安全生产管埋。班组坚持班前班后岗位安全检查安全值日和安全日活动制度。同时做好班组安全记录。完善安全管理制度针对各部门各工种的各自与点制定相应的安全管理制度,如“安全教育制度安全考核制度安全检查制度,事故分析制度安全奖惩制度”等。并由各级安全组织督促检查,加以落实,营造"安全生产,人人有责"的良好氛围。建立安全生产值班制度,安全生产领导小组成员轮流值日,解决和处理施工生产中的安全问题并进行巡回安全生产监督检查。有小时分班作业时,每班都必须有领导值班和安全管理人员在现场,做到只要有人作业,就有领导值班,值班领导要认真做好安全生产值班记录。建立每周次的安全生产例会制度和每日班前安全讲话制度,生产副经埋亲自主持定期的安全生产例会,协调安全与生产之间的矛盾,督促班前安全讲话活动,检查活动记录。严抓日常安全管理制度项目经理部要保证检查制度的落实,采取定期检查和不定期检查相结合。定期检查要规定日期和参加检查的人员,般情况下,经理部每半月队每周作业班组每天检查次;不定期检查视工程情况,在施工准备前危险性大采取新工艺季节变化节假日前后等情况下随时都可以检查。对检查中发现的安全问题。安全隐患,要进行登记,限期整改。在隐患没有消除前。必须采取可靠的防护措施。如有危及人身安全的险情,立即停止施工。处埋合格后方可施工。安全检查要把安全年产责在制与各级管理者的经济利益挂起钩来。奖惩严明,以保证“管埋生产必须管安全”制度的真正落实。严格执行安全管理评价制度,工程开工前及时向安全监督部门中请办埋安全监督手续。以便安全工作得到有效的监督和评价。严抓安全生产纪律项目部职工要熟爱本职工作,努力学习。提高政治文化业务水平和操作技能,积极参加安全生产的各种活动,提出改进安全工作的意见,搞好安全全产,遵守劳动纪律,服从领导和安全检查人员的指挥,工作时思想集中,坚守岗位,未经许可不得从事非本工种作业,严禁酒后上班。不得在严禁烟火的地方吸烟动火。严格执行操作规程,不得违章指挥和作业,对违章作业的指令有权拒绝。并有责在制止他人违章作业。按照作业要求正确穿戴个人防护用品,进入施工现场必须戴安全帽,严禁赤脚或穿高跟鞋拖鞋进入施工现场。正确使用防护装置和防护设施,对各种防护装置防护设施和警告安全标志告示不得在意拆除和随意挪动。开展安全教育制度建立完善的安全教育系统,详见下图。广泛开展安全生产的宣传教育,使各级领导和广大职工群众真正认识到安全生产的重要性必要性,懂得安全生产的科学知识,牢固用立安全第的思想,自觉遵守各项安全生产法令和规章制度。建立经常性的安全教育和培训考核制度。为每位人员建立《职工安全教育卡》。安全教育及考核记录记入卡内,实行跟踪管埋,卡随人员流动。电工焊工架子工等与殊工种除进行般的安全教育外,还须经过本工种的安全技术教育。经考核合格发证后,方能独立操作。采用新技术新工艺新设备施工时,要对操作人员进行新技术操作安全教育,未经教育不得上岗操作;对新入场施工人员进行转场安全教育,对变换工种和调换工作岗位的施工人员进行变换工种安全教育。经教育考核合格后方准上岗。作业工班每周下午例行安全学习,学习安全操作规程,安全防护知识,总结施工生产中的安全隐患,制订相应的防范措施。职工上岗前必须经过项目部队和班组级安全教育。教育计划由项目部安全领导小组办公室负责制定,各工程队安全员协助组织实施。项目部及各工程队的管理人员专业工程技术人员都要进行安全教育,具体由项目部安全生产领导小组安排学习内容。职工在通过级安全教育后,经考核获得市劳动局或建委颁发的教育合格证后方可上岗。所有施工作业人及现场管理人员匀要经过培训考试合。

6、施,设计技术供应,工代现场服务计划,设计意图在工程中的实施情况。监理单位汇报内容监理工作范围工作指导思想工作原则组织机构设置和人员设置对工程质量目标的响应监理工作的组织管理工程质量控制对目前施工质量的评估。施工单位汇报内容施工承包范围和主要工程量质量管理体系和运行效果施工质量目标质量管理工作质量控制效果实际施工进度,工程质量验收结果发生的质量问题和处理结果,遗留问题和处理计划,经验教训和改进措施。质量监督检查阶段划分般情况下,质监站对风电项目的监检分为个阶段:变电站基础出米变电站结构施工完毕变电站装饰施工完成变电站带电风机基础施工完成,风机安装完成风电场竣工验收。项目投产验收项目建设的投产验收由公司生产部组织,公司项目建设部等部门配合进行,具体详见《国华能源投资有限公司风电场投产验收考核办法试行》。第章工程质量的创优管理开展质量创优活动的目的:开展工程达标创优是提升工程质量管理水平和工程实体质量的有效手段,做到“过程创优,次达优”。创优依据:《电力工程达标投产管理办法》版《中国电力优质工程评选办法》版《中国建筑工程鲁班奖国家优质工程评选办法》建协字第号《国家优质工程审定与管理办法》年修订稿《创建电力优质工程策划与控制》中电建协版创优工作分工与协作投资公司项目建设部负责协助项目公司与中国电力建设协会就工程创优相关事宜进行联络,对开展创优活动的项目公司的创优活动进行检查。项目公司负责达标创优工程的策划组织和过程监督检查及评价,负责组织工程达标创优自检与整改工作,负责达标创优工作的迎检。达标创优的组织实施项目公司应将工程达标创优的目标在各工程项目的招投标文件和合同中明确。项目公司应依据达标创优的相关要求编制《达标创优规划》,并报公司项目建设部备案。各参建单位应依据项目公司的《达标创优规划》编制各自的《达标创优实施细则》,并报项目公司审批。项目公司应做好达标投产创优的宣传工作。在施工过程中,项目公司应依据《达标创优规划》,分解细化各项质量目标,有针对性地制定质量保证措施,严格控制质量。工程达标投产的相关程序按投资公司《风电场工程投产验收评定标准》版执行。工程创优工作程序地方优质工程行业优质工程国优工程的申报,由项目公司根据实际情况自愿申报。行业优质工程的申报应在达标投产验收通过后,由项目公司向中国电力建设协会提出,申报程序和支持性材料按《中国电力优质工程评选办法》进行。在申报前,项目公司应组织参建单位对工程进行自检。第章质量缺陷和事故的处理程序详见投资公司《风电基建制度汇编》中《风电建设工程质量管理办法试行》【飞思卡尔智能车竞赛光电组技术报告】展示页面文库吧。

7、rCom=BorderErrorp*BorderError*BorderError*BorderError+BorderErrorp*BorderError*BorderErrorCenterpot=LeftPot++BorderCom/;DirectionError=CenterpotLineCenter;}elseifRaceFlog==LeftLost{BorderError=RightPot;BorderCom=BorderErrorp*BorderError*BorderError*BorderError+BorderErrorp*BorderError*BorderError+BorderErrorp*BorderError+BorderErrorp;;Centerpot=RightPotBorderCom/;DirectionError=CenterpotLineCenter;}else{DirectionError=DirectionError;}//位置式pidDirectionDiff=DirectionErrorDirectionErrorDirectionError=DirectionError;DirectionOut=fP+fD;//角度限制在~ifDirectionOut>DirectionOut=;ifDirectionOut<DirectionOut=;//舵机转角ServoActionDirectionOut;}实际上是对电机驱动模块的控制通过编码器将当前小车的速度值反馈回来,从而形成控制闭环,利用PID制器配合不高,而对速度的变化速度要求很所以在控制的过程中当速度和升速度差别很大的时候用angBang控制从而可以迅速达到设定速度周围,然后再通过PID控制平稳控制速度达到设定值。在实运行当中,P的增大可以加快上升时间,使调节更快,但会引起较大震荡,而增加D可以减少震荡会是上升之稳定的时间加长,由于车在运行过程中属于大惯性系统,调整PD的时候优先调整在达到适合的时间之后再去调整D使速度变化平稳。速度给定策略基本思想史入弯减速,出弯加速,在曲率不变的赛道上如直道,大的环形弯,字弯上都加速通过。同时设置最快最慢速度阈值保证能顺利入弯不会冲出赛道。程序开始小车需要静止在轨道上两秒,然后迅速加速达到设定速度,然后进入行驶阶段,在行驶阶段按照速度控制策略尽量做到加速刹车快速,变化过程平稳没有震荡,设定个速度变化的阈值,避免速度剧烈变化,阈值的增加对于小车的适应性有影响,所量避免限制的过紧。总结:启动后,液晶显示模块各项参数显示正常,起跑后能顺利通过大小弯道直道。蓝牙模块能正常传送各项参数到上位机。:机械安装上由于舵机安装过程和舵机本身的原因,在矫正前轮初始摆正过程中未能达到理想要求。解决办法:适当调整拉杆的长度和舵机臂锁定螺丝的位置。这个就要慢慢的调整了。方案问题:时序问题:采集用的是蓝宙的ms曝光自适应程序,但是稍微暗环境下上位机显示电压依然很低。也许是我们没有领略到他的精华所在吧,晚上不能调车。当光线很强的情况下,依然调不了车……经过系列调整参数,修改程序,最终确定方案如下:ms曝光,数据采集,滤波,动态阈值值化,去除噪点,根据获取到的赛道信息,判定丢线情况。根据丢线点数的多少进行补光量的计算并进行舵机摆角的控制输出。对环境光强赖性很强的问题弱动态阈值值化可以有效解决”自适应曝光”依然有的暗光下,输出电平依然很低的问题。避障很好,估计是加入去噪点的原因吧。动态阈值即使在很差的环境之下他都会有个阈值的输出,值化后可以清晰分辨出赛道信息的。计算问题:很大可能是当时计算时候把此处的圆心到赛道中心线距离按照圆心到内圆边沿来算的整整差出将近CM还有个硬件上的问题。由于用的是几年前的个后轮,昨天晚上发现重大缺陷,后轮没有差速……根据提取到的赛道信息给定角度&红圈左后轮极限情况是刚刚压到内黑线和右前轮刚刚压到外圆边沿。下面是对环形弯道的定时分析。

8、学出版社,张伟等.ProtelDXP高级应用M.北京人民邮电出版社.内部资料,请勿外传!#XuyUPkNXpRWXmA&UEaQ@Gnxp$R#&#Gx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAux^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmUEaQ@Gnxp$R#&#Gx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAux^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zvG#tYM*Jg&a*CZH$dqKqqfHVZFedswSyXTy#&QAwkxFyeQ^!djs#XuyUPkNXpRWXmA&UEaQ@Gnxp$R#&#Gx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^GAmUEaQ@Gnxp$R#&#Gx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAux^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zvG#tYM*Jg&a*CZH$dqKqqfHVZFedswSyXTy#&QAwkxFyeQ^!djs#XuyUPkNXpRWXmA&UEaQ@Gnxp$R#&#Gx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAux^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmUEaQ@Gnxp$R#&#Gx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAux^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWv*tnGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&qYp@EhpDxzVkum&gTXRmXNGpP$vSTT#&ksv*tnGK!zAmYWpazadNuGK!zAmYWpazadNu##KN&MuWFAuxYJnDYWRrWwc^vRCpbK!zn%MzGx^Gjqv^$UEwEwZ#Qc@UE%&am。

9、XX食品加工建设项目可行性研究报告工咨乙目录第章项目建设背景和必要性农特绿色食品发展背景项目提出理由与过程项目建设的意义及必要性项目建设的条件第章承办企业的基本情况项目法人所有制性质企业主营业务企业近年经营销售情况企业工艺技术水平企业产品概况企业人员结构及技术研发企业主要获得的业绩专利资质荣誉第章产品市场需求及建设规模农特食品市场前景分析项目建设规模第章项目建设方案建设内容规模技术实施方案设备选型方案工程建设方案第章总图运输仓储及公用工程总图布置厂内外运输给排水工程【飞思卡尔智能车竞赛光电组技术报告】展示页面文库吧。

10、的市场作销售点,例如作为世界第和第大海产进口国的日本和美国经济快速发展的中国以及对海产需求量大的欧洲。通过不同的途径如收购等进军各大市场,太平洋恩利奠定了强大的销售网络基石。曰本是世界上最大的海产进口国,但是要迸军该国的海产品市场并非易事。按照日本的有关规定,迸入日本的海产品需要经历进口代理批发加工等中间环节,过程分复杂。大量的成本被花费在这些中间环节上,使得进口海产品在市场竞争中处于劣势。针对这情况,恩利公司在年收购了日本京食公司。日本京食是家海产加工及销售公司,有年的历史,但是由于母公司洋公司缺乏业内经验,日本京食出现了经营亏损现象。单从财务上说,此次收购没有意义,但是京食除了拥有间加工厂房之外,还通过鱼市场食物服务供货商超级市场和批发市场出售产品,所以太平洋恩利通过此次收购,不但成功地打入了日本市场,而且可以充分利用其分销网络,简化当地的原材料供应和分销程序。因此,市场普遍认为此举是恩利公司开始进入日本大宗海产市场的标志。在随后的两年,公司在东亚市场的销售额取得强劲增长,年的年增长率达到%,而营业额更是达到亿港元,是年的倍。通过收购日本公司,太平洋恩利的海产品能够直达当地客户。美国是世界上第大海产进口国,仅次于日本。美国的海鲜进口在过去的年里有%的复合增长率。如果增长持续,美国的海鲜进口量很可能在未来的年内超过日本。作为后来居上的外来供货商,如果想在这个成熟的市场铺建条全新的营销网络,那将费时费力,而且供货商还要面对巨大的竞争压力。因此,在年月,恩利决定通过换股方式买入美国的国家鱼产品公司的%股权NationalFish&Seafood,NFS。自年以来,NFS就是当地领先的鱼类加工分销公司,具有完善的分销网络,并拥有名客户,包括批发商分销商及协会买家。就是利用这些优势,恩利公司顺利地挤进了北美市场。而北美市场在年取代了公司的欧洲市场,成为公司的第大市场,其销售额占集闭总销售额的%。与向上游延伸不同,恩利在在中国釆取同时开展上下游业务的策略,而这纯属恩利的无奈之举。在年,恩利将海产品打人中国市场时,其最初想法是扩大中游业务的产能,因此翌年它就采用了首次公开招股的方式扩充产能。但是当时中国市场的情况比较特殊,不但没有超市销售网络,而且冰箱在大型商场中也没有普及,因此在发展初期,公司除了利用城阳的全国性农贸市场的集散作用外,更多的是靠自己来推动销售网络的建设。不过,经过多年的不断拓展,它在中国打造了庞大的营销网络,并占据了中国市场的相当份额。通过建立自己的分销网络,恩利在中国的分销城市已达个之多,西至乌鲁木齐,南达广州,北到佳木斯,东至延吉。当中不乏主要城市,如上海西安等。相对而言,欧洲市场是最容易进人的市场之。按照恩利公司董事兼总经理黄裕翔的说法:“我只卖了次虾,他们就让我作代理。”因此在欧洲,尤其是东欧,恩利建立了大量的销售网,极大地方便了消费者和鱼商的就近买卖。在客户渗透这方面,太平洋恩利的手段大体上包括:多样化的产品供应;差异化的食品服务。施行产品多样化策略,是因为即使是相同地域的客户,对食品的要求也有很大的不同,所谓众口难调。太平洋恩利针对这个特点,面向市场提供了多样化的加工成品多样化的品牌和多样化的鱼种。在中国,传统的饮食习惯和烹饪技术使得原鱼成为市场的主流产品。因此,恩利公司在中国以出售冻鱼为主,是目前中国最大的冻鱼供货商。在曰本,生鱼刺身鲸制品是公司的主流产品。在欧洲,它主要销售加工的鱼柳和鱼片。在年,为了发展相关业务,恩利建立了“精致食品”部门,并推出了许多新产品,如运往西班牙葡萄牙等地的盐腌马介优。新产品推出仅年,销售量就持续上升,盐腌马介优的销售更是达到上千万美元。恩利在日本有从事售业的京食Kyoshoku品牌;在美国,它更是有两个品牌:MATLAW以及SCHOONER。其中,MATLAW是美闰最古老的品牌之,针对特别看重健康饮食的美国消费者,其重点是发展用自然面粉加工的全无人造反式脂肪亦称transfatacid,在世界上很多地方已被禁用的海产品。此外,其所有产品都采用不同重量的包装,以满足消费者食用和赠送等不同生活需求。由于不同鱼种的口感和味道差别较大,恩利公司始终坚持将新鱼种引入市场的策略。在早期,为测试市场的反应,它每年增加至个新鱼种。在高峰时期,公司提供了多个鱼种的供应,而现在它提供的鱼种仍然保持在个。从广义上来说,海产顾客不定指终端消费者。之所以施行差异化的食品服务,是因为在进行纵向渗透时,海产食品企业需要利用大量的中间客户,包括大型连锁商场超市食品连锁店加工商批发商等。由于拥有大量的售网络和稳定的客户群,这些中间客户提供了额外的销售管道,对客户的渗透作用相当明显。但是,单纯的产品供给并不能完全满足他们的需求。相对消费者终端客户而言,这些中间客户的需求更集中在服务方面。例如,食品连锁店希望出售自有品牌的海产及海产加工食品;加工商希望有稳定的供应链;批发商希望压缩库存以减少营运资金压力而取得相对竞争优势等。此外,中间商更希望能够得到质量或卫生保障,以免声誉受损。因此,除了提供多元化的产品以助中间客户吸引消费者外,能否提供额外的供应链服务,则成为下游行业是否能大面积扩张销售网络的重要环。因此太平洋恩利把食品服务差异化了,这其中包括食品安全服务食品服务和及时JIT服务。在世纪年代初期,太平洋恩利是中国首批实行食物安全重点控制系统HACCPSystem的海产食品加工厂。而在其后的数年间,它还采用了其他些主要标准,比如欧洲食品安全认证委员EFSIS和英国售商公会的BritishRetailConsortium的全球标准,以及海洋管理委员会的产销监管链。其在美日的加工企业,也实行了HACCP及ISO:质量体系认证。在年月,太平洋恩利的间厂房再次成为中国首批获得ISO国际食品安全标准认证的海产食品加工厂。鉴于食品安全日益受到关注,这保证了恩利从众多海产加工商中脱颖而出,并使它更有能力向越来越重视可追溯性通报系统的顾客提供产品。恩利坚持为持有个人商标的客户提供海产品及海产加工食品,这使得大型食品连锁店超市以及大型商场轻松获得自己品牌的海产品。对大型的加工商和批发商来说,稳定快捷的产品供应是保证其成功的生命线,而通过压缩库存来减少营运成本的方式使得他们更容易获得竞争优势。针对这类客户的营业特点,太平洋恩利向他们提供了及时服务。年年底,恩利开始施行及时供货计划,其目的是减少客户的库存问题,使客户落订单的时间从周锐减至小时。此举对那些需要尽快做出市场反应的客户来说,极大地提高了他们的市场应变能力。此外,恩利公司也因此成为这类中间商的唯供货商,极大的提升了市场的渗透能力。太平洋恩利成功地利用科技,大大减省了分销商和加工商的存货时间,并增强了他们的运营灵活性。DeepSeaFisheriesDSF全球只有个分销地区,即中国内地中国香港东欧日本马来西亚加拿大和美国。其销售网络很狭窄,没有充分渗透到整个海鲜市场。事实上,许多西欧国家是最大的海鲜进口国,如法国意大利德国等,但DSF只售货给东欧,而完全忽略了购买力强劲的西欧。因此,相对太平洋恩利单在国内就有数个分销点,DSF的市场渗透力似乎远远不及它。太平洋恩利公司积极参股美国和日本公司,并利用这些企业现有的营销网络,迅速而充分地渗透到市场的每角落,成功地扩大了市场的宽度。而通过多样化的产品和差异化的食品服务,太平洋恩利将不同层次的客户联系在起,不但拓展了市场的深度,很好地分散了销售风险不致受到大客户流失的影响,而且还持有了定的议价能力。在前文中,我们利用不同的公司案例,从不同的角度去举证海产食物行业上中下游的大本质分别是“稳快渗”。在这部分,我们尝试从宏观市场的角度,去验证此大本质的整体性。年初,个以菱商事为首的“北商”集团破产,所涉金额非常庞大,在当时日本历史上排行第。其破产原因与鱼市场的“大量积压”有关。而当中的历史教训可以让我们更全面地体会海产食物行业的本质。这个故事的主角是鲱鱼子,种日本人非常爱吃的高价鱼,是日本传统的新年送礼佳品之。其需求季节性很强,故它的价格变化很大。般来说,全年最贵的时候是在月,价钱约为每千克日元。故事的远因是各同在世纪年代起,先后将各自的领土海域延伸了海里。此。

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