【《光明梦得乳品公司SOP奶源质量管理规范》】核心重点wenkub

2022-01-05 14:09:30本页面
  

【正文】

1、过程设计阶段输出的工艺文件检验文件有出入时,应调整相应作业文件;现生产控制计划中应包括全尺寸检验材料性能产品检验产品性能试验的要求及频次。质量策划认定报告:采用固定格式批量生产小组①质量持续改进计划:分析确定改进项目及目标,明确实施方案,验证改进效果;②生产率持续改进计划:分析确定改进项目及目标,明确实施方案,验证改进效果;③顾客满意计划:调查后确定顾客需求,制定具体措施及实施方案,并验证实施效果;④综合计划:生产计划交付计划服务计划等。控制计划的几点要求:①控制计划应针对所有工序进行编制;②新开发产品,要按阶段分别编制样件控制计划试生产控制计划及现生产控制计划;③各阶段控制计划应分层次编制,包括件分总成及合成;④控制计划的编制应充分考虑PFMEA的结果;⑤控制计划应进行评审,并填写控制计划评审记录。

2、菌蒸馏水稀释至倍。如遇到溶液变为玉色或淡褐色,则不能再用。:取检样ml,置于mm*mm试管中,℃水浴加热min冷却℃以下,加菌液ml,在&#;℃水浴上培养h,加TTC,&#;℃水浴培养min,观察如为阳性,再于水浴中培养min,作第次观察,每份检样作份,另外再作阴性和阳性对照各份,阳性对照管用无抗生素的乳ml加抗生素及菌液和TTC。阴性对照管用无抗生素乳ml加菌液和TTC。:准确培养min观察结果,如为阳性,再继续培养min作第次观察。观察时要迅速,避免光照过久发生干扰。表显色状态判断标准显色状态判断未显色者微红色者桃红色者—红色阳性可疑阴性凝结实验吸取奶样ml于试管内,在—℃水浴中消毒分钟。冷却至℃&#;℃左右。用无菌吸管将工业发酵剂CY—CY—MY—或MY—ml%接种量加入牛乳试管中振荡置于℃&#;℃培养箱内培养。培养—小时,奶样酸度大于等于以上并有凝块结集时或培养—小时MY—,奶样酸度大于等于并有凝结现象时即可判断合格。生奶检测作业指导书目的:加强牛场的奶质规范操作。适用范围:牛场内容:.色泽组织状态滋气味检测:将样品置于清洁的烧杯中,在自然光下观察将其煮沸后,闻品尝其滋气味。:用温度计测量,温度≤℃:取—ml奶样,置于ml不锈钢杯中,然后加热煮沸取出,观察杯壁有无絮片状物出现或发生凝固现象。合格的牛奶,其杯底应无絮片状物结集和凝块出现。.酒精试验的方法取定量中性的%浓度的酒精于试管中,再取同等数量的牛乳置于上述试管中,混匀并观察,若出现絮状沉淀,说明牛乳蛋白的稳定性较差,须进步检测或不予收纳;无絮状沉淀可予以贮存及出售或收购。.抗生素残留量检验:混合奶样做snap快速检测,检测数据≤;或戴尔沃快速检测数据≤,奶样合格。混合奶样做snap快速检测,检测数据>;或戴尔沃快速检测数据>,把混合奶样按E方法检测均呈阴性,奶样合格;E检测呈阳性,方法检测均呈阴性,奶样不合格;E方法检测均呈阳性,奶样不合格注:snap快速检测按Q/GMPPKZY操作,戴尔沃快速检测按Q/GMPPKZY操作,E方法检测按Q/GMMDPKZY—操作.凝结实验吸取奶样ml于试管内,在—℃水浴中消毒分钟。冷却至℃&#;℃左右。用无菌吸管将工业发酵剂CY—CY—MY—或MY—ml%接种量加入牛乳试管中振荡置于℃&#;℃培养箱内培养。培养—小时,奶样酸度大于等于以上并有凝块结集时或培养—小时MY—,奶样酸度大于等于并有凝结现象时即可判断合格。试剂的制备:%中性酒精的配制般是指℃时,检验生奶牛乳新鲜度的酒精试液,酒精含量%的中性酒精。a根。

3、实现外资调入万美元,同比增长%;出口创汇万美元,同比。增长%,合同外资万美元,同比增长%;出口供货值万元,同比增长%。完成财政收入万元,同比增长%。社会事业发展目标旧区改造建设。全年新开旧区改造面积万平方米,积极向市里争取大小台子等地区棚户区改造。道路改造建设。整修改造联合路东北大马路等条级街路,整修改造级道路万平方米。森林城区建设。植树万株,完成望花街东望街两条出口路的绿化建设及小区庭院的绿化建设。标志性景观工程建设。启动大东广场主体建设,力争年内主体竣工。启动德胜公园芙蓉湖公园建设。社区建设。楼房社区办公用房面积全部达到平方米以上,平均面积达到平方米以上,达标社区达到%以上,示范社区达到%以上。拆违治乱工程。按照市政府的统要求,拆除区域内主要街路的违建临建及占道商亭,积极推进占道市场退路进厅。周边楼盘及商业配套设施项目整体基本情况概述项目位于沈阳市大东区沈海工业园区内,占地面积万平方米,建筑面积万平方米,至分别为东环路,东北大马路,东建街,联合路周边地上建筑情况项目地块由东环路,东北大马路,东建街,联合路围合,在大东属于老城区地段,其周边地上建筑物多为多层居民住宅区。周边景观分析自然景观:该地区周边现有自然景观较少规划中的东站金融商贸区建成后将和本项目交相辉映,不仅形成大型自然景观带,更成为该区域的新型商业圈人文景观:该地区现无较突出的人文景观。自然环境分析空气:该地区并无大型工厂及锅炉房设施,人为环境污染较少,但该地区绿化面积小,所以总体上看地区空气质量般。水:该地区无大型河流水系环境。没有较严重的水污染源。社会环境分析居民素质:本地区为老居住区,人口素质参差不齐,居民构成以当地长期居住居民为主。随着大东区招商引资引资力度的加大和周边新楼盘的开发,吸引了很多其它地区的人员过来居住使该地区的居民结构更加多元化。同时随着东方俪城\保利花园等大型居民住宅区的完工,本地区的居民数量和层次将更有相当程度的提高居民消费习惯:由于本地区商业机能不健全,在该地区居住的居民购物受到定程度的局限,特别是近期大量商品房的交工使本地区的消费需求大幅成提升社会治安:地区的治安良好交通情况本项目的交通情况极佳,是通往抚顺铁岭长春哈尔滨的交通要道,沈阳的货运中心东站与项目紧邻项目周边的环路东北大马路时沈阳的交通枢纽,路网纵横交错,通达现有城市配套情况商业配套:项目周边无大型商业配套部分中小型商业配套无法满足现有居民需求教育配套小学:辽小学合作街小学上园校上园校辽沈校中学:中学市重点中学中学中学市重点中学第中学省重点中学市实验高级中学市重点博才中学市重点桃源高中私立大学:沈阳大学商学院沈阳大学已经收购医疗单位配套沈海医院胸科医院骨科医院献血中心金融配套小型中行,农行,邮政储蓄来满足居民日常储蓄存取款应用。生活类超市主要客群分析目前在本项目周边公里内没有生活类超市,且项目周边个主要街道办事处所辖人口就高达万人。具体为:台子街道办事处:人文官街道办事处:人东站街道办事处:人辽沈街道办事处:人洮昌街道办事处:人珠林街道办事处:人目前本项目周边在建及待售的中高档楼盘近个,合计约为户,近xx人为项目提供了充足的客源支持。附:本案周边在售商品房列表项目名称项目位臵占地面积建筑面积户数北海嘉园大东区北海街号万㎡㎡户智居园大东区吉祥路号万㎡万㎡户开建康都大东区北大营东街万㎡㎡户卉盛家园大东区望花南街号万㎡万㎡户祥和家园沈阳市大东区望花南街号万㎡万㎡圣淘沙家园大东区望花街号甲万㎡万㎡期鸿彤园大东区和睦北路号万㎡万㎡洪泽园大东区吉祥路号万㎡万㎡户中房基安花园大东区东陵西路号万㎡万㎡户欢乐人家东陵西路号万㎡万㎡户彤利〃雅宁居大东区滂江街号万㎡万㎡户水岸雅居大东区小河沿路号万㎡万㎡户城建东逸花园大东区小河沿路万㎡万㎡户天龙家园沈阳市大东区小什字街号万㎡万㎡户鹏利广场花园沈阳中街鹏利广场万㎡万㎡莱茵河畔大东区北海街号万㎡万㎡祥云居沈阳市大东区临河路号万㎡万㎡圆缘雅居大东区东北大马路号万㎡㎡中街北苑大东区大北街火神庙巷号万㎡万㎡户万科金色家园大东区王寺街号万㎡万㎡上东风华大东区老瓜堡万㎡万㎡户东方俪城大东区北海街万㎡万㎡户梧桐馨园大东区北大营东街号万㎡万㎡户凤凰园大东区合作街万㎡【《光明梦得乳品公司SOP奶源质量管理规范》】核心重点wenkub。

4、讲师简介培训简介项目建议:广州经盛企业管理咨询有限公司项目成员:XX光学电子有限公司人广州经盛企业管理咨询有限公司培训发展中心人。

5、中国最大管理资源中心第页共页调研内容及方法设计成都市和青羊区商品住宅的市场供求状况及发展趋势调查方法:文案调查+专家访谈文案调查内容xx年上半年成都市商品住宅的供需情况xx年上半年青羊区住宅用地出让情况未来年内成都市商品住宅的供求变化趋势预测未来年内青羊区商品住宅的供求变化趋势预测《成都市城市总体规划》及其执行计划和实施情况。了解成都市商品住宅的购买能力。人口规模结构,家庭结构,分布情况等。现居住物业分布情况面积,产权,居住行为等。收入水平,支出水平和消费结构。项目现状开发条件/周边市政公建配套设施专业人士深度访谈访谈对象知名房地产开发企业市场部经理/销售部经理/营销副总人房地产中介机构营销总监/高级策划师/研究员等人规划国土房地产开发等机构研究人员或副科以上工作人员人调查内容:对成都市各类商品住宅项目供求现状和发展趋势的看法对成都市青羊区各类住宅项目供求现状及变化趋势看法对成都市商品住宅/公寓/别墅产品规划设计水平的评价对成都市房地产营销水平/营销概念/促销手段的看法和评价对成都开发大规模住宅小区的态度和意见对郊区商品住宅市场竞争状况及发展态势的预测。

6、元不限送价值CJ茶几个钢家具CZ+CY+套元不限CJ茶几件元不限薄皮沙发BP#转+踏套元不限BP#转+心套元不限厚皮沙发HP#++套元不限软床RC床用件套不含床头柜套元不限RC床用件套不含床头柜套元不限预计公司预计让利:元备注板式高箱床顺加元,板木顺加元。成人卧房换减元。门换门或门换门按公司标准顺加或顺减。除超低特价款外渠道款按公司此前政策执行。以上产品须次性订货,次性汇款,沙发软床可分批提货。须委托公司制作物资项目数量单价金额说明DM单A元/张须经销商次性汇款吊旗CM*CM元/张须经销商次性汇款客户签字:
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7、主要目的是熟悉和掌握所学的内容,而不是取得结果;顾客定要根据假设的情形行事销售人员割据刚学到的技巧进行练习;其他学员注意观察销售人员是否按照所学的内容进行演练;课堂陈述时顾客和销售人员的扮演者谈谈各自的感受,台下的学员讲述观察结果,并由讲师与学员起分析销售人员在解答客户疑问时技巧运用如何,提高对于培训内容的深入理解和掌握。第章建议购买先询问客户还有无其他要求“请问您还有什么问题吗?”当客户基本满意时,应积极主动地建议够买,并简述购机的好处要主动,大胆,不要催促,只建议次。若客户无反应,应了解原因研究表明,当店员建议购买的次数过多时,反而达不到效果。因为客户在听到他们次建议后没有瓜必有原因。此时店员不应味催促,而要回过头来进步了解客户有哪些顾虑或新的想法。“您觉得还有什么问题吗?”“那您还需要了解哪方面的信息?”“我帮你填单,请您填写下您的名字,好吗?”讨论以下的对话是否妥当:客户:“我今天不打算买,再看看别的地方,麻烦您了。”店员:“没有关系,再见!”若确认客户无意购买,感谢其光临店员只要服务周到,客户就定会购买,当客户无意购买时,应该作到:不要纠缠客户当客户表示无意购买时,不要纠缠客户,例如:“您能告诉我为什么?还不能决定吗?”“这个手机多好啊,买了吧,我给您便宜点。”也不要以任何方式催促或逼迫客户,例如:“如果您现在不买就没有了,我们这种手机数量有限。”“我们的优惠只到明天为止,不买就没有这个价格了。”“您最好在这里买,外面买的没准是假的。”保持积极的态度,感谢其惠顾先锋电讯有限责任公司不能让顾客感到你内心的失望,应继续保持主动的态度,感谢客户光临。表达对客户的谢意。客户能向店员表达他们的诉求,并花时间听店员讲解,是售店和店员的荣幸,因此店员应对此表示感谢;客户对于店员的服务表示感谢或对于自己未能购买表示歉意时,应该反过来感谢客户造成不要只讲:“没关系。”感谢客户会使客户感到中桥促销员与众不同,同时也表明了我们把服务的优势体现在细节上。以个人的名义欢迎客户再次光临明确表示期待带客户再次光临本店并购买手机,同时以个人的名义表示乐于服务的意愿为无意购买的客户送行的例句。“那好,谢谢您惠顾,希望我有机会再次为您服务。再见!”

8、此值没有实际意义。天线没有增益,而定向天线才有增益。移动通信直放站的种类从传输方式来分有CAGSM直放站和CDMA直放站B室外型机和室内型机C直放式直放站光纤传输直放站和移频传输直放站D宽带直放站和选频选信道直放站在空间设立副独立的天线接收同信号的分集技术称为AA空间分集B时间分集C频率分集D极化分集在直放站设计中,需考虑隔离度问题的是CA光纤室外直放站B移频直放站C无线室外直放站D光纤室内直放站引入分布系统信源时,下列叙述正确的是DA室外施主天线挂得越高越好B室外施主天线瓣宽越大越好C室外施主天线离基站越远越好D室外施主天线接收信号越纯越好直放站和分布系统工程中常用设备器件的接头为CASMA型BF型CN型DBNC型由近端机和远端机部分组成的设备是DA干放B无线同频直放站C塔放D光纤直放站个dB耦合器的耦合损耗为CAdBBdBCdBDdB天线的增益单位为DAdBmBdBcCdBDdBi馈线的损耗特征与馈线的线径有关吗?下面哪句是正确的BA馈线线径越细,损耗越小B馈线线径越细,损耗越大C馈线线径与损耗没有关系D馈线线径越粗,损耗越大功率w和mw相差BdB?ABCDGSMMHZ共有C个频点。A.光纤直放站近端机内光电模块的作用是A。。下列器件中,直通端插损最大的是〔A〕耦合器耦合器耦合器耦合器驻波仪校准时,需用到的个器件分别是A短路器标准负载合路器标准负载C.开路器短路器某种端无源器件不考虑插损,当输入信号功率为dBm时,测得输出端的信号功率为dBm,另输出端测得的功率为dBm,则此无源器件为:C耦合器。

9、掌握公司的服务理念及服务流程。充分了解竞品熟悉工作流程促销工作各环节的要点和规范待机创造良好的售点气氛吸引顾客。接近顾客如何把握接近顾客的时机我们可以将它们总结如下:情景顾客类型应对方式顾客直奔促销员看上兆讯达品牌不要犹豫,鼓足勇气,主动上前,微笑服务顾客来到柜前寻寻觅觅已在众多型号中挑花了眼主动且谨慎的接近,以专业人士的口气与姿态帮助他顾客由几家其他品牌来到你的展台前拿不定买哪家的尽快出售,向他介绍本公司产品的特点重要功能等优势顾客几人,其中人像买主,另外几人像参谋顾客已有购买意向,带来专业“顾问”机会难得,要稳住他,注意回答问题要慎重,多介绍自己非常明白的功能,不要不懂装懂如何接近顾客接近顾客方法很多,我们在主动接近顾客方法有以下几种:方法所用语言特点POP单页接近法“您好,请看下兆讯达手机宣传品”自然单刀直入法“您好,请问您想要什么功能的手机”直接服务法“您好,有什么可帮您的吗?”亲切产品接近法“您好,这是兆讯达音时尚D音乐手机”实用接近顾客时的注意事项主动热情地接近顾客微笑至关重要善于倾听给顾客安全感面对拒绝——顾客说“随便看看„„”礼貌地请他单独观看,并表示随时的服务;寻找机会继续接近;给他留下良好的印象。了解顾客的需求顾客购买的动机:工作需要更新换代添置第台„顾客需要的规格功能外观利用适当时机或根据自己的判断掌握顾客的预算如果是以旧换新,应了解现在使用产品的优缺点,以及顾客着重的是什么注意:不同年龄知识层次的顾客对手机的要求是不同的。产品介绍找到销售诉求点卖点:销售诉求点是以商品知识为基础,顾客需求为中心的商品说明的凝缩。销售诉求点的制定方法:FABEFABE法的中心原则:商品的特征顾客的利益FEATURE特征功能外观构成耐久性经济性设计价格等商品的属性;ADVANTAGE特点起到什么作用;BENEFIT利益给顾客带来的利益;EVIDENCE例证第者的例证演示样品统计资料实物顾客的意见等证物例:F:“这款手机采用的是欧洲最新射频技术”A:“您甚至在收讯条件恶劣的条件下,也能清晰通话”B:“您可以在别的手机收不到的信号盲区,轻松与别人通话,胜人筹”E:“您是否试试,亲身感受下”产品说明的要点及技巧:*满怀信心;*配合演示说明,并邀请顾客参与;*着眼于产品的特点给顾客带来的益处;*避免提及竞争品牌的情况;*微笑面对拒绝;*避免使用过多的术语;*耐心很重要,避免说得太快;*“先价值,后价格”,避免过早主动提到价格;*避免过早主动提到售后服务;*善于倾听;*向顾客推荐同规格产品时,应至少推荐两——款产品。处理异议常见问题:问题类别常见问题举例产品“这款手机的外观不太好看”“色彩好象不好”“国产手机没国外的好”价格“这手机好象太贵了”“手机还会降价吗”【《光明梦得乳品公司SOP奶源质量管理规范》】核心重点wenkub。

10、整理定义:区分要与不要的东西,现场除了要用的东西以外,切都不放置目的:将“空间”腾出来活用该丢的决不手软●S—整顿定义:要的东西依规定定位定方法摆放整齐,明确标示。目的:不浪费“时间”找东西秒钟找出所需的工具●S—清扫定义:清除现场内的脏污,并防止污染的发生目的:消除“脏污”,保持现场干干净净明明亮亮从根本上消灭污垢发生源●S—清洁定义:将上面S实施的做法制度化,规范化,维持其成果目的:通过制度化来维持成果行动决定效果●S—素养定义:人人依规定行事,养成良好的习惯目的:提升“人的品质”,成为对任何工作都讲究认真的人习惯形成自然实施S活动为公司带来巨大的好处。个实施了S活动的公司可以改善其品质提高生产力降低成本确保准时交货确保安全生产及保持员工高昂的士气。概括起来讲,推行S最终要达到大目的:.改善和提高企业形象整齐清洁的工作环境,易于吸引顾客,让顾客有信心;同时,由于口碑相传,会成为其他公司的学习对象。.促成效率的提高良好的工作环境和工作气氛,有修养的工作伙伴,物品摆放有序,不用寻找,员工可以集中精神工作,工作兴趣高,效率自然会提高。.改善件在库周转率整洁的工作环境,有效的保管和布局,彻底进行最低库存量管理,做到必要时能立即取出有用的物品。工序间物流通畅,能够减少甚至消除寻找滞留时间,改善件在库周转率。.减少甚至消除故障,保障品质优良的品质来自优良的工作环境。通过经常性的。

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