农资销售方法评述-阅读页

　　

【正文】 时调整自己的位置，协同厂家在市场上运作产品。而实际情况是先做市场，后要条件，后取得利益，才是经销商的立足之本。 46 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 13395272598  四、“梳子”型  即只顾从厂家的投入中克扣或截留，只顾在厂家的脑袋上“梳得”那一点点利益，而“筢子”型则是在市场上靠服务来对产品进行增值，从而取得更多的收入。  经销商作为产品流通过程中的中间层级，相对于上游的厂家及下游的终端，根基其实并不稳，要想长久发展，自身定位及运作就得进行调整。如成立专门的商贸公司，成立自己独立的配送公司，成立多元化集团公司等，成就自己的企业。 49 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 13395272598 最难缠的八种经销商  第一种：人心不足蛇吞象，大包大揽（自不量力经销商）  第二种：明修栈道，暗渡陈仓（倒爷经销商）  第三种：借花献佛，转手承包（包工头经销商）  第四种：投石问路，欲擒故纵（间谍经销商）  第五种：店大欺客，漫天要价（欺弱经销商）  第六种：签时容易，实施艰难（占位经销商）  第七种：翻手为云，覆手为雨（无赖经销商）  第八种：夜郎自大门外汉（外行经销商） 50 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 13395272598 自不量力经销商）  出现频率：☆☆☆☆☆（星级越高，则频率越多）  危害程度：☆☆☆（星级越高，危害越大）  难缠级别：☆☆☆☆（星级越高越难缠）  危害内容： 网络不健全，铺不开市场；  资金不足，无充分投入，市场开发面小；  管理不足，无法承担市场管理的职责。 51 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 13395272598 明修栈道，暗渡陈仓（倒爷经销商）  出现频率：☆☆  危害程度：☆☆☆☆☆  难缠级别：☆☆☆☆☆  危害内容： 能力有，窜货能力强。 52 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 13395272598 包工头经销商  出现频率：☆☆☆☆  危害程度：☆☆☆  难缠级别：☆☆☆☆  危害内容：  自销能力弱，完不成市场任务。 54 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 13395272598 店大欺客，漫天要价（欺弱经销商）  出现频率：☆☆  危害程度：☆☆  难缠级别：☆☆☆  危害内容：  应对措施：  执行公司政策，但可以适当的增加返利额度，公司可以放弃利润率而增加市场份额和利润总额。  如果多方努力后，仍然达不成一致意见，要敢于放弃。只要合同签订严谨，同时保持沟通，就可避免此种情况的出现 56 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 13395272598 翻手为云，覆手为雨（无赖经销商）  出现频率：☆  危害程度：☆☆☆☆☆  难缠级别：☆☆☆☆☆  危害内容：冲窜货、造假等多种手段来威胁和打击公司，扰乱该产品的正常市场运转，造成市场混乱。  应对措施：对待新进入陌生行业的经销商，坚决不能给予代理权，充其量也只适合作为二级分销。  缩小其 “滕云驾舞 ”的空间  直营与分销共存，制约经销商疯狂  交错经销，彼此牵制  协同销售，伙伴式经营  严密管理，掌控市场主宰权 59 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 13395272598 欢迎指导，欢迎交流！ 13395272598 60 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 13395272598 谢 谢 :32:1022:3222::32 22:3222:32::32:10 2023年 3月 29日星期三 10时 32分 10秒 • 静夜四无邻，荒居旧业贫。 22:32:1022:32:1022:323/29/2023 10:32:10 PM • 1以我独沈久，愧君相见频。 22:32:1022:32:1022:32Wednesday, March 29, 2023 • 1乍见翻疑梦，相悲各问年。 2023年 3月 29日星期三 下午 10时 32分 10秒 22:32: • 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 10时 32分 :32March 29, 2023 • 1行动出成果，工作出财富。 下午 10时 32分 10秒 下午 10时 32分 22:32: • 没有失败，只有暂时停止成功！。 22:32:1022:32:1022:323/29/2023 10:32:10 PM • 1成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。 22:32:1022:32:1022:32Wednesday, March 29, 2023 • 1不知香积寺，数里入云峰。 2023年 3月 29日星期三 下午 10时 32分 10秒 22:32: • 1楚塞三湘接，荆门九派通。 2023年 3月 下午 10时 32分 :32March 29, 2023 • 1少年十五二十时，步行夺得胡马骑。 下午 10时 32分 10秒 下午 10时 32分 22:32: • 杨柳散和风，青山澹吾虑。 22:32:1022:32:1022:323/29/2023 10:32:10 PM • 1越是没有本领的就越加自命不凡。 22:32:1022:32:1022:32Wednesday, March 29, 2023 • 1知人者智，自知者明。 :32:1022:32:10March 29, 2023 • 1意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。 2023年 3月 下午 10时 32分 :32March 29, 2023 • 1业余生活要有意义，不要越轨。 下午 10时 32分 10秒 下午 10时 32分 22:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 谢 您 的 下 载 观 看 专家告诉